近期,由孫儷主演的電視劇《安家》成為熱點,也成為大多數人的追劇物件,劇中大部分買賣房產例項,真實、戳痛點,引發了激烈的討論。下面就來淺聊一下賣房的套路,讓現實中的你更會賣房,輕鬆搞定客戶。
現在我突然想到一句話,著名教育家陳鶴琴曾說過:“沒有教不會的學生,只有不會教的老師”。房似錦給我的感覺讓我想到了這樣一句話,沒有賣不出去的房子,只有不會賣房子的人。我感覺就是這樣的,在各個行業都有激烈的競爭,不管從事什麼行業都有不容易的地方,從行外人講自己的感覺是賣房子真難,但是還是有人能賣出去,這就是能力的問題吧,我就從幾個例子來分析一下吧。
劇中孫儷飾演的房似錦,以為能力及其強的房地產中介經理,遵循領導要求被空降門店當店長,作為新人歸來,店裡成員當然是不服了,但是房似錦為了證明自己的實力果斷接下了一個掛了10年沒賣掉的跑到房,看來房似錦還是有兩把刷子呀。
例一:
超級難賣的跑道房
這種跑道房是真的是比較難賣,構型也差勁,但是經過孫儷的裝修,為何還是成功賣出呢?我總結了一下就幾點供大家分享。
1。與客戶進行交流,瞭解需求直戳要點。
2。把客戶當成親人,不要死板地讓她感覺你只是一個房產中介,要走進客戶內心。
3。要讓客戶感覺到買的不是房,而是溫馨的家。
4。關注細節,細節最重要。
5。一定要注意語言表達。(看人家房似錦說的,不必走出門就能擁有詩和遠方)
初次空降就讓大家對她刮目相看,看來賣房的技能很重要,需要有耐心,要注意細節才能有能力的體現。
例二:
銷售老洋房
生活就是要勇於挑戰,敢於迎接困難那麼你才不會畏懼困難,挑戰有時也與失敗並存,我們所畏懼的也許莫過於此。可是,你想過沒有,縱使你失敗了,你還是足可讓人敬畏!因為你迎接了挑戰,並且嘗試了痛苦。失敗並不等於輸,你仍是
人生
的贏家!
老洋房業務就像劇中幾個人物所說:老洋房這種業務,是3年不開張,開張吃3年。足以看出老洋房業務的利潤有多大了吧,此劇中只有徐姑姑一人精通老洋房專案,房似錦向他請教拜師,足以看出孫儷的謙卑之心,虛心求教。
在這個業務中總結了一下經驗,有以下幾點僅供參考。
1。敢於挑戰
2。學會尋找房源
3。善於向別人虛心求教
4。有一顆不懼困難的心
5。言談舉止要得體
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