鄭州二七某家培訓機構，請團隊做了一波招生，引流數量確實很不錯，2天時間，搞了近200個家長線索；電話邀約，家長也都帶著孩子過來試課了，但是後期基本上沒有留下學員！校長很鬱悶，就找到我們易地推，希望能夠幫助找到問題所在。

1、培訓機構市場競爭比較激烈，每家拼出吃奶勁在搶學員，再也不是以前那種在學校門口發發傳單，在電線杆上貼貼廣告，就能招到不少學生的時候了！也決定了短期內能招到太多學員也是不現實的！

易地推5年多的招生經驗和資料統計分析得出，一般情況下，一個經驗豐富的招生老師，大概是5-7單/天；如果招生數量再多，一般都是有問題的！

畢竟要招到一個感興趣，想報名，後期能上門試課的學生，需要花費一定的時間，也需要一定機率，溝通不了那麼多家長，想成交是不現實的！學校門口做招生，能利用上的時間也就一個小時左右！

2、家長接送孩子上下學，都能遇到招生宣傳的老師，每天都是這樣，“你好，家長。。。。。”家長已經習以為常了！如果你的方法沒有新意，很難吸引到家長和學員的注意；還沒等你說完，家長早已經帶著孩子騎上車跑遠了！

一樣的話術，家長每天聽的估計耳朵都長繭子；如果不能在話術上面有一定突破，依靠玩具刺激家長和學員，吸引到的只能是一些貪小便宜的家長，後期留生機率會非常非常低！有的團隊之所以敢承諾如果本次合作招生數量低於30單，不收取費用；表面看團隊很自信，好像對機構有保證，其實呢？

3、很多個人團隊，都是臨時拉人做招生，大家有一些兼職群，地推群，拓客群，如果哪家機構需要招生，就在群裡喊人，臨時組建團隊，大家彼此不熟悉，想想看，這樣的團隊，能搞出什麼樣的結果！

況且每家機構給到招生團隊的費用不低的，如果請這樣的團隊，我感覺費用不是一般的高，招生質量沒有太大保證的！二七這家機構，就是這樣的情況，隊員都是鄭州的寶媽，說句不好聽的，大家都是老油條了，輕車熟路，利用自己熟悉的人，免費給個玩具，交代清楚，配合接聽電話等！這也是很多機構，寧願承擔差旅費，也要請外地團隊！本地團隊有太多當地資源了，防不勝防！

4、前期找團隊，一定要對比，選擇靠譜合適的！另外，一定要把相關要求，提前給團隊強調清楚，如果不按要求進行，招了也不結算費用！再有就是，在團隊執行的過程當中，一定要做好監督，看看這些招生老師，都是什麼給家長講解的，家長是處於什麼目的給孩子報名的！

在外包市場不規範的情況下，過於相信團隊就是跟自己的金錢過不去！花錢請團隊來做招生，肯定是希望有一定的篩選，把機構的一些情況讓招生老師提前給家長講清楚，這樣後期到校試課的家長和學員，會給機構節省更多時間，有利於校區做轉化！有的家長給孩子報名了，老師電話邀約，家長連機構是做什麼課程培訓的，給孩子報了什麼課程都不知道，這樣的招生，有什麼意義！

5、招生是系統工作，教學服務和銷售能力，影響後期的轉化；如果教學和銷售能力一定，引流質量越高，後期轉化率就會越高！如果教學和銷售能力再有所提高，後期轉化結果就會更客觀！

想請團隊，建議事先一定自己先走一遍，打通流程，知曉其中的關鍵環節，這樣會有助於自己做好招生，否則，自己什麼都不知道，盲目請團隊，難免會花錢買深刻的經驗和教訓！

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