相比爆款不斷的2020年，今年的手遊行業略顯沉寂。我們很少從細分賽道上找到突圍的創新型產品，也沒有看到能夠引領業界深入探討的風向標級新品。接下來該怎麼走？新的藍海在哪兒？一時間，不少從業者集體失焦。

不過，從微信小遊戲持續傳來了一些頗令行業振奮的訊息：小遊戲累計註冊使用者在超過10億後持續增長，首次突破5億MAU；在7月底剛結束的2021年微信廣告生態合作伙伴大會上，微信廣告官方表示，截至今年上半年，小遊戲廣告變現規模同比上漲了29%；在剛剛過去的暑期檔，多款小遊戲透過騰訊廣告遊戲優選計劃（以下簡稱遊戲優選）實現了使用者與收入雙增長。

可以看到，隨著平臺生態越來越完善，商業模式越來越成熟，小遊戲又迎來了新機遇。

可複製的秘訣，多款遊戲優選小遊戲暑期檔再突圍

2017年底上線至今，微信小遊戲大浪淘沙，在經歷了海量作品的洗禮後，使用者對小遊戲的要求越來越高，也倒逼開發者不斷提高產品品質。而小遊戲大步邁入精品化時代的另一面是，玩家願意為好內容買單，審美標準也全面向原生遊戲看齊。

因此，對於遊戲廠商，市場也提出了新的要求：過去純粹的流量打法已經行不通了，若想從龐大的小遊戲市場突圍，開發者不單要肯於投入時間沉澱創意，耐心打磨產品、儲備內容，還要具備規模化的買量能力，哪怕在一方面稍有短板，產品也可能失去突圍機會。

當然，不是所有的小遊戲開發團隊都擁有這樣的實力。那麼廠商該如何破局？行業助力又在哪兒？

事實上過去幾年，遊戲優選一直著力幫助小遊戲開發者升級這兩方面的能力。推出至今，遊戲優選已累計發行百餘款遊戲，其中流水破千萬的小遊戲超50款，更有兩款小遊戲流水超5千萬。

多維度的綜合調優能力

憑藉多次節點大推的經驗，遊戲優選不斷沉澱在發行方面的經驗。一方面，遊戲優選可提供專業調優、推廣變現解決方案，激發遊戲使用者商業價值，提高變現收益。

拿日流水破60萬的《戰機：代號666》來說，遊戲優選基於使用者行為設定了差異化付費場景，將付費滲透率提高了40%；並定位關卡內外的使用者行為，將低點選的廣告點位資源內容增強，經過調優後的版本ARPU上漲了24%。資料顯示，大推期間《戰機：代號666》的流水峰值達63萬，DAU峰值達237萬，均超出預期水準。

而在總流水破億的《三國全明星》的發行過程中，遊戲優選則在投放策略、ROI測試和產品調優上嘗試，帶來了次留大於20%的優質使用者：先是透過分析同題材的遊戲畫像，探索出大推期間的核心跑量素材方向；接著又對使用者特徵進行深入洞察，持續迭代付費玩法部分；此外還建立了“買量+自然量”的複合增長思維，借產品大推快速起量。

開放騰訊全域流量資源

多維度的綜合調優能力，能夠助力遊戲優選所發行的產品提升市場競爭力和變現效率，突破瓶頸。而另一方面，2021年，小遊戲的買量推廣將拓展至騰訊全域流量，微信小遊戲投放側將進一步全力最佳化。如此一來，將進一步拓寬了產品的獲客空間，擴大受眾規模。

其實回首小遊戲過去4年多來的發展，不難發現每一次市場爆發都伴隨著流量的釋出，開發者也往往能受益於流量，憑此累高使用者和收入。而此次騰訊全域流量開放也意味著小遊戲生態將釋放一波新的紅利，小遊戲觸達使用者的場景將更加豐富。

資訊來源：2021年微信廣告生態合作伙伴大會

更重要的是，由於產品前期已經過遊戲優選調優測試，無論是畫面表現還是產品內容，小遊戲的綜合品質已經不輸於原生App，這自然有助於產品走“雙端”發行策略。

微信流量生態助力小遊戲多品類孵化

點開微信的遊戲入口，你隨時可以看到好友正在體驗林林總總的小遊戲。此前多見於APP商店的io類、FPS、SLG、MMO等品類，現在點開就能來一局。開啟微信小遊戲已成為很多人生活的一部分，多元需求表現得愈發明顯。年初2021微信公開課PRO對外的最新資料顯示，2020 年小遊戲人均遊戲時長增長50%，人均遊戲款數增長了20款。

玩家數量變多，遊戲需求變高，相對應的看廣告的耐心和付費的意願也在增強，願意在創意、遊戲深度上下功夫的開發者收穫了這波變現紅利，目前已有超過200款小遊戲的廣告分成達到百萬級別。可以預見的是，有相當規模的廠商能很好的活下來，對未來創造突破生態收入天花板的遊戲大有裨益。

在微信生態中，遊戲優選正在扮演著這些優質遊戲加速成長的“槓桿”，像塔防類《三國全明星》、FPS類《第7裝甲師》等，都是重點打造後的佼佼者。實際上，在提出“買量變現一體化發行服務”後，遊戲優選在不斷的實踐過程中總結出來一套“小遊戲爆款方法論”。

該結論在今年得到成績驗證，不斷有小遊戲突破千萬流水大關，統計至今，進入2021年後達到此成績的遊戲已有22款。有12款更是今年才上線的遊戲，當中《三國全明星》流水甚至過億，成為年度最新爆款。

這背後要肯定是首先是遊戲製作的升級，相比大多數簡單和相似的玩法內容，突圍的小遊戲不論是題材還是玩法融合上的選擇都讓他們足夠有趣。其次是營銷的升級，發行方遊戲優選充分利用了小遊戲當下的發展特點，改善不同遊戲的新增獲量和留存變現問題。

以《烏冬的旅店》為例，這是開發商成都兩英里繼《動物餐廳》之後針對女性推出的旅店DIY模擬經營遊戲，雙方選擇同時開發原生版本和小遊戲版本，然後透過APP分享→微信→啟動小遊戲的實現，極大的提高了使用者分享裂變機率，在遊戲內拓展的社交玩法也增強了原生遊戲玩家和小遊戲玩家的社互動動，APP分享啟用轉化率平均為1。50%。此舉給女性向遊戲開發者提供了極具價值的參考

除了雙端外，還有面向混合變現、長線運營、IP化等關鍵詞提出的精品內容調優運營方向，讓不同的遊戲題材和遊戲型別都能有機會以自己的特點跑出來。像《戰機：代號666》《隨機衝突：土豆英雄》等採取混合變現的細分賽道產品，策略上主要以長線化運營來提升ROI。

以《隨機衝突：土豆英雄》為例，結合過去驗證的節日大推下促進玩家分享提升創收，遊戲選擇在暑期檔推出限時獎勵活動，讓付費ARPU提升35%，同時首次嘗試微信生態內的“影片號”場景，推出“土豆嘉年華”“戰機主策面對面”等多場直播，吸引了大量使用者自發創作短影片內容，促進遊戲自然新增。最終該遊戲在遊戲優選的協助下，暑期的日流水峰值接近百萬。

這些案例都進一步表明，精品小遊戲開發者如今有條件只專注於遊戲產品的鑽研和打磨，而遊戲優選則有資源和能力給他們持續加分，所以才有今年小遊戲爆款數量創新高。也正是生態內容價值上升至新階段，騰訊全域媒體資源成為最新的流量紅利，使小遊戲商業化生態再升級。

擴展出更多內容場景和流量場景，將能進一步啟用微信生態的流量活力，成為遊戲營銷新的趨勢。現今流行的短影片和直播所代表的“影片場景”能連線大量玩家，玩家透過生態內的“搜尋場景”進入遊戲，再透過“社交場景”會話分享給好友催生社群裂變。加入“品牌+流量”多元觸達使用者的組合玩法，將有利於孵化出更多“內容為王”的小遊戲。

可以期待的是，隨著更多利好出現，未來的精品內容不止是在微信生態中站穩腳跟，有理由相信內容品質和收入規模匹敵原生遊戲的內容會一個個誕生。事實上過去有不少精品小遊戲研發商告訴陀螺，當產品品質做到頭部其實就可以嘗試同時開發原生端，能收穫來自原生遊戲使用者的增量。現在看雙端發展將會有機會成常態，而且反過來看，現在微信小遊戲生態已經體現出來了新的潛力，甚至給原生遊戲提供了新的增量機遇。

原生遊戲迎來新的生態聯動機遇

遊戲優選透過主動出擊給行業帶來了良好的發展趨勢，而整個小遊戲生態趨好下，不依靠資本、數量龐大的小遊戲開發者才有機會崛起，而潛心創意內容的企業有條件取得良好的發展，很多創新“源泉”才能保留。其次，推動了IAA遊戲市場盤子的增長，而這個市場不斷進化，如誕生混合變現等新模式，才有利於行業百花齊放，而這些內容和商業創新又會反哺遊戲行業的發展。

過去一段時間，在蘋果商店冒出了很多小遊戲開發者做的原生遊戲，同時我們也能在微信玩到越來越多原本是原生遊戲的小遊戲，“雙端”開發漸成趨勢的今天，也預示著兩個生態的內容將會不斷融合式發展，不論對一直只有做小遊戲的廠商還是以開發原生遊戲為主的廠商而言，都將是新的機遇。

一款遊戲界老闆都在用的語音行程日曆

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