在很多年前，在北上廣深等一二線城市的大街上，很容易被安利的人員截住，並開始推銷安利的模式，引導你去聽他們的分享會，最終發展成為銷售人員。當時的安利極其火爆，然而到如今，在大街上已經很少遇到這種推銷了。

說起安利，很多人都不陌生，曾經是中國直銷一哥，是做得最大的直銷品牌。安利是美國品牌，1992年進入中國建設工廠，並於1995年開始運營，至今有25年的時間。第一年就賣出了9000萬，最高峰是2013年，銷售額高達293億，2018年銷售額也還有230億，這25年來總銷售額達到了3000多億，可以說是賺得盤滿缽滿。

安利產品很豐富，其中最知名的兩個品牌是紐崔萊和雅姿，一個是做保健品，如紐崔萊蛋白粉，各種膠囊等等，另一個雅姿是做化妝品。此外，安利還有個護產品，如洗衣液，還有家居使用者的鍋等等。在產品質量上，一直也是有好口碑。不過，產品好只是其成功的一部分，安利真正成功的地方在於它的銷售模式。

按照我們正常的品牌運作方法，是出產品，請明星代言，然後再打廣告，開發渠道等等，但是安利完全是人帶人的銷售模式，也不需要打廣告，每一個消費者都可以成為銷售人員。一般喜歡以家庭為單位進行擴充套件，先發展一個人，然後再推銷給朋友，不斷的發展下線，而且讓每一級都有報酬。

這種模式有點比現在的微商還厲害，微商最多能發展三級，不然就會被定位傳銷。但是像安利、完美這些直銷品牌，它們是拿了牌照的合法品牌。一傳二，二傳四，不斷裂變，發展成為一個金字塔模型，站在最頂端的人一年銷售額可以過億，獲得非常豐厚的回報。

據瞭解，在最高峰時，安利中國有超過30萬直銷人員，這些人都是給安利打工的。在這種模式的帶領下，很多人陷入到了過上“有錢有閒”生活的虛幻中，但實際上底層的直銷人員日子並不好過，收入不高，還可能耽誤了正常的工作，導致出現了很多問題。

這幾年，隨著網際網路的發展，電商的崛起，我們發現這些紅極一時的直銷品牌，突然就消失了，這到底是發生了什麼呢？為此，安利老員工道出了真相，主要是以下幾個原因。

首先，產品價格太高。

直銷的層層代理模式，需要給到足夠的利潤空間，那就必須定價高。每一層都想要分到利益，價格就不斷上漲，最終一瓶洗衣液都要賣108塊錢，一瓶牙膏也要上百元。如今，產品豐富多樣，大牌洗衣液的價格不到安利的一半，牙膏也是四分之一而已。安利產品雖然不錯，但是也不至於要這麼貴。

其次，電商的衝擊

阿里、京東、拼多多等電商巨頭的快速崛起，對實體生意都造成了不小的衝擊。電商產品琳琅滿目，而且物美價廉，經常有促銷活動，每年的618和雙11兩次大促，以極低的價格吸引著使用者囤貨。像安利這種傳統的直銷模式已經沒有了多大的市場。

最後，直銷模式的落後

直銷這種人帶人的模式，只在過去網際網路不夠發達時才受用，如今資訊發達，各種東西都已經非常透明，這種模式已逐漸落後。隨著模式的失靈，越來越多的直銷人員流失，最終陷入了惡性迴圈。之前，雅芳退出中國，就讓35萬的直銷人員的辛苦付出，最終付之東流。

​隨著時代的發展，無論是產品，還是商業模式都在不斷的創新變革，只有及時跟進，才能保證不迷失在時代的洪流之中。傳統的直銷模式逐漸落幕，唯有進行快速的創新，才是未來的發展之道。