在做生意的過程中,大家都會被外界的很多聲音影響,也會被自己固有的思維定勢所禁錮住,導致生意總是沒起色。賬王在採訪過十幾位的客戶創始人後,我們總結了三點生意人必知的思維方式和大家分享。
生意人必知的思維方式
一、不要讓偏見阻礙我們
很多人常把做生意這件事想的過度簡單,輕易的否定別人的成功,但是其實裡面的彎彎道道非常複雜。
有些人看到瑞幸很火,就想當然地覺得是靠錢砸出來的;
喜茶賣得好,是僱人排隊哄抬人氣;
江小白呢,無非就是文案扎心,會做營銷罷了。
大家是否深思過背後的商業邏輯?
瑞幸為什麼錢那麼多?為什麼資本願意給他錢?
喜茶沒有一個好的產品體系,只是靠品牌營銷能火那麼久嗎?他們的產品體系又是什麼樣的?
文案這件事,是個公司就在做,為什麼唯獨江小白能將營銷深入人心,打進各個渠道?
永遠不要讓偏見阻礙我們的進步
多從不同的角度去思考,多聽多看多想,
不要輕易的否定別人的成功。
沒有一個生意是簡單容易的,也沒有人是輕易成功的。
二、現金流是生意命脈
現金流是否健康,決定了這個
公司的良性迴圈---也就是決定了這公司
持續做下去的機率性。
賬王有一個老客戶曾和我們分享了這麼個故事:
他是工程行業,被拖欠了工程款50萬,拖了兩年都不給。催到最後直接被甲方告知——要不給個30萬算了,實在沒錢。
這個客戶氣了個半死——我要告你!甲方兩手一攤:隨便,反正沒錢。
為什麼這麼無賴?
難道法律不能制裁?
因為經濟不景氣,拖死了很多企業。
導致下游的企業應收賬款根本收不到。
於是就出現了一個詭異的現象:雖然你名義上賺到錢了,其實對方根本沒有付給你。。。
甚至前年賺的錢,今年還沒拿到手。。。
而這種款項拖著拖著,好多公司就被拖死了。。。
所以你說現金流有多重要。
現在很多企業都摳的要命,到處省錢
,就是為了有個健康的現金流。
因此,做生意時一定要注重現金流,特別是經濟下行,需要大量墊款的專案,一定要謹慎再謹慎。
三、時刻保持逆性思維
什麼叫逆向思維?是指對常規思維的背離,即反向行之,對現成的結論進行逆向揶揄。
當你做某事時,習慣怎樣思考之後,不妨再逆向思考一下,看看能不能契合,如果能則說明正確可靠;
如不能則說明還有待推敲,而且在此過程中,經常在逆向思考中,可以碰撞出很多思想的火花,一下就有了新的思路。
譬如:
一些初創店鋪剛開始沒有生意
因為沒有生意,節省費用,連燈都捨不得開。
就因為節省——不開燈不開空調
環境不好,顧客越不願進來,進來也不願停留。
自然生意越差,這樣就走入了節約費用的惡性迴圈怪圈。
而那些燈具全開,空調也開,促銷活動和免費小福利多多的店鋪自然獲得了較多的流量。
也就是說
越沒有生意,我們越要捨得。
成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得堅持並且願意去探險。
賬王溫馨提示:不管在生意上,還是人生的其他方面,都驗證著思路決定出路,格局決定結局。所以我們要抓住打破思維定勢這種美。擺脫定勢思維,開闊自己洞悉的目光和創新的思路。