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很多企業不是沒有轉型的覺悟，而是死在了轉型的道路上。
曾經輸血萬達，牽手阿里，單挑京東的蘇寧，如今竟然要破產了？！
前一陣，蘇寧破產的訊息登上熱搜，雖然很快被蘇寧否認，但此前蘇寧便開始大量拋售股權，很難讓人不認為，蘇寧似乎正面臨著一場巨大危機。
原以為戰勝了國美的蘇寧，已然坐穩電商老大的位置，可如今蘇寧卻不得不賣身求生，這中間究竟發生了什麼？
本篇文章我們就來講述蘇寧從電器第一到負債累累背後的故事。
01
曾經的輝煌
1993年5月22日，張近東買下《揚子晚報》的頭版頭條，向消費者
揭秘
了空調的成本價格
，鼓勵消費者低價買空調，由此展開了國有商場和蘇寧電器之間的第一次正面交鋒。
然而商場豈能善罷甘休，於是紛紛開始“圍剿”蘇寧。
所以蘇寧只好另尋它路，很快，它就發現了新的商機。全國的供貨商很分散，大家都在各家都自立山頭，佔山為王，導致產能嚴重過剩，市場急需整合，同時市面上又面臨著大量客戶的家電需求。
因此，蘇寧就成為了中間那個“搭橋人”，一方面團結供貨商，一方面給使用者做服務，不到一年，蘇寧便擺脫“圍剿”，問鼎中國空調銷售第一名。
1999年，越做越大的蘇寧完成了
全電器轉型
，遇到了它前半生的對手——國美，隨後的幾年，兩家企業便不斷在各個城市擴張門店，搶奪市場，國美以微弱的優勢領先。
之後，國美繼續用以快速擴張的戰略碾壓市場份額，蘇寧卻劍走偏鋒，建立一套數字化銷售管理系統，朝著提高管理與收入發展。
至此，兩家企業的交鋒以國美贏了店面數量，但蘇寧的單店營收高於國美收尾。隨後，它們採用了
不同的戰略，也走上了截然相反的道路。
國美繼續把重心放線上下市場，漸漸錯失了轉型發展的最佳機遇，感興趣的可以看這篇：
出獄後的黃光裕，殺死了國美！
而敏銳的張近東，卻早早就開始線上佈局，想要向網際網路轉型，然而一切真如他想的這麼順利麼？
02
草率的網際網路轉型
2012年，蘇寧公佈了財報，前一年的營收達到938。9億，領先國美將近一半，此時的阿里營收也不過119億，這一年可以說是蘇寧的巔峰。
可以看到，在國美黃光裕入獄後，蘇寧失去了這個最大的對手，穩坐第一，然而這個第一沒坐多久，就開始大面積虧錢了。
原因在於張近東犯了根本性的錯誤，那就是：
沒有結合自身實際情況，進行網際網路轉型。
事情的開始，是蘇寧和京東的一場價格戰。
蘇寧原本計劃與京東演一齣戲，兩家公司透過價格戰，把“
線上買電器
”的觀念植入消費者的心裡，蘇寧也因此順利轉型線上。
但是蘇寧卻
忽視了自己的定位
，在消費者心裡，蘇寧的本業是賣電器的，然而京東卻是網上商城，因此消費者都沉澱到了可以在線上購買的京東商城，而不是蘇寧。
所以一場轟轟烈烈的價格戰，京東塑造了低價形象，讓京東商城深入人心。但蘇寧卻並沒有帶動線上的收入，這一次合謀反而為他人做了嫁衣。
此時，迫於網際網路的衝擊，蘇寧更加急於開啟線上市場，因此在2013年2月，蘇寧電器更名為“蘇寧雲商”，為了帶動線上收入，張近東做出了一個大膽的決定：
線上線下同價
。
他原本是期望將線下使用者引流到線上，然而這個戰略卻成為了蘇寧由盛轉衰的關鍵因素。
首先，線上與線下的經營完全不同，
線下相比線上要付出更多的門店經營成本、人力成本，同時，線下的即得性和使用者體驗感都會更強。
蘇寧此時已經是線下電器零售的老大，因此只要做好服務，保持著強有力的經營，就可以抓住這部分消費者，線下還能有些許的盈利，與此同時在線上持續發力，在網際網路的發展下，蘇寧的線上業務也會越來越好。
然而線上線下同價的戰略，就意味著蘇寧白白放棄了自身的線下優勢。
蘇寧主動降低線下的價格，使得線上線下同價，導致線下店利潤驟減，經營成本無法收回，與此同時，線上商城在當時發展並不順利，因為當年線上的收益，並不足以養活線下，所以蘇寧的營收，在網際網路轉型戰略開始後，就連年虧損。
所以蘇寧可以說是
一手好牌給打爛
的典範，
原本一心想透過網際網路轉型，卻因為盲目開展線上，放棄了自己的最大優勢，結果反而拖垮了自己的核心業務，導致身陷困局。
但此時的蘇寧，還沒有停手，反而在錯誤的道路上越走越遠。
03
盲目的多元化擴張
伴隨著網際網路發展，傳統零售與電商融合成為趨勢，“
新零售
”的概念也應運而生，一些企業不再侷限於一種路徑，開始朝著更加多元化的趨勢發展。
所以蘇寧的轉型，也開始在戰略上朝多元化進軍，宣佈要形成蘇寧“八大產業”的“智慧零售”佈局。
因此蘇寧便開始在各個領域燒錢投資，此前
先是用2。5億美元收購PPTV 44%的股份，成為第一大股東，隨後以19。3億入股中興，42。5億買下天天快遞，用3。2億美元收購龍珠直播，同時入局足球、文創等多個領域。
然而這些專案卻只有賣血，不能回血，為什麼呢？
一是因為，蘇寧收購的家樂福、天天快遞等，大多都是
實體店重資產
，然而
重資產的成本高、風險大，對於企業來說每增加一套系統，就增加了很多的成本
，然而蘇寧只是擴大了佈局，卻沒能對這些重資產進行改造、升級，連成本都包不住，怎麼會盈利呢？
與此同時，蘇寧在投資前沒有慎重地對企業進行考核，不僅收購的都是
夕陽產業
， 同時足球、手機等業務，也不能為電器零售起到任何幫助，反而帶來的是更大的負債。
PPTV年年虧損，天天快遞虧損40億，龍珠直播沒能形成氣候，收購的足球俱樂部也正式關停。
從2015年至2020年前三季度，蘇寧易購的負債規模從561。5億元擴大到1361億元，而賬上大約只剩下一百多億。
總結一下，蘇寧落敗的原因有兩點：
沒有結合自身實際情況進行網際網路轉型，使蘇寧放棄了自身最大的優勢，同時盲目進行多元化擴張，增加了成本和負債。
如今，蘇寧因債務問題，導致資金鍊斷裂，所以我們看到，張近東不斷賣樓、賣股票，其實都是為了還這筆，盲目轉型、盲目投資所欠下的債。
曾經的電器零售巨頭，如今卻站在懸崖邊，實在是令人唏噓不已，我們看到，
蘇寧盲目的多元化擴張戰略，不僅耗空了蘇寧的家底，也讓它在戰略轉型的歪路上，越走越遠。
很多企業在網際網路轉型時，都會犯和蘇寧一樣的錯誤，那就是隻想著轉型，卻沒有結合自己實際情況，反而死在了轉型的道路上。
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