萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶，朋友你來啦！請喝茶

文

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茶人小談

在很多人的慣性思維中，茶行業很暴利，因為每次去茶店人流特別少，但是它還能一直維持下去，說明一定是有賺才會如此啊！事實真的如此嗎？對這一行有些瞭解的話，就會明白，如今的茶行業其實面臨著很大的挑戰，有賺

的

盆滿缽滿的，也有賠的很慘的，這其實和所有的行業都一樣。

要搞清楚茶行業暴利與否，最先就要了解茶葉的成本。當有足夠的利潤時，才會獲得豐厚的報酬。但是回過頭來看，很多的茶企其實只是賬面好看，實則利潤有限。

比如說有一些做茶的，從收料、加工、銷售都是一個人幹到底，個人的投入還有資金成本的投入，和取得的報酬不一定是成正比。這樣的人大有人在，做茶的還是哪個做茶的，依舊沒有飛黃騰達。對於他們而言，茶行業暴利嗎？想必懂的自然就會懂得裡面的艱辛。

對於茶企來講，確實有哪種幹上一年就買寶馬的，他們的操作其實也簡單。用高價

“

純料

”

來吸引消費者，然後在

“

純料

”

上動手腳，剛開始可能品質還比較的好，一旦有起色的時候，就從原料上找突破口，最後的結局可想而知，大部分的茶企其實都遇到過這種問題。

利用廣告還有各種推廣，以及請形象代言人等等，這些成本上去了，人們卻還是一窩蜂的上去做茶，這樣同質化就會特別嚴重，就拿普洱茶來講，前些年一窩蜂的做純料，接著一窩蜂的做古樹，到這兩年又一窩蜂的做小青柑，沒有任何自己的產品定位，付出的成本很高，得到的回報，卻寥寥無幾。

在茶行業中，有一個前輩就說過，這是一個

“

高投入

”

，未必有

“

高產出

”

的一個行業，只有合理的投入，合理的產出，才不至於進入坑中。

看到這裡，想必已經瞭解，茶行業並非想象中的那麼暴利，至於為什麼茶店人流少，還能一直維持下去，則是有多個原因。

首先，茶店它不像是菜市場，它的目標人群很精準，都是有一定品味的，並且年紀

30

歲以上的居多，這部分人其實賣茶，很多都是透過已有的關係，直接就訂貨了，很多都不需要親自去茶店裡面，這是建立在信任上的一種消費。

其次，本身喝茶就是一件很靜心的事情，如果茶店到處都是人，連喝茶的機會都沒有，又怎麼來選購呢。茶葉這個東西，每個人對其的感官是不一樣的，所以品嚐以後，適合自己的那種味道，才是最好的，而一旦喝習慣了一種茶，他其實就不太喜歡其他味道的茶了。

最後，買茶喝茶的人群，他的時間和你看到的人群的時間也是不一樣的，其實很多的茶店，裡面有單獨的茶室，而你看到的只是表面而已，誤認為沒有幾個人，事實上精準的客戶有幾個就已經足夠支撐一個店了，而這些店家，基本都有自己的固定客戶。

茶行業

“

暴利

”

嗎？為啥茶店人流少，還能一直維持下去，漲知識了。如何行業都遵循著二八法則，茶店人流少，是你看到的表面，實則這些店都有自己的固定客戶，同時他們獲客的渠道，更多的是熟人介紹，而不是在街邊大聲的吆喝，這是兩個完全不同的概念。

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