▌8。 思考策劃的本來面目
不要抱怨你的工資如何如何的低，首先你要思考：
你是不是一個真正的策劃？
你離一個真正的策劃還差多遠？
你能否常常能夠提出精準的策略，把策略變成一個概念，並把它足夠的演繹到你的營銷當中？
那麼我相信你是一個優秀的策劃，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經常思考、觀察，要學會做一個會思考的人。
我常常上街的時候就看看路牌上的廣告或者廣告語，然後與老婆一起當作個話題來侃。在你積累到一定程度的時候，你會發現策劃不僅僅教會你策劃，還會教會你如何認識自己、如何做人。
做人、做品牌、做企業，在策劃人看來一定是相同的。
▌9。 應聘策劃，那你一定注意
如果你想成為真正的策劃，那麼我建議你去策略先導的公司。這樣的公司才是考驗一個人的真正水平，但是壓力也夠大。
如果你去不了，或者在其他行業的公司，那麼你也要了解這公司的策劃的工作職責。
如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節性和節日促銷這些 （特別注意在賣場的策劃是最低階的） ，那你的水平永遠都不能提高，這些只能提高你對基礎性工作的工作水準，而不能鍛造你的思想。
在你應聘的時候，你可以瞭解公司領導是什麼樣的型別。
如果領導還是靠實打實的營銷起身的，或者他有超前的營銷思想，那麼他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會了，挑戰也更大了。
還有些公司把策劃分的很細，譬如我以前的公司就有活動策劃、專案策劃、品牌策劃。
在這當中活動策劃是最低階的，如果你想在這個行業的話，活動策劃一定不要做太久，一定要往專案和品牌方面轉變。
▌10。 做策劃方案的金字塔論
策劃人經常會做方案的，我看過版上的幾個方案，一看我就知道是入行不久。為什麼？一個好方案我覺得就是：找準一個好的目標，找到一種好的方法。
安排一個強勢的執行，方案一開始必須設立有目標。也就是說你的這個方案是需要解決什麼。
很多人做方案的時候都有這樣的說法：提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額……我覺得這種目標太模糊了。
策劃一定要精準，你的一次策劃就可以提升知名度了嗎？品牌的鍛造不是一天、一次，而是長久的支援，還需要與時俱進。
再有很多的策劃方案，在模糊的目標之下這種錯誤暫且不論，策劃的方法完全脫離，也就是說倒回去看的話，你的方法能不能支撐起你的目標。
一個方案就像一個金字塔，頂端是你的目標，但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣，把這些東西整合在一起朝一個方向發力，你才能爬上你的金字塔。
這就是方案的方法論，有效的方法才能夠攀上頂端，回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端？
▌11。 策劃人憑什麼挺直腰板？
一次又一次的跳槽，為什麼工作就那麼難找，而且工資就是不漲？ 有朝一日，你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數目？
那我告訴你，只要你足夠堅持、沉澱、再加上好的方法以及努力。正所謂厚積薄發，有朝一日你會成功的。
但是，策劃人的砝碼在哪裡呢？
回過頭我們來看看，如果你懂會計，懂法律，聽說你的朋友是註冊會計師，考取了律師資格證，你一定會對他側目相看，我們這個行業，沒有國家體系的認證，它的砝碼就在這裡。
那麼我們該怎麼辦？ 所以策劃人一定要注重實效！實效！還是實效！在實效的背景下，你需要多參與案例，多實踐，實踐過後還多思考。
你還必須有幾個足夠的案例，知名度越高越好，這就是策劃的深度（解決你的專業度）。此外，關於策劃的寬度是什麼？（創造屬於你的外部環境）
一個字——“傍”！
策劃人必須有寬泛的人脈關係，而且，策劃人經常會接觸媒體，要做好與媒體的關係，在媒體經常露臉，不露臉也要署個名，與什麼明星專家、主持人合影的機會一定要傍上去。
如果你想在一個行業長久的待下去，那你必須與整個行業的高層有對話的機會，參加各種高階的交流、學術這些，直接與行業的意見領袖對話也未嘗不可。
▌12。 到底什麼是策劃
策劃是開放式的，沒有既定的思路或者方法，策劃就是驗證一種方法，成功的策劃只有實踐出來了才能夠證明 。
我在一些大學的教科書上看過這樣的概念。策劃就是根據市場環境，有組織、有計劃的開展一系列的活動。
那是狗屁！！我憎惡中國教育的方式，遊離不得本質。
我看到過一家策略公司（成都）的定義，策劃就是——駕馭變化的力量！ 策劃因時不同，因勢不同， 因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢，從局勢當中，一定要有化繁為簡的能力，找到突破，捕捉曙光。這就是駕馭的能力。
而廣告又是什麼？ 廣告就是——戴著枷鎖起舞！
你的廣告或受制於市場環境、團隊、競爭對手、產品特性的諸多枷鎖，你能不能把枷鎖變成你的道具？
▌13。 策劃人要會抓問題的要害和邏輯
策劃人一定記住，策劃永遠只能解決一個問題。
只有這樣，你的策劃才能夠稱得上精準，所以你的策劃目標不需要太多的語言，就一個詞語一句話足夠，但是你的策劃可能面臨著太多的問題。譬如行業環境是否已經飽和，有沒有縫隙，對手是否強大。
自己產品特性又覺得不痛不癢，貨架上的產品又已經撐不下了。終端、渠道、媒體的成本又十分之高。
這個時候你會無從下手，在這個關鍵的時刻，你一定要有化繁為簡的能力。
怎麼樣化繁為簡呢？這就需要剛才我所說過的哲學了，策劃人一定要有抓問題抓要害的能力，一定要看錶象背後的本質是什麼。讀過高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的關係。
你要找準你的主要矛盾，像抽繭剝絲一樣把問題層層剝開，為什麼是層層剝開？因為你處理這個問題的時候必須要注意先後的邏輯關係，由A推出B ，由B推出C一直把你的結論推出來。
結論一定是推出來的，不是想出來的。方法一定要有理有據，不能是天馬行空，想到一種傳播方式就拿來用用。
▌14。 不同行業和品牌，對你職業成長速度不同
不同的行業、待遇的差別是很大的。在這裡我不討論待遇的差別，策劃人一定要看什麼行業和公司更能促使你的成長，策略性的廣告公司自不必說，如果你能夠承受大的工作壓力。
就一般性行業來說，我覺得什麼行業最能促進你的成長有這些選擇的標準：
第一，透明度高的行業。
這個行業的產品都存在於你的日常生活當中，譬如煙、酒、地產、飲料、化妝品、衣服這些，但似乎譬如農產品、機械、物流、內衣、塑膠製品這些的透明度就很低。
第二，看行業的競爭型別。
不同的行業它競爭的導向不一樣：
IT是以技術為先導的產業；地產是以資本為平臺的產業；奢侈品是以高附加值和國際化平臺為支撐的產業；快銷品是以市場競爭為主要的產業。
所以，你選擇的產業一定要是以市場專業度為支援的產業，做策劃一定要選擇市場營銷專業度高的產業，你在這個公司當中才有說話的機會 。
第三，看行業產品的附加值。
品牌一定是有附加值的，如果沒有附加值，那只是產品之爭、賣點之爭、價格之爭，這樣低層次的競爭我想你是不會去的。
因為那不能體現策劃的精髓。再有，高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入。
第四，行業的空間和規模。
首先，這個行業的競爭者越多越好，越多的話你的空間也越大，也足以保證你將來不會轉行，轉行是資源的極大浪費，規模越大也越好，譬如全國性的和區域的，我想誰都能夠明白。
▌15。 策劃人對創意的信心
在你一直冥思苦想，創意和概念一直關在黑匣子裡的時候，請不要灰心，這個時候你一定要相信兩點：
1）辦法總比問題多，什麼問題一定有很多種辦法；
2）萬事萬物，都一定存在聯絡的；或者說，在任何兩個事物裡邊都至少能夠提煉出N個相同點；
實在想不出來，我再告訴你3個辦法：
1）把問題轉個身，看看對手的概念是什麼那你就做它概念的對立面；
2）找到一個主題，使你的創意更見鮮活，這在很多的設計當中有體現；
3）引入新的元素，轉換目標群，改變產品設計；引入新的功能，疊加其他產品的功能等等。
關於創意的方法，我也還在學習當中。說到這裡，我可以拋給大家兩個問題，考考你的創意。
1）造襪子的廠家，質量上乘，為什麼就是賣不出去？
2）以通話次數來計費的IC公用電話，怎麼樣讓每個打電話的人縮短通話時間？
這兩個問題的答案都在營銷之外，拋給大家的原因，就是告訴大家你的思路一定要開闊。