為了客戶不溜掉，3年前我對心理測評系統軟體不惜一再降價，現在完全變了

不知不覺，面對現在詢盤或諮詢心理測評系統軟體的，我已經不再在乎對方是否要跟我合作了，或者轉頭就溜掉了。如果放到3年前，這種情況好像不是這樣，因為那時候1個星期也就有屈指可數的詢盤，還沒有現在1天的詢盤量多。

最近1年多來，無論是心理沙盤（3D心理沙盤）還是心理測評系統軟體（心理測評預警系統），做好必要的告知與解釋後，涉及到價格方面，一般不願再做過多的糾纏。因為按照正心正念報出的價格，再做過多糾纏毫無疑義。

河北的史經理，需要心理測評系統軟體，找來談合作。今天語音電話再次確認客戶需求後，談到供貨價格上。

按照行業版本做了價格單，史經理再次打過語音電話，希望我們再做價格讓渡。本著電話溝通的誠意，幫著史經理將產品報價中的尾數去掉，湊了整。對此，史經理還是不滿意，表示自己一次要貨也有好幾套了，好用了以後再說。

最後只做了文字留言，不想再做其他解釋：心理測評系統軟體價格已經低於其他同類廠家的產品，幾套產品的量對我們來說並不算多，一套再讓渡幾十元，對雙方都沒有意義。

之後就忙著幹其他的事情，壓根沒將史經理那邊的諮詢放到心上。

突然意識到，這種情況，放到3年前，好像不是這樣。那時候會為了留住客戶，針對自己的產品（心理測評系統軟體、心理沙盤等）一再讓步，可以說讓步沒有底線。

現在，一旦看到價格糾纏的，貌似觸發了某個機制：價格就是這些，再低不做了，你到其他地方轉轉吧。某種程度上也是一種“盲目”的自信。

原來，所有這一切的悄然變化是因為，我們的諮詢、詢盤量已經足夠忙活的，沒閒暇考慮這1-2處的討價還價。很多情況下，一個電話聊完，才發現另一個砍價的資訊已經過去快1個小時了。

所有這些變化，都是基於詢盤量增加及業務繁忙，如果沒有這個基礎，是否還會回到3年前那樣，為了拿住訂單，不惜一再自我打折？可能吧。致敬心理測評預警系統！

【李守龍博文日記總第1238篇，2021-99】