全方位營銷+生態閉環是阿里營銷的兩大精髓。先說說全方位，指的是完整包括了產品差異化體驗、自媒體、IP打造和生態建設。

再說說生態閉環，指的是品效合一的生態建設，營銷既直接賣貨、又打造品牌、又最終形成自流量，不用只依賴於廣告和外部流量，充分完善了阿里的生態體系。

這是一個由六步驟組成的閉環體系，分別是：1、產品創新；2、全方位驅動；3、IP點亮；4、借勢興勢；5、品效合一；6、生態完善。

1、產品（創新）驅動

產品創新是6個步驟的第一步，這是企業能做大做強的源動力，透過產品創新和借勢造勢，企業才能壯大發展。

阿里系的產品（創新）驅動，是對購物體驗的不斷創新，從最早的阿里巴巴（B2B），到淘寶（C2C）、支付寶（解決支付的便利）、天貓（B2C）、雙11購物節（創造中國購物節）、菜鳥（物流）、閒魚（閒散物品交換）、盒馬鮮生（生鮮）、直播（購物實時化）等等。

整個阿里的發展，就是依靠不斷豐富購物的新體驗應用（產品）而壯大的，現在看回來，給阿里帶來最大價值的，都是自己創新成功並引領潮流的，純模仿跟隨的往往作用不大，比如拼團。

2、六輪全驅（全方位）

傳統的營銷一般是四輪驅動：“產品-公關-活動-廣告”，傳統的品牌建設在後三種，這是由於傳統4A觀念的偏執，非要把產品和品牌分開。而阿里的全營銷還加入了新的兩個齒輪：“人-文化”。

新雙齒輪的“人-文化”，可不是傳統的人和文化，而是指：打造個人IP和文化IP。個人IP能做到最快最直接有效的傳播，文化IP能抓住亞文化的人群圈層，形成自己的網路文化。

馬雲在阿里發展早期的巨大推動力是顯而易見的。而文化IP的打造，對阿里來說，有“淘公仔”、“阿里動物園”、“雙十一購物節”等。阿里是購物體驗，更容易形成文化，更依靠情感。

總之，六輪驅動讓營銷的維度升級，對傳統營銷形成了高維打低維，往往具有碾壓性的傳播優勢，尤其是——能形成更多自傳播和文化能量沉澱。

3、IP點亮（自造流量）

回看阿里的每一次新驅動，都會創造一個新的IP，以打造成功一個品牌IP為任務。首先是馬雲的個人IP，非常有力推進了阿里的發展，尤其在早期。然後是雙十一購物節，這是阿里系打造的最成功的品牌IP，影響力甚至遠遠超出了阿里系本身，成為了國民級的購物節。十年的時間，中國的電商產業憑空創造出了一個活生生的全民購物節，全民參與，甚至形成了超越了文化系統。

4、造勢擴散（借勢興勢）

如果只能用一個詞，來概括阿里的營銷最大特徵，這個詞一定就是：“造勢”。

擅於借勢，擅用勢能，再到擅長將別人的勢能變成自己的勢能，讓自己的勢能越來越強，是阿里系營銷成功關鍵。

其實，借勢的本質就是借用別人的IP，比如明星代言。而造勢的本質是創造自己的IP，才能形成自己的勢能。所以造勢擴散的關鍵，就是如何引入自己的IP，然後發展擴散。

5、品效合一（產品IP化）

品效合一其實是一個過程，就是將產品、品牌、銷售合在一起的過程，這當中的關鍵，是用“產品的差異化體驗造就不一樣的品牌價值”。

阿里的所有成功品牌營銷，背後都是由一個提供不一樣的、解決消費者問題的創新產品推動的。比如淘寶當年和易趣的不同；支付寶和傳統支付的不同；雙十一和沒有購物節的不同；直播購物和傳統購物的不同。

總之，品效合一就是品牌建設和產品差異化合一，是由產品差異化程度、IP化溫度決定的，差異化越明顯、IP化越受人喜愛，品效合一的效果才能越好。

6、生態完善

前面5點講的其實就是：造勢+全方位營銷+IP能量池，第6點要談的是生態完善，由此實現生態的閉環和升級。

什麼是生態的閉環升級呢？就是每一次產品創新，透過造勢+全方位營銷+IP能量池之後，最終帶來的是企業在產業生態上的領先，甚至碾壓。也就是說，阿里的每一次全方位營銷，最終實現的是阿里購物大生態的不斷蛻變。

過去的淘寶營銷是改進了電商生態；支付寶營銷是改進了支付生態；雙十一則實現了促銷的大整合，也是改進了消費者的購物生態。

崎霖科技認為，阿里的360度的閉環全營銷，能將產品創新、自流量和生態發展都放進來，是能夠實現生態升級的營銷，這種營銷不僅可以完成銷售和品牌，還能夠實現生態領先。