前幾天我從新寫了一篇軟文案，用來推廣之前的一個微課，大概流程就是以這種快速收錢文案的模型來寫的。

快速收錢文案模型大多用在推廣一些虛擬的課程，而且別人看到一半還沒有意識到它是一個廣告。

它的效果甚至比銷售信還要好，因為全程乾貨，別人看了很爽。

首先第一步，標題設計；

標題設計的時候實際上不是要做標題黨，除了要吸引眼球的同時，還要起到過濾讀者的作用，起標題的時候就已經想好要給什麼樣的人看。

不感興趣的人他不會點進來，因為很多時候軟文寫好了我們要拿去派單，派單是按點選收費的，你在標題上下足功夫，會省很多的廣告費。

所以我那篇的標題用“只需一招，從0快速積累500優質種子使用者，從此不缺精準客源”，這樣一寫，只有那些想要搞定流量結果的人才會點進來。

第二步，故事或者事件開關引入

軟文開頭我以劉克亞借力明星劉曉慶這件事為開頭，我簡單介紹了這一個事件，只有故事才會有比較強的代入感。

從而引發讀者比較強的好奇心，他們都想知道發生了什麼，於是才會往下看。

第三步，提煉乾貨

光寫故事或事件還不夠，要不然就會變成了新聞報道，這時候需要從故事當中提煉貨。

我簡單寫了劉克亞三天直播當中的一種模式，我們普通人也可以照搬去操作，然後簡單簡介了他怎麼搞定種子使用者。

種子使用者有了以後用什麼樣的策略去促使裂變。

第四步，拋下誘餌

我雖然寫了劉克亞怎麼搞定180人的種子使用者，在他還沒有出名的時候就已經設計好了這一切，但我並沒有把背後的邏輯和設計的方法寫出來。

這樣就會讓看的人心裡癢癢的，總覺得要是他還有一個點不知道的話會不完整，沒有人喜歡有缺憾的東西，因此我拋下了一個誘餌。

第五步，引入產品

這時候我說我把這套邏輯和一個招數寫進了微課，只需要識別一下付1塊錢就可以進去了，他看了很有感覺的時候就很容易付款。

第六步，立刻可以支付

這時候直接放上一個碼讓客戶就可以支付，很多人在這一步會犯一個錯誤，就是會讓客戶先聯絡你。

支付過程越簡單，轉化率越高。

第七步，進一步加強

這一步我用兩個策略來進行加強轉化成交，第一個是超級贈品策略，我說要贈送一個克亞三天直播的內容，這個同時也呼應了我的文章開頭。

第二個是負風險承諾策略，我說你付款了，看了以後有任何的不爽，都可以找我退回2塊錢，多出的1塊錢用來補償你掃碼3秒的勞務費。

那麼他感覺就沒有任何的風險，很容易做出行動。

軟文框架基本上就是這七個步驟，按順序填空式寫作，寫出來的效果都不會太差，就像我的那篇軟文，其實寫得很爛，但是它有框架，看起來就不會很散，反而看了會有感覺。

關於價格與後端再叨叨一下，如果你是買比較高價的產品，比如單價上萬的，那你要分段式收費，軟文當中給個訂金的碼，讓有意向的人先付訂金。

幾百塊錢的可以直接掛出來，但要發到精準人群，最好有了一定的信任基礎。

完全是陌生派單形式的，前端單價不建議超過50塊，你可以在後端一對一中去成交更高單價的。

那麼我之所以設計1塊錢是出於我後端的需要，我根本不是為了要透過這1塊單價來賺多少，我只是為了進行精準過濾引流。

文案本身並不重要，要達成什麼樣的結果才重要，文案只是工具。

文案能收到錢的心法在系列的第一篇當中已經講過了，100塊缺角理論，你給了讀者感興趣的東西，並且給了一大部分。

但總有那麼一個角是缺失的，他沒有那個角就無法使用，他只能向你花錢購買。

我再舉一個例子，讓你更加通透這個心法。

以前我去一個小吃培訓機構學做一些包子、奶茶、醬香餅之類的小吃做法，之前去學是因為當時我覺得小吃培訓有很大的市場，我想清楚它的一些流程。

後來學成了，在師傅告訴我們配料需要哪些的時候，我發現大部分的配料市場上都可以買得到，但有一小部分，只是一兩樣市場上找不到。

因為少了這一兩樣，味道有很大的不同，這時候師傅給我們推薦他們機構的配料網站，讓我們可以在上面購買。

這才是小吃培訓後端最賺錢的地方，只要那些學員去開店做生意，他就源源不斷地進材料，小吃機構就源源不斷地賺錢。

為什麼別人一定在他那裡購買？

因為他培訓出了他的精準客戶群，他把整個技術流程都給到你了，但是你缺那一樣東西就沒辦法得到完整的結果。

因此別人會毫不猶豫地購買，本質的原理其實都是相通的。

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作者：白小七

白小七網路工作室