作者 | 鄭婷
如果將一款售價為1521元的禮盒放到你的眼前,你以為裡面裝的是什麼?
答案可能有很多種:某品牌的高檔茶葉、智慧手錶、多功能按摩器,甚至是一瓶茅臺。
正確答案可能會把你嚇一跳,禮盒裡面並不是啥高檔or很智慧的產品,裝的不過是常用來下飯的、重量還沒有2斤的榨菜。
近期,有網友發現涪陵榨菜旗下一款榨菜禮盒標價高達888元,而在某電商平臺,這款產品甚至賣到了1521元。
當高昂的價格撞上再普通不過的榨菜,這就如一石激起千層浪,顛覆了人們對榨菜的看法,全網都在罵它“瘋了”。
其實,這不是涪陵榨菜第一次這麼幹了。早在2007年,涪陵榨菜就推出過一款600克裝的“沉香”榨菜,要價2200元,中信證券當時還發了研報吹捧,稱“沉香榨菜是公司最新推出的高階產品……”
然而,時隔14年以後再看,涪陵榨菜的天價產品,都習慣性地以“五年沉香”為噱頭,其製作工藝與背後的暴利早已被媒體拆穿。
1
曾被捧為“國民下飯菜”
董秘遭網友調侃
重慶涪陵是全國最大的青菜頭種植區,有“榨菜之鄉”的稱號,在這裡,誕生了榨菜行業唯一一家上市公司——涪陵榨菜。
2010年11月,涪陵榨菜在深交所上市,因是老百姓餐桌上的佐餐小食,故被人譽為“國民下飯菜”。
正如這個稱號所反映的事實一般,涪陵榨菜應該是又便宜又好吃。2008年,涪陵榨菜旗下一包70克的烏江榨菜只賣五毛錢。
儘管此後的十年裡,涪陵榨菜產品直接或間接提價累計12次,但一包普通烏江榨菜的價格也僅僅漲到了2元以上。
11月23日,深藍財經瀏覽大潤發、盒馬、永輝等網上超市發現,目前價格最低的產品為袋裝的“烏江清淡榨菜絲”,80克的重量,售價僅2。7元,最貴的一款“烏江鮮榨菜片”300克(瓶裝)售價13。5元。如果遇上超市打折促銷,“烏江清淡榨菜絲”只需1。9元。
因此,當動輒千元的榨菜產品一經推出,人們瞬間“坐”不住了,紛紛表態“沒想到榨菜也能變成奢侈品”、“瘋了吧,打工人連榨菜都吃不起了”。
有不嫌事大的網友,甚至跑去給涪陵榨菜的董秘“留言”:
“董秘您好……貴公司的五年沉香榨菜售價達1521。9元。請問貴公司是否有計劃推出濃香型和醬香型榨菜呢?榨菜配酒,天下我有。望董秘認真回覆。”
目前,標價為888元的涪陵榨菜已經從各平臺官方店鋪下線,客服工作人員表示“不想賣了所以不生產了”。
2
2200元榨菜成本約5元
揭秘天價榨菜的誕生之路
榨菜賣出了茅臺價,涪陵榨菜為什麼要推出天價榨菜?
市面上的說法有兩種,一是營銷論,涪陵榨菜想借此吸引關注,二是利潤論,涪陵榨菜想賺取更多的利潤。
這兩種猜測其實都站不住腳,因為以“沉香”為噱頭的涪陵天價榨菜早在2007年3月上市,但因當時涪陵榨菜並非上市公司,天價榨菜一事並沒有太多關注。
真正將天價榨菜帶到公眾面前的,是一篇由中信證券出具的研報。
中信證券食品飲料行業首席分析師黃巍在這份題為《涪陵榨菜重大事項點評:推高階產品拉昇企業形象》的研報中稱,沉香榨菜是公司最新推出的高階產品,製作工藝獨特,複製了巴國古法醃製工藝倒匍壇沉香,以2月江風自然脫水,醃榨後要用河沙封壇倒置沉入烏江底進行自然醞釀,至少3年才能釀成,極品沉香榨菜則要釀製8年以上方能上市,全程均為純手工製造。為此,中信證券將涪陵榨菜股票評級為“增持”。
不過在媒體質疑之後,中信證券發表宣告說,分析師未進行實地調研。
既然天價榨菜由來已久,其如何誕生的也成為網友關心的話題之一。2011年,曾有記者深入涪陵榨菜生產此種天價榨菜的所在地,為世人揭開秘密——
1、五年沉香榨菜的原料青菜頭的成本僅5元左右,被包裝成精美盒裝後,售價在668元左右,加上一副純銀碗筷後,價格飆升到2200元。
2、沉壇的“烏江”實為面積不大的堰塘,和農村隨處可見的堰塘唯一不同的是,水面上浮著寫有不同數字的浮標,數字代表罈子沉下的年代。
3、生產2200元榨菜的作坊,裝置簡陋,調料盆上面還放置著搭有骯髒毛巾的木樓梯,在該生產車間的一扇窗戶上,還懸著三塊完整的圓形蜘蛛網。
圖源每日經濟新聞
3
是否過度包裝、暗藏腐敗?
重慶官員:“不違法”
這次天價榨菜禮盒,也再次引起了人們對於商品過度包裝現象的注意。深藍財經觀察發現,儘管政府大力倡導綠色消費,呼籲嚴查過度包裝,但過度包裝仍像“按下葫蘆浮起瓢”,且呈屢禁不止之勢。
天價榨菜,都是被誰買的?據涪陵榨菜相關負責人對中國新聞週刊的回覆,888元的天價榨菜主要面向送禮及地方特產等消費場景。
可能因為消費場景被限定的原因,每年生產天價榨菜禮盒的數量並不高。據重慶晨報報道,天價榨菜禮盒在2011年左右,每年只有幾百盒面市。
又因為2011年每個涪陵榨菜天價禮盒中含有一副純銀碗筷,當時就有網友質疑,“涪陵榨菜到底是賣榨菜還是賣銀器?是否存在名義上拿榨菜送禮,實則是送高檔銀具的情況呢?”
對於上述猜疑,曾有官員作出相關表態,雖然沒有明確回答是否牽涉腐敗的問題,但該官員肯定地表示“天價榨菜”不違法。
天眼查顯示,涪陵榨菜的實際控制人為重慶市涪陵區國資委。
4
不止生產榨菜
涪陵榨菜的三大窘境
從重慶涪陵走出的榨菜企業,不得不說,涪陵榨菜的定位很準,但也是因為這種準,常常讓人誤以為,涪陵榨菜只產“榨菜”。
但事實上,早在幾年前,涪陵榨菜就開始了多元化佈局,發力泡菜、蘿蔔等產品,只是收效不算明顯。
近三年,涪陵榨菜的泡菜業務收入平均增速只有3%,遠遠低於榨菜的增速12%,其營收僅僅佔到總營收的6。15%。相比泡菜、蘿蔔等產品,榨菜依然是公司營收的大頭,佔總營收的89%。
可是,榨菜並不能幫助涪陵榨菜享受長期紅利。資料顯示,榨菜作為醬菜的一個小品類,成長空間已經觸及天花板,市場份額也遇上天花板效應。
除了新品增長乏力、主業存在明顯天花板的問題,涪陵榨菜還面臨營銷吞噬利潤的窘境。
以前,涪陵榨菜主要以一二線城市的線下市場為陣地,為了開拓下沉市場,涪陵榨菜逐漸向三四線城市要增量。2021年前三季度,公司的銷售費用佔比已經大大超過2020年的資料,達到25。76%。這樣做的後果就是公司利潤遭到吞噬,2021年前三季度,公司淨利率為27%,已下滑至2017年的水平。
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