一年一度的秋糖結束了，面對展會上琳琅滿目的產品，有幾個經銷商朋友告訴我，生意真難幹。真的不知道該接什麼樣的產品。
那麼面對這樣的局面，如何才能不被廠家坑呢？百惟新營銷服務機構告訴你一些經驗。
在經銷商的經營當中，要想把生意做大，必然得不斷的引進新的產品，才能不斷增長生意額，然而，又有多少經銷商沒有被廠家坑過呢？交的學費那個慘吶！本身想大賺一筆，沒想打結果卻大賠一筆，今天，我們給大家一些建議，希望經銷商朋友能少受到些傷害，少走些彎路。讓經銷商朋友們都能快速發展壯大！
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企業運營是否健康穩定
很多經銷商都碰到過這樣的例子這邊經銷商剛打完款，產品剛剛鋪到市場上，企業就因為種種原因發生了變化，如停產、破產等，迫使該品牌中途退出市場，經銷商哭笑不得。所以，經銷商在選擇經銷產品時，應該先對企業進行全方位地深人考察和對比分析，確定其運營是否健康穩定。
比如要了解企業的性質是國企、外企、中外合資、私企等還是其他，需要“打破砂鍋問到底”。
若是國企，則信任度較高，但需要對公司的經營管理、產品研發、售後服務等進行甄別；若是外企，是大集團還是無名小卒，同樣需要三思而後行，避免上當受騙，空歡喜場；若是私企，要知道是個人企業還是朋友合股企業，瞭解老闆，的資金實力、經營歷史、經營狀況、為人處世等。
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擁有工廠還是產品OEM
目前，無論是副食行業，還是家電、服裝等行業，擁有OEM產品的企業比比皆是。那麼，產品OEM的企業是否值得信任，經銷商萬萬不能草率下結論。誠然，擁有工廠的企業可信度較高，但產品OEM的企業也有它的優勢，最起碼企業不需要花精力去管理工廠，只要把品質和設計監控好，便可以全力以赴地進行品牌推廣，往往比一些有工廠的企業發展得更迅猛，這樣的例子在社會上也很多。因此經銷商在對企業考察時，要抓住問題的關鍵點，即企業的發展狀況是怎樣的，是否健康穩定地發展。
3
企業的生產能力
企業的生產能力也決定著其能否抓住市場大好商機，企業的生產能力弱小勢必造成市場斷貨，這就給競爭對手可乘之機，也就會把很好的商機拱手相讓給競爭對手。
斷貨只是表現之一，其原因有以下幾個方面：
一是企業小，生產能力不強。
二是老闆經常出差，一出去就是二三個月，沒有他的簽字不準下單生產，結果延誤了商機。
三是有些企業的生產管理流程不好，導致排單時間長，斷貨也就很自然了。顯然，對於公司生產能力大小的考察，還需要經銷商多角度去衡量。
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產品質量能否過硬
產品質量的好壞是企業的命脈，產品沒有好的品質，再好的營銷方式都只是曇花一現，一個好品質的產品可以逐步受到消費者的青睞，反之，將會達到”好事不出門，壞事傳千里”的效果。事實上，無論是一線產品還是二線產品，首先要確保的就是產品質量要過硬，而這又是不少企業做得不夠的地方。
另外，在確保產品質量的同時，經銷商還需：企業談好售後服務的事宜，該爭取的就不要心軟，免得到時候追悔莫及。
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產品的研發能力
一個企業的產品研發能力決定著企業的發展方向，也是能否做大、做久的必要條件。如果企業的產品單一、研發能力不強、產品不適時推陳出新的話，被淘汰是遲早的事。因此，經銷商在選擇經銷產品時，對企業的研發能力和市場資訊捕捉能力要正確評估。同時要注意的是，如果公司的產品是“五彩繽紛“的，但無精品，更沒有企業的特色產品，建議對此類企業”視而不見“為好。
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樹立品牌還是模仿跟進
隨著消費者的理性化，過去很多模仿跟進產品已逐步退出市場，比如模仿”康師傅“的”康帥傅”，模仿“雙匯”的“雙江”等產品，都已退出市場。過去消費者對品牌的認知度不是很高，購買產品時也不認真考慮，聽店老闆介紹就行了。
而現在的消費者購買產品時，看的是生產日期、品牌等，這對於那些模仿產品而言，就堵住了出路。所以建議經銷商不要去選擇模仿跟進的產品，避免失去自己的經營信譽。要選擇品牌純正的產品。
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打造品牌還是“圈錢”
“圈錢！”每個行業中都有不少企業有過這方面的”良好表現”。這些企業投放的招商廣告、展覽會、展示美好的銷售政策，還派業務經理進行市場開拓，目的就是為了“圈錢”。所表現出來的“形象是：招商廣告和銷售人員把品牌塑造、產品推廣、售後服務等很多方面都談得極其美好。
但實際情況是產品沒特色、產品質量不過硬、不主動進行終端市場推廣、售後服務條件規定極為苛刻等。而經銷商進了“圈套”，企業在打了二三次款後，就慢慢地讓其自生自滅了。這是企業的悲哀！企業沒有積極向上的經營理念，就如”扶不起的阿斗”。
經銷商在選擇經銷產品時，對企業發展的考察一刻也鬆懈不得，把自己與一家有發展方向、積極向上、真正打造品牌的公司捆綁在一起，前景必將美好。
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知名品牌還是無名品牌
原則上，知名品牌好賣些，吻合市場需求的產品好賣些，品牌定位準確和推廣方式恰當的產品好賣些。因此，經銷商在選擇產品時，要考慮到品牌的知名度、美譽度，產品的研發成果是不是符合市場需求，品牌塑造是否科學到位等方面，然後再根據本地市場的具體情況來做決定。
9
特許經營還是網路流通
經銷商選擇特許經營模式時首先要對其品牌進行深入的考察，看其是否是有實力的知名品牌，因為特許經營的成功首先依賴的是品牌的強勢，其次才是產品質量、服務、價格等方面的因素。而網路流通模式側重於產品的質量和價格，倘若價格太高，“網路流通”是非常困難的，這違背了網路消費者的購買觀念。