自2021年的教育改革大潮以來，行業鉅變讓教育企業普遍陷入“低潮期”。有人倒下，也有人重生。進入智慧教育硬體領域的“松鼠Ai”，就是其中涅槃重生的一個。
近期，松鼠Ai召開分享沙龍，創始人慄浩洋在活動上分享了公司“雙減”後的首份成績單：作為國內第一家將人工智慧自適應學習技術應用在教育領域的企業，公司僅用半多時間完成了4萬多臺智慧硬體的銷售業績以及約3億的終端銷售額，目前已經連續五個月實現現金流盈餘，其中7月份的單日產品啟用數比之前增長了5-10倍。至此，這家已走過7年發展歷程的“AI+教育科技”企業，終於在“雙減”政策壓力下取得了轉型初步成效，在獲得來自市場和消費者認可的同時，憑實力為高階教育智慧硬體遞上了一張新名片。
慄浩洋提到，技術成熟度決定了教育智慧市場規模必將穩步增長，尤其2022年“雙減”落地後，家長需要教育智慧硬體在家庭場景裡來解決孩子的教育問題與需求。在他看來，硬體的原動力是軟體和內容，因此“雙減”後松鼠Ai立即決定轉型智慧硬體和智慧教育。
直面行業“氣象突變”，松鼠Ai轉型高階教育硬體裝置
對於國內教培行業而言，2021年7月是個格外難忘時間點。彼時，教育部頒佈“雙減”政策及相關落實方案，要求全面壓減孩子作業負擔，減輕校外培訓負擔。一夜之間，依附於這條賽道生存的其他企業也受到波及，很多名盛一時的輔導機構跑路消失。松鼠Ai作為一家科技教育企業，快速轉型智慧教育硬體領域。
在整個行業目前資金歸集極其困難的情況下，如果破產清算，清償率平均不足3%，很多代理商、債權人將血本無歸。如果將九個多億的債務轉成股份，對於很多原本就損失巨大的代理商來說，或許還能存有一線希望。掙扎求存之際，松鼠Ai選擇啟動重整計劃，將公司業務和債務進行隔離，並轉型智慧硬體和智慧教育。這樣一方面保證了新業務不受過去的教培業務的債務影響和拖累；另一方面讓新業務資金充裕，能夠健康有保障的發展。
據慄浩洋介紹，在今年8月松鼠Ai已經正式向法院遞交重整計劃，松鼠Ai 70%的債權人對公司在業務重組和清償期間的種種決策表示認可支援，未來債權股權委員會也將進一步協助推動及監督相關債務重組流程的進一步完成。根據法律規定，超過51%的債權人同意重組方案，重組支援協議就能生效。基於目前的經營情況，松鼠Ai 70%的債權人對公司在業務重組和清償期間的種種決策表示認可支援，願意協助推動相關債務重組流程的進一步完成，並且認為目前公司提出的方案對各方來說是最優方案，符合讓全體股東價值最大化的目標。
在品類飽和、巨頭林立的成熟市場中劈開一塊天地，沒有長時間的技術投入、經驗積累和市場反饋資料，想要後來居上，難度著實不小。“在剛推出智慧學習機進入市場銷售時，遇到很多家長和我說，學習機沒有用，就是磚頭，我們家孩子買來他看不下去。”對此，松鼠Ai開展廣泛的調研，發現以往學習機裡面的內容過於泛化，並沒有針對個性化的學生形成更細緻的教育方案，因而使得學生學習效率低下，也無成效，自然給學生和家長留下了不良印象。
談及“雙減”一年來松鼠Ai的轉型經歷，松鼠Ai董事長慄浩洋坦言：“中國教育確實已經告別低效投入、盲目重複的階段，進入到學習減負、精準個性化培養和思維能力培養的更高發展階段。一個可以看見的趨勢是，在智慧互聯的趨勢探索中，教育智慧產品的滲透率將長期保持增長。企業如果靜止不動，就是退步，就要死亡；但要前進，必須敢於作決定和冒險，緊跟國家政策鼓勵的方向轉型。”
“當培養孩子的目標從原來的知識層面上升到了素養層面，培養孩子解決問題的能力，以及個性化教育就變得愈發重要。在萬物智慧的時代，孩子的學習也應該是千人千面的。行業的競爭，最終都會回到幫助孩子提高學習效率上。”
在近半年不到的時間裡，松鼠Ai快速推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款學習機，並且還推出了智學筆和印表機其他的周邊產品，覆蓋了從400元到9999元的產品線，這些硬體一經推出便成為行業爆款，快速佔領了一部分的市場。在慄浩洋看來，“爆品”早已不止意味著大銷量，背後包含的是松鼠Ai始終堅持產品為本的決心，以及對“有效”產品的追求。
在各家爭搶廝殺中，松鼠Ai已取得顯著的階段性勝利：在半年時間內取得4萬臺的智慧硬體銷量和3億元終端銷售額、連續五個月實現盈利，最新的7月份的單日產品啟用數比之前增長了5-10倍。
慄浩洋提到，公司在過去七年裡投入大量的研發資源打造人工智慧自適應學習系統，在這次轉型中起到了關鍵作用。由於這一產品以及在全教學、全學習過程中採集真實完整的資料，並且對孩子學習效率的提升效果已經被驗證。和硬體產品結合，更容易在教育場景下，讓孩子獲得千人千面的有效教學和培養。
依託自研的Ai智適應教學技術，松鼠Ai逐漸扎入智慧硬體賽道。包括Ai打地基、智慧診斷、知識點細緻拆分、流程式學習、MCM學習思想、能力、方法的能力值訓練、錯因分析、遺忘複習、錯題本、報告反饋、L5級（自動駕駛）的人機互動AI教學功能備受孩子家長認可。松鼠Ai系列產品的熱銷，不僅為高階消費市場帶來新活力，也成為了技術持續加碼教育市場一次最直觀的體現。
智慧教育硬體，前景可期
松鼠Ai選擇的轉型之路正是“教育類智慧硬體”，這條賽道已有許多國內玩家湧入，曾令80、90後回味無窮的小霸王學習機，就是家喻戶曉、名副其實的一代霸主。而小霸王學習機之後，市場又催生了包括文曲星、步步高、讀書郎（2385。HK）等一大批學習機產品。
隨著教育類產品的內容、功能的豐富，加之人工智慧等新技術的融入，教育類硬體的使用者體驗獲得極大的提升，新的消費潛力逐漸形成，無論是巨頭還是創業公司，都迫不及待搶佔先機。
縱觀當前市場，科大訊飛（002230。SZ）、小米（1810。HK）等非典型教育公司已入局教育硬體賽道，推出主打“二維知識圖譜”的科大訊飛的X1 Pro、以英語學習為主的小米的“小愛老師”等多款AI教育硬體產品。此外，以流量見長但缺乏硬體出口的位元組跳動收購錘子科技部分專利使用權，計劃用於探索教育領域相關硬體，連網際網路巨頭都嗅到了其中商機，急著來“分一杯羹”。
業內人士認為，喧囂之下，由於消費者認知度不高、推廣成本高、復購率低等原因，這些產品在C端市場仍然處於小眾，缺乏爆款產品的引領，目前微小的出貨量更不能點燃消費熱度。
“2億多的學生也就是4億的父母，這是一個巨大的消費人群，2億多人生活全方位智慧化，這個市場一定是大於小米、大於海爾、大於所有電器，甚至包括電腦公司的。”在慄浩洋看來，教育場景仍有很大的空間有待挖掘。
智慧硬體將有力提升人們的學習效率，而這其中的核心就是AI能力，這正是松鼠Ai所擅長的。而教育的複雜度可能是幾百萬個細節，松鼠Ai在這方面七年積累了巨大的壁壘，已申請多項專利，松鼠Ai的專利能力將是其未來核心競爭力的重要組成。
2022年7月，承載著一代人童年回憶的讀書郎成功登陸港交所，為市場開了一個好頭，教育類智慧硬體的資本化路徑及消費潛力得以驗證。慄浩洋表示：“基於公司的產品商業模型，公司有信心做到讀書郎兩倍的銷售額，兩倍的毛利率，未來公司市場能夠實現4倍、8倍甚至更高的增長。”
當前，松鼠Ai以智慧學習機產品為切開市場的利刃，完善相關產品矩陣，在2022年年內有望佔領市場高地。隨後，松鼠Ai全線產品將大力豐富拓展，除智慧學習機外，印表機、智慧筆等產品上也將加大投入，在市場發展的黃金期佔有儘可能多的優勢。
在深度洞察使用者需求之後，松鼠Ai的下一步，是更深入潮水中，也想跑的更快一點。據透露，在公司新業務良性運營的情況下，松鼠Ai已經歸還了5000餘萬債務。在溝通會當天，松鼠Ai宣佈成立債權股權委員會，正式完成預重整計劃後，公司將進一步協助推動及監督相關債務重組流程的進一步完成，預計在未來9個月至一年的時間內，能完成債務清償並解決其他遺留問題。
分析人士指出，就像布萊恩·阿瑟在《技術的本質》裡所說：經濟可以是週期性的，技術則需要累進式投入才能瓜熟蒂落。儘管智慧硬體已經逐漸成為現代孩子的日常剛需，但這類產品始終存在一個品類痛點，即學習的效果難以有力驗證。這也就導致整個行業的產品質量長期處於一個魚龍混雜的狀態，其中不乏大量“割韭菜”的產品出現，這也同樣導致了行業市場集中度低、品牌化程度低的現象出現。
松鼠Ai系列智慧硬體學習機等產品的熱銷，正是企業產品實力和外部經濟環境雙重驅動的結果。只有篤信技術，持續不設上限的科技投入，才有機會在行業大轉折的機遇期走在前面。隨著在高階市場的地位不斷提升，全面發展的姿態漸強，松鼠Ai有望成為這批企業中的代表，引領激發國內市場新活力。
本文源自中國財富通