隨著網際網路的普及，現在有越來越多的企業將線上和線下相結合，依靠電商帶貨的模式進行產品銷售。2020年，直播電商的年增長率高達197。0%，市場規模達到1。2萬億元，專家預測，發展到2023年左右，網路購物零售的滲透率會達到24。3%。

其實，電商早就在很多年前坐上了發展的“快車道”，對此，業內專家預測，到了2021年，電商的直播規模將會超過2。3萬億元；而2023年，將會翻一倍，達到4。9萬億元。

現在，電商購物渠道五花八門，消費者不僅可以選擇當日抵達的同城配送，還可以購買跨境產品。而且，隨著年輕一代逐漸成為電商消費的主力軍，在95後的購物車裡，比如耐克、香奈兒之類的國際大牌並不是大家的首選，而是國產的小米、華為或者南極人。

不得不說，隨著國產品牌的崛起，越來越多的國貨可以與和國外大牌與之媲美，不過，看到“南極人”和小米、華為出現在一起，還是令很多人驚訝。什麼時候，專賣保暖內衣的南極人也成了95後的購物首選？

事實上，此“南極人”非我們所熟知賣保暖內衣的南極人，而是在2008年轉型多元化銷售的“南極電商”，也就是俗稱的“賣吊牌”。那麼，在南極人賣吊牌之前，究竟發生了什麼？才讓南極人走到賣吊牌這一步？

靠保暖內衣發家的南極人

保暖內衣這個概念是在1996年時候興起，而且，得益於低門檻和高利潤，許多人紛紛佈局保暖內衣行業，眼見保暖內衣擁有無限的發展市場，張玉祥“嗅到”了商機，不過，他沒有選擇馬上創立自己的品牌，而是採用了另一種類似“集資”的方式，也就是“眾籌”。眾籌了300萬後，張玉祥擁有了起步資金，南極人由此誕生。

南極人銷售的保暖內衣深受消費者的喜愛，成立短短4個月，南極人就創下了1個億的銷售額。首戰告捷後，南極人在發展保暖內衣的同時，還將眼光放在了羽絨服市場。張玉祥花重金聘請知名設計師，打造了南極人羽絨服，一經推出，大賣特賣，當年市佔率僅排在波司登之後。

兩次銷售的成功，讓張玉祥認識到一個品牌必須擁有知名度，於是他趁熱打鐵，邀請了包括葛優、劉德華在內的一干知名明星，在2004年，南極人的銷售額達到了10億元，除了主營的保暖內衣業務，銷售範圍還覆蓋了羽絨服、家用紡織等領域。

南極人的“吊牌生意經”

2008年，一場“史無前例”的金融風暴席捲了各行各業，其中屬於勞動力秘籍的服裝行業更是深受其害，再加上市場的逐漸飽和，當時南極人的淨利潤已經下跌到不足5%，為了保證生存，張玉祥在此刻選擇一條大膽的路，“賣吊牌”。

何為“賣吊牌”？專家解釋，就是南極人只保留“南極人”的品牌，“放棄”生產和銷售兩個重要部分。開啟了賣吊牌之路後，在2010年，南極人將名字改為“南極電商”。2015年，“借殼”在A股上市後，經銷商數量“暴漲”，根據南極電商披露的統計資料，截至2020年12月底，經銷商數量超過6500家，並且以年均800家數量的勢頭增長。

“賣吊牌”還給南極人帶來了可觀的利潤，在2020年，南極電商獲得了11。88億元的淨利潤，也就是說，靠著“賣吊牌”，一年“撈金”接近12億元。

2021年8月27日，南極電商正式釋出了2021年報告，截至上半年，南極電商的GMV（成交金額）達到了191。03億元，其中在拼多多的銷售渠道就實現了56。96億元的成交金額。對此，南極電商業內人士表示，根據2021年上半年的資料顯示，南極電商有望在未來5年內實現3000億元的GMV。

不過，在交易額大幅度上升的同時，有關南極人的負面新聞一直沒有停過。有關資料統計，僅在2018年，南極人連續14次被列入國家“黑名單”，品控堪憂。然而一直到2021年，南極電商多次被“批評”為產品質量不合格，在投訴平臺，有關“南極人”的投訴多達600條，然而投訴內容基本都與質量有關。

南極電商要想真的重回當年榮耀，還需要在品控方面把控，要不然等待的只會是消費者的質疑和不信賴，你說對嗎？

你有買過南極人“賣吊牌”的產品嗎？你覺得質量怎麼樣？