當降價已經成為習慣，吸引不了客戶的時候，贈品營銷慢慢變成很多門店普遍採用的促銷方法之一，它屬於一種間接的讓利促銷，給顧客帶來的是一份意外的驚喜，可以迅速達成門店產品成交和提升客單價。

贈品不是客戶購買商品的核心原因，但卻是非常重要的幫助顧客做出購買決策的手段，是可以讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的重要因素。

一、贈品的選擇

贈品營銷其中尤為重要的一點便是贈品的選擇，如果贈品選擇的不好，價格太低或者質量太差的話，不僅起不到好的效果，相反還可能會對商家造成負面影響。因此，贈品的選擇尤為重要。

選擇知名品牌的，品質感比較強的贈品，看起來太廉價的贈品擺放出來，容易拉低整個店面形象。

適用範圍

廣，對顧客價值比較大的贈品。

價格透明，在第三方平臺有明確售價，成本低，在顧客心中感知價格比較高的贈品。

推薦：小家電，羽絨被，高階陶瓷，酒水，廚具等

1、價值塑造

不管你送什麼樣的禮品給客戶，也不管你出於什麼樣的目的送贈品給客戶，

有

一個前提就是千萬不要把送贈品等同於給客戶打折降價。

這就要求

商家

塑造贈品價值，把贈品在很顯眼的位置陳列出來，擺放一定要美觀，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來

，

核心賣點

、其他

平臺比價都展示出來，

用來

體現價值。

2、情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，相信很多客戶都不喜歡。

如果大家都用同樣的贈品，顧客也不會有驚喜，

既然決定

要送

贈品，

就要送的和競爭對手不一樣，要送就送點情感功能出來，然後告訴顧客為什麼要送這些東西。

比如瓷磚店送蠶絲被，告訴顧客你們裝修選擇我們這麼高階的瓷磚，裝修完買家紡肯定也不會差，所以我們我們選了一款高階的蠶絲被作為贈品，祝福您家的喬遷之喜。

3、產品迭代

很多人都習慣了某些產品的使用，導致我們不去關注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了

“壽終正寢”不得不換。

如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通常客戶才會忽然意識到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地裡忘記了自己需要取暖。

4、品質過硬

這一點就不用過多陳述了，要做就要做好，要不乾脆就不要做。很多的門店在做促銷活動時，明明

下了大功夫、

花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上

“

偷工減料

”

，跑去買一些粗製濫造的贈品來送給客戶。

這裡提醒各位商家：千萬不要送一些劣質產品，顧客拿回去都不敢用。即使客戶這次衝動了在你這裡買了，但是他一定會把這次不愉快地經歷告訴給自己的朋友，這對商家來說得不償失。

二、禮品贈送方式

1、

成交送

首先要將禮品擺

放

在醒目的位置，

標明禮

品

的

市場價和核心賣點。最好是將

禮品

擺放在

店內

主推產品附近，旁邊有宣傳物料明確

告訴

顧客購買

哪

個或哪些產品就可以獲得該贈品。

當然顧客進店後還是主要介紹門店銷售的產品，在顧客有成交意向時，

再

告訴顧客只要購買

XX產品，就送

XX

贈品。

舉例：購買

一個

5000元

的

傢俱

，就送市場價值

2980

元的

破壁機一個。

2、

滿額送

滿額送

主要是用來提升客單價的，顧客在店裡消費購買了某一個或多個商品，正要準備離開，這時候就可以向他推薦滿額禮品，告訴他你也可以再買一個

XXX，湊夠多少錢，就可以獲得一個多好的贈品，達到提升客單價的目的。

舉例：顧客在店裡消費了

18000元，再適時向他推薦2000元的產品，告訴他店裡恰好有活動，只要消費滿2萬元，就可以獲得價值2萬元的按摩椅。這

個按摩椅在

家裡用著特別舒服

，如果不想自己用，拿來送家人送朋友都特別有面子。

現在贈品營銷已經大眾化，做活動禮品都在送，所以用心挑選好禮品，有技巧的突出禮品的價值，是商家提升成交率和客單價的強有力支撐！

如果你想做贈品營銷，卻又苦於沒有好的贈品禮品採購渠道，可以瞭解新店商，新店商

——專業的贈品禮品採購平臺！