作為近幾年最爆的智慧家電單品，掃地機器人的智慧化程度越來越高，企業的技術博弈也愈演愈烈。但毋庸置疑的是，誰的技術積澱深厚、研發投入力度更大，誰就能站立在更高的山頭看得更遠，構築更深的護城河。

而擁有天生技術基因的石頭科技無疑是一把鋒芒畢露的尖刀。官方資料顯示，僅去年一年，石頭科技就獲得境內外授權專利270項，較上年的115項翻倍有餘。

這不僅驗證了石頭科技作為全球領先的智慧掃地機器人品牌，對科技創新的堅守，也推動了行業整體技術升級以及滲透率的進一步提升。今年上半年，石頭自清潔掃拖機器人G10S系列上市，並收穫了極佳的口碑。據奧維雲統計資料，在今年Q2季度，石頭G10S單品連續三個月獲得線上智慧清潔行業及掃地機器人暢銷榜銷額和市佔率雙排名第一。

從創立自有品牌到行業領軍者，石頭科技用短短五年的時間驚豔了包括競爭對手在內的所有人。那麼，石頭科技惹人豔羨的品牌快速崛起之路背後，究竟有哪些“秘密武器”呢？

強化創新基因，持續鍛造“六邊形戰士”

石頭科技董事長兼CEO昌敬在企業8週年公開信中，將企業稱之為“產品、質量、成本、效率、營銷、創新”為一體的“六邊形戰士”。他強調創新是科技企業必備的核心技能，在如今外部環境不利、產品同質化嚴重、市場競爭激烈的大環境中，企業要突破發展瓶頸，就要有精準洞察使用者痛點並提供創新解決方案的能力。

創立以來，石頭科技始終以研發投入和創新機制為支撐，是深化AI演算法、鐳射雷達、基座自清潔等前沿技術落地的重要引領者，例如它連續打造的兩款自清潔掃拖機器人石頭G10和石頭G10S，市場表現超凡。

據奧維雲統計資料，石頭G10在21年Q4至22年Q1季度期間，連續6個月銷額及市佔率在線上智慧清潔行業及掃地機器人暢銷單品榜單排名Top 5。隨後，今年3月石頭G10S接棒上市，銷售同樣超預期，22Q2季度連續三個月斬獲線上智慧清潔及掃地機器人暢銷單品榜單Top1。

隨著居民可支配收入的增加及生活水平的提高，消費者更傾向於追求舒適、方便及健康的優質生活方式，推動著智慧清潔領域的需求不斷增長。因此，構築核心競爭優勢的壁壘已成為企業跑贏市場的關鍵。

石頭方面對此表示，公司2022年繼續以技術研發為導向，以使用者為中心，進一步加大研發投入，繼續加大和加快對掃地機器人、石頭智連資料平臺、洗地機等新產品的研發、最佳化和升級，進一步提升產品效能和功能，確保產品品質行業領先；同時加快產品技術預研、產品孵化以及成果轉化，不斷提升公司研發綜合實力和研發效益。

高效的科研能力和豐富的技術儲備不僅能帶動產品銷量突破，也能給企業帶來相對傳統家電品類更強的承壓能力和增厚盈利彈性。隨著市場規模增速日益加快，高效的科研能力和技術儲備可以使企業擁有更高靈活性，可以即時追隨市場需求進行動態性的策略調整。

而石頭科技無論在研發效率還是推新效率上的優勢都十分顯著，最近一年連續推出了智慧雙刷洗地機U10、石頭自清潔掃拖機器人G10系列、石頭掃拖機器人T8/T8 plus、石頭自清潔掃拖機器人G10S系列等產品，提升使用者體驗和業績增長。並且下半年石頭科技仍將推出多款創新產品，持續拓寬產品矩陣。可見在產品銷量高增的背後，隱藏的創新機制核心或許才是石頭的“秘密武器”之一。

全渠道佈局經營，品牌營銷邁入矩陣時代

全面的渠道佈局和持續的品牌建設則是石頭持續保持行業領先的另一重要因素。從銷售渠道來看，石頭科技已形成了由線上渠道（包括線上B2C、電商平臺入倉、線上分銷商）為主，線下渠道（體驗店、快閃店）為輔組成的多元化銷售體系。

今年4月，石頭科技全國首家線下門店落戶成都永珍城A館，重慶、南京、長沙、煙臺線下店緊隨其後，陸續開業，為消費者提供體驗產品、全方位諮詢、一站式選購等優質服務。石頭方面披露，下一步，公司將在一線、新一線、省會城市等重點城市建設更多品牌體驗店，專項落地門店的數字化建設、線上化管理、場景化體驗等專案。

在品牌營銷方面，石頭科技採用多元營銷策略，不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，擴大品牌市場影響力。在國內市場，加強天貓、京東、有品等各大電商平臺的廣告投放，同時展開明星代言、明星直播、抖音、小紅書等達人方式的推廣宣傳；在海外市場，繼續對大型入口網站、亞馬遜等電商平臺站內廣告進行投放，並在全球各主要銷售地區本地做廣告投放，進行全球的社交媒體平臺紅人推廣，給石頭產品、品牌帶來大量曝光。

面對複雜多變的市場環境，全渠道經營和年輕化品牌建設的探索極大地完善了石頭科技的商業化佈局，拉動市場份額增長。石頭方面表示，未來公司將繼續探索多種營銷方式、營銷手段，進一步做好品牌建設工作和產品推廣工作，尋求生意的第二增長曲線。