在人來人往、摩肩接踵的商場出入口，或是在熙熙攘攘、車水馬龍的城市街頭，總有一種讓人無法忽視又視若無睹的存在。它四四方方，佔地約一平方，上下約各半，透明的玻璃箱裡各式娃娃薈萃一堂。內建毛絨玩具，以爪抓之，因此二點，人們稱之為夾娃娃機或娃娃機，儘管後來其內容物五花八門應有盡有。娃娃機源於日本，風靡臺灣，逐漸在大陸盛行，在一陣陣投資風颳過之後，消費者也越發地洞若觀火，對這玩意兒的“幕後操作”瞭如指掌。

娃娃機、剪刀機等禮品機都是可以調整抓取機率的，這似乎成為人們的共同知識，每次遊戲前都要衡量一下花幾十幾百塊錢換一個十塊錢的小東西值不值得，所以便有那麼一批不願意為禮品機花錢的人。心理學稱這種心理為“沉錨效應”，人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一資訊支配，就像沉入海底的錨一樣把思想固定在某處。

那麼，基於人們對禮品機的固定思維，禮品機研發應該如何尋求突破呢？

“起錨”：純自然機率，技術定成敗

在一排排精緻的禮品中挑選出心儀的那一個，投幣，操縱搖桿和按鈕，考慮玻璃的厚度、估算目標的距離、目測推杆的角度，萬事俱備，只欠放手，一擊定成敗！廣州錦誠科技有限公司（下稱錦誠）研發生產的《一推天下》（Turning Play）放棄市場上禮品機慣用的機率設定操作，選擇純自然機率，讓遊戲的成敗更依賴於玩家技術的高低。禮品的位置、推杆的速度、推杆推射的時長、推杆的力度和角度以及玻璃的厚度、燈光、PVC盒子等干擾因素都是玩家遊戲時要考慮和判斷的要素。為消費者的固定思想“起錨”，改變消費者對禮品機的刻板印象，是禮品機研發生產必須嚴陣以待的突破點之一。

“揚帆”：多種營運模式，禮品機是載體

人民生活水平的提高、二胎政策的開放以及國家對大眾創業的支援等因素的綜合作用下，禮品機行業迎來了它的黃金髮展期。在這爆發式發展中，有人沉淪於模仿抄襲－價格競爭的怪圈中；有人選擇安於現狀，“吃老本”；也有人絞盡腦汁不斷地挖掘禮品機的開發潛質。禮品機行業已然進入市場洗牌期。

面對競爭激烈的市場洗牌，錦誠秉承“創新改變生活”的宗旨和“JOYPLAY”的品牌理念，堅持工匠精神，探索禮品機的發展潛力。《一推天下》擁有多種營運模式，正是錦誠致力於禮品機潛質鑽研的成果之一。

根據禮品的大小對禮品區的玻璃隔層進行相應的調整，禮品前沒有玻璃擋板，玩家可以操作推杆直接推選心儀的禮品，這是《一推天下》的禮品機模式。對推杆的速度、推杆推射的時長和力度進行相應的調整，以降低技術難度，便可以開啟自動售賣模式，又不乏遊戲的樂趣。將透明的PVC盒子換成精緻的不透明包裝，讓遊戲過程充滿驚喜和意外，這是這款裝置的福袋機模式。如果PVC盒子裡裝的不是禮品，而是兌換碼，那便是這款裝置的禮品兌換模式。曾經有資深業者表示，禮品機是不會走向末路的行業，因為它是個載體。《一推天下》不正是這句話的最好見證嗎？

“啟航”：嚴密防盜措施，解決後顧之憂

“瀋陽年輕人搖晃娃娃機，手腳並用不懼圍觀”、“商場娃娃機遭黑手，男子用自拍杆將機器‘掏空’”……偷盜現象一直是禮品機無人值守優勢的絆腳石，在與偷盜者的鬥智鬥勇的過程中，許多嚴密的防盜措施便被研發出來，錦誠也在這方面下足功夫。

《一推天下》的禮品區採用無鎖機械開關，其開關在下方機箱內，操作員需開啟機箱鎖才能操作禮品區的拉門；禮品出口在裝置正前方，但禮品掉落方向是裝置後方，機箱內部有擋板，只有在禮品掉落瞬間會開啟。這兩個設定可以比較有效地防止偷盜者透過某些工具從禮品口偷盜禮品，以及防止透過搖晃裝置使禮品從禮品口掉出的偷盜方式。此外，推杆使用鋁合金材料可以避免磁鐵作弊行為，可識別PVC盒子的光眼也精準地記錄禮品的輸出情況。

堅持創新，並透過長期大量的試運營檢驗創新成果，創新無止境，實踐無止境，這是錦誠作為一家年輕公司的動力所在，也是錦誠為其品牌理念“JOYPLAY”注入的活力。

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