作者 ｜ 徐文璞

編輯 ｜ 與桐

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成品油交易B2B平臺鼎油科技成立於2017年底，為產業鏈上游煉油廠、代理商和下游加油站提供撮合服務。鼎油科技CEO曾華財告訴36氪，該平臺已合作包括恆力石化、榮盛石化等上百家民營煉廠和代理商，服務中油錦華加油站、常州中油加油站等全國500多家加油站。2021年，鼎油科技營收1。7億元，盈利363萬元，並在上海股權交易所科創板上市。

目前，成品油交易市場的痛點包括，從生產端煉油廠到終端民營加油站間存在數箇中間商，這對下游零散的民營加油站和用油單位來說，要找到質優價廉的成品油難度大。而成品油屬於大宗交易商品，成交需要交付的金額巨大，對買家來說，資金壓力也大。

對於以上痛點，鼎油科技透過集採模式，蒐集買家需求，向煉油廠、代理商集中採購，為民營加油站提供有質量保證的成品油，並節約成本。

此外，鼎油科技在2022年以來和深交所主機板上市公司生意寶合資，為中小加油站提供供應鏈代採服務。截止2022年6月初，公司為小微加油站提供供應鏈代採服務的金額為2000萬元。

在開展供應鏈代採服務之前，鼎油科技的營收主要來自兩個方面，其一是預售服務費，即鼎油科技代民營加油站買家集中向煉油廠採購，並根據買家的購買噸數，每噸抽取20元的服務費。其二是撮合大客戶直接與煉油廠進行交易，並收取每噸10元的資訊服務費用。公司2021年財報顯示，預售服務是其主要收入來源，佔營收比99%以上。

曾華財告訴36氪，2022年鼎油科技與生意寶合作開展的供應鏈金融服務，將成為其近年的主要營收增長點。合作方生意寶是一家網際網路資訊服務、電子商務、專業搜尋引擎和企業應用軟體開發公司，從化工行業B2B起家。鼎油科技選擇與生意寶合作，是因為生意寶作為主機板上市公司，能夠在大交易額的生意中贏得小微客戶的信任。同時生意寶具備的技術能力、運營能力和金融價值，是鼎油科技選擇與其合作的關鍵。

近期，鼎油科技將升級旗下油大大網頁/小程式，開發專門APP，並引進銀行等交易流通渠道，讓上游煉油廠、代理商和下游加油站直接在油大大平臺實現交易，改變現在由於交易金額巨大，小微客戶不信任平臺，主要以打電話和線下拜訪的方式進行交易的現狀。曾華財告訴36氪，此舉也是成品油行業順應國家相關稅收徵管政策，規避線下走帳帶來逃稅漏稅風險的舉措。

此外，鼎油科技還將為加油站提供SaaS服務，幫助加油站交易實現線上化，並幫助加油站做會員客戶營銷與運營。曾華財告訴36氪，全國十萬餘家加油站中的20%都是其潛在使用者。

為此，鼎油科技正在尋求融資，融資金額為1000萬元。融資主要用於APP產品開發、成品油加油軟體產品開發，APP線上線下推廣，運營管理和人才儲備。

團隊方面，鼎油科技CEO曾華財曾擔任國企上海雲峰石油有限公司業務經理、業務總監，上海貴正石油有限公司總經理，在成品油行業從業10年，擔任中國油品加工及流通協會副秘書長和上海石油產品貿易行業協會理事，積累了大量煉油廠、加油站資源。

據悉，專注大宗交易撮合的平臺，較為知名的平臺還有找油網、找鋼網、能鏈智電、生意寶、上海鋼聯等。其中，2015年成立的業內第一家成品油B2B電商平臺找油網，2021年因資金鍊斷裂陷入危機。而找鋼網曾在2019年中止港交所IPO。不過，能鏈智電2022年完成納斯達克上市，生意寶和上海鋼聯在深交所創業板上市。對於鼎油科技而言，如何持續獲客仍需要思考。

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