“根據聯合國世界衛生組織的劃定，44歲以上的才叫中年，我現在還是青年好吧？

”當我讓李宇浩先生回憶自己的青年時代時，他語氣認真的打趣道。

李宇浩是清潔機器人公司麥巖智慧的創始人兼CEO，這家公司開張營業的日子是六一兒童節，這個日期當然是刻意選擇的。

李宇浩豐富的職業經歷堪比一位連續創業者，那股愛折騰的勁，貫穿始終。

回看他的職業生涯，其先後涉足半導體顯示公司、投資公司、IT公司、地產公司、機器人公司，行業跨度之大，乍看之下似乎讓人有些摸不著頭腦。

而經過簡單梳理後，他的職業身份大致可以分為三類：工程師、投資人、企業管理者。

北航物理系畢業後，李宇浩進入京東方成為一名工程師，後又進入北大國家發展研究院攻讀MBA，並在之後數年專注科技類投資，2017年開始李宇浩的身份又從投資人變成企業高管。

他如此描述自己的職業之路：“從大學畢業到現在，我的主線一直圍繞怎樣用科技改善人們的生活，只是有時偏實業一點，有時偏金融一點，有時偏管理一點。”

終於，在2021年，李宇浩站在自己青年時代的尾巴上，決定以創業這種更為直接的方式，迴歸自己一貫堅持的主線。

“這個話聽起來有點大，你可以說我或許做不到，但我真是這麼想的，我覺得還是得說出來。”

“京東方的老本，我吃到今天”

由於父母在安陽鋼鐵公司從事財務工作，李宇浩從小就生活在廠區裡，是一位地地道道的鋼鐵子弟。

在實業環境中長大，李宇浩的人生質地，不可避免的帶上了鋼鐵的硬。

2004年，李宇浩從北航物理系畢業，進入京東方，如願成為了一名工程師。

彼時的京東方，剛完成一場具有里程碑意義的併購事件，以3。5億美元收購韓國現代公司旗下的TFT-LCD業務。隨後又投入12億美元，在北京亦莊開發區自主開建中國大陸第一條第5代TFT-LCD生產線。

“我們去京東方的時候，亦莊的廠還是一片黃土地”，包括李宇浩在內的500名工程師，就這樣從黃土地開始，建設中國第一批規模化的液晶產線。

彼時，臺灣、韓國、日本三分天下，大陸液晶產業正處在篳路藍縷的關鍵時期，作為中國液晶行業的首廠首線工程師，大家都對長期吃苦做好了心理準備。

談及在京東方工作的4年，李宇浩覺得若以獲得的成長來看，那段時光未必不能當做7年、8年計算。

每週累計工作100多個小時，一個月難得休息一天，在時間的熬煮中，京東方用一年的時間，做出了三年才能做出的成績。

李宇浩加入的次年，第5代TFT-LCD生產線正式投產。自此，中國大陸結束了“無自主液晶顯示屏時代”。

偉大的產業背後堆積著苦難的歲月，鋼鐵的意志來自歲月的磨練。高強度訓練下，李宇浩的心態與意志也像是被鍍了一層堅硬的殼，“後邊再遇到一些什麼事，就都覺得還好。”

在李宇浩看來，京東方十分捨得在工程師的底子培養上下功夫，在京東方的那段日子，自己接受了完整的工程化體系訓練，包括產線如何搭建和管理，產品如何設計和生產，如何測試驗證，如何監督產品質量等等，建立起一套紮實的工程思維。

除此以外，李宇浩也得到不少現成的經驗，“那個時候的老本我吃了很多年，直到今天。”

如今，麥巖智慧沿用的3正6S 、6西格瑪、SPC、豐田八法、產品開發體系、質量管理體系，都復刻了京東方當年引入的那套管理體系。“沒有京東方那段訓練，可能就沒有我們的現在。”

過盡千帆皆不是，歷任七家上市企業後迴歸實業

在京東方工作4年後，李宇浩在財務管理、企業運營上有了一些想法與積累。

有感於實踐積累和自我學習，不能替代系統化的學習，他在2008年選擇辭職，進入北京大學國家發展研究院攻讀MBA。

研究生階段，在思維與視野上，李宇浩有三大收穫：

一是透過林毅夫教授、周其仁教授等的課程，構建了一個紮實的實證主義經濟學框架，得以站在宏觀高度，從源頭上理解國家整個經濟執行的脈絡，想明白了許多之前想不明白的事。

二是大量真實的教學案例，以及國內外教授實際的企業經營經驗，幫助拓寬了眼界，懂得了完整的企業管理與公司運營的框架。

三是在不同國家、不同行業同學組成的多元化班級中，學到很多寶貴的一手經驗。“財務問題不明白，周圍有幹了十幾年財務的同學；市場問題不明白，有在快消品公司幹了四五年的同學；投資不明白的，也有專業的投資經理。”

李宇浩原本的打算是，讀完MBA後，仍舊迴歸到實業環境中。

然而讀書期間，全球經濟在金融海嘯後緩緩復甦， VC行業重新抬頭，一波新的科技行業開始崛起，北大的講臺上，“君聯資本的劉二海師兄、3i資本的師兄、PE的師兄，VC的師兄”走馬燈般來來去去，表達的無一例外都是對未來經濟的看好。

想到可以藉助財務的手段推動科技公司走向偉大，李宇浩的熱情一下子燃起來了。

他評估了自己的實際情況，懂一點科學，懂一點技術，懂一點財務，再加之興趣頗濃，行業蓬勃發展，職業的轉向隨之發生。

畢業之後，李宇浩進入以色列英飛尼迪投資集團，成為其北京辦公室的投資負責人。

再後來，李宇浩進入聯想控股，以購建核心資產的方式，繼續堅持著自己實業投資派的路子。

2017年開始，李宇浩進入第三類身份，先後在樂視網擔任高階副總裁、董事，以及在融創文化集團擔任副總裁兼任北京夢之城文化有限公司CEO。

或許是個性使然，在職業道路上兩次轉向的李宇浩，越來越意識到自己還是想回歸到實業中去，並且是以一種最為直接的方式，徹底迴歸人生的主線。

此時的他，已經積累了工程師、投資人、企業管理者的豐富工作經驗，“總體上來講，也ready了，到了可以真正打造一家企業的時機。”

七頓簡餐交知己，三次會面王田苗

2016年的那場人機大戰，引燃了整個服務機器人市場。

尚在聯想控股的李宇浩，認真研究了一段時間的機器人，但那個時候，SLAM演算法以及開源的技術架構等都還不成熟，由於預判到這是一個明確的好方向，李宇浩在心裡深埋下一顆種子。

數年後，在融創擔任高管期間，李宇浩關注到了社群服務類機器人這片充滿可能的藍海。

隨著中國人口紅利逐漸消失，每年有千萬級的勞動力退出市場，招工難的問題，在工資長期偏低、工作條件差、技術含量低的保潔領域成為一大痛點，市場上對以替代人力為目的商用清潔機器人的需求，變得越來越清晰、實際。

當融創明確提出高階場景下的商用清潔機器人需求時，李宇浩環顧當時的市面上，發現竟然沒有一家商用清潔機器人公司能夠滿足高階場景的需求。

“就像李想定位20萬以上的家用型智慧SUV一樣，因為他有家庭，想要一款這樣的車，但在市面上沒找到。”李宇浩告訴雷峰網，他切入精品型商用清潔機器人，也是同樣的邏輯。

他保守估計，未來3-5年商用清潔機器人賽道會有10%左右的滲透率，其中15%-20%將是精品型高階場景。

從萌生想法到成立公司，中間有一段為期半年的準備期，其中有兩個關鍵人物，一個是麥巖的CTO梁建宏教授，一個是在中國機器人界享有“南湘北苗”盛譽的王田苗教授。

梁建宏是李宇浩的輔導員研究生時期的室友，也是北京航空航天大學的教授，透過這層關係，兩人搭上了線。

半年時間裡，他和梁建宏教授一起吃了七頓飯，“苗嶺酸菜魚、星巴克、沸騰魚鄉、必勝客，沙縣小吃也去過”，湊在一起分析技術路線，評估自身強項以及可能面對的市場競爭。

創辦麥巖的激情與信心，隨著一頓頓飯不斷升溫，“最後說覺得行，這事咱一塊幹”。

這一過程，也被李宇浩清晰記錄在自己當時的筆記中。

王田苗教授是麥巖智慧的總顧問，也是梁建宏教授研究生時期的導師。

公司成立前，由梁教授搭線，李宇浩和王田苗教授見了三次面，這三次會面讓李宇浩記憶猶新。

第一次碰面，由於雙方並不熟悉，李宇浩記憶中，王田苗教授顯得格外客氣。

第二次碰面前，王田苗教授提前列出了一些問題，等到真正見面的時候，便當場丟擲一個接一個犀利的問題，面對這場近乎“盤問式”的溝通，李宇浩一一如實回答。

這次碰面過後，王田苗教授對李宇浩和自己學生梁建宏想要做的事情，顯然有了積極的判斷。

第三次碰面，便進入了真正意義上的指導階段，在戰略選擇和產業細節上，給出不少實際的建議。也是在這次見面後，王田苗教授正式成為了麥巖的首席顧問。

面對有著豐富職業經歷的李宇浩和梁建宏，王教授格外強調兩個詞：

聚焦和長期

。

王教授帶出過眾多上市公司和準上市公司，有著豐富的落地經驗，明白起步階段將盤子鋪得太大，有時反而越難成事。在創業這件事上，李宇浩和梁建宏具備技術、行業、資源等等條件，但這恰恰是一個陷阱。

在王教授看來，想要在機器人領域實現產業突破，產品功能單一，成熟可靠，可以規模化擴張是當下最好的選擇，“當做好一款產品，可以達到1億美金的估值；做好一個細分領域，可以達到10億美金的估值；在多個細分領域中領先，可以做到一個百億美金的公司。”

李宇浩對此十分認可，他表示麥巖智慧未來三年內沒有任何別的想法，就是突破高階精品場景，“只要我還是這個公司的CEO，麥巖就只做高階精品產品。”

兩位創始人底盤紮實，再加上有王田苗教授背書，麥巖在註冊成立的第一天，就得到了雅瑞資本拋來的橄欖枝。今年2月，麥巖宣佈得到了由耀途資本領投，元禾原點、勢乘資本、界石投資、雅瑞資本等跟投的約億元人民幣天使輪及Pre-A輪融資。

萬事俱備，只欠東風，是個與理想一步之遙的詞。若東風不來，即使萬事俱備，也無濟於事。

可以說，融資順利，產品尚未面世便已得到融創訂單的麥巖智慧，相較於大多數初創公司，都更為順利的起步了。“某種意義上，我們是比較幸運的。”

大公司到小公司，李宇浩的心態歸零法則

最開始，麥巖為自己的開張日期擬定了兩個節日，五一勞動節與六一兒童節，並最終選擇了後者。

選定這個日期，部分來源於喬布斯說過的那句“ Stay Hungry， Stay Foolish”，李宇浩又加了一句“Stay Young”。

從大型上市企業的管理者，到創業公司CEO，好比由奢入儉，是一場新生。

從目標設立，到流程和業務的推動，再到人才篩選和麵試，都全然不同。李宇浩過往的大公司經驗，有時反而會起一些副作用。

比如在體量10萬人的大型企業，更加強化KPI導向，一方面便於管理，另一方面也有助於效率的提升；而創業公司面對更多不確定性，過於強化KPI，不給團隊更加寬鬆的空間進行發揮，則容易走向作繭自縛。“包括我們公司的椅子、桌子都是二手的，800平米的辦公室裝修只花了八萬，這在之前是不能想象的，需要調整的太多。”

在李宇浩看來，曾經精彩的履歷，並不意味著自己就是一個十足的牛人，而是因為跟隨的人厲害，自己只是有幸成為一名參與者。

面對嶄新的麥巖，以及更早入局的優秀創業者們，李宇浩也跑去參加創業營，看著身邊20多歲的夥伴，李宇浩也並不覺得彆扭，“之前的工作經驗有一半是必須忘記的，重新迴歸到 Foolish、hungry、young的狀態，從頭學起。”

成立半年後，麥巖完成了從定義到研發，到驗證，再到小批次的生產交付，釋出了第一款產品“極光壹號”，其落地的第一個場景就是融創大堂的清潔專案。

李宇浩認為，麥巖之所以能夠做到快速交付，除了半年的調研準備，以及團隊技術和資金上的積累，更重要的，是採取了一套快速迭代的打法。

之所以採用這套方法論，背後有兩個邏輯：一方面，麥巖智慧做的是一個市場上沒有的產品，必然會犯很多錯誤，而只有在實際場景中，錯誤才能得到最充分的暴露，快速迭代的打法更加適合起步階段的需求；另一方面，產品的成熟還需要等待技術的發展，成本的降低，以及客戶接受度、成熟度的漸進。

這套快速迭代的邏輯，也同樣體現在麥巖的工業設計上，當時，第一款樣機即將交付，可由於麥巖的迭代速度過快，沒有一家外部團隊敢接麥巖的工業設計。

當時外部團隊給出的方案是，在硬體堆疊完成之後，再追加45天進行工業設計，可麥巖覺得太慢了。

遍尋無果後，團隊只得自己動手，透過結構、機械、外觀同步自主開發，僅用了27天就做出了第一款樣機。

“我覺得我們還是慢，除了無法避免的技術上的路線探索，因為研究不深，調研不透，還是犯了很多本可以避免的錯誤，否則應該更快。”

目前，麥巖已經跨過了技術產品化的第一道坎，正處在邁過產品商品化的過程中。

8月23日，麥巖智慧釋出了旗下唯一一款產品“極光壹號”的升級版“極光壹號PRO”，這款新發布的機器人產品已經透過測試，更加接近真正意義上的商品。

商用高階場景大多用到天然大理石地面和鍍膜工藝，除了基本的清潔需求，還需要進行日常養護。極光壹號PRO的連續塵推模組，配合雙組分專用地面養護成分，可以同時完成灰塵清潔和地面養護。

除了推塵，極光壹號PRO還具有溼拖、幹拖、自清潔等功能，無論是硬質地面還是地毯、環氧地坪等的清潔需求都不在話下。

目前市面上的商用清潔機器人，普遍認可1+1>2的人機協同方案，麥巖智慧也不例外，麥巖的人機協同追求三個方面。

一是解決重複無聊的勞動，讓保潔員做價值更高的工作。

比如在沿邊清潔問題上，麥巖透過自研EAP“沿邊空氣動力清潔系統”，在初代機器人的基礎上，進一步實現了從1釐米到了0釐米的突破，透過提高覆蓋面積，減輕了保潔員的工作強度。

二是實現多模態自然互動，提高機器人的智慧化，將複雜的數步操作簡化成一步。

當一位保潔員站在極光壹號 PRO 面前時，不需要尋找鑰匙孔，也不需要輸入密碼，更看不到各種複雜的按鍵，只能看到一顆智慧旋鈕。保潔人員只需要透過面部識別，就可以直接進入互動，然後透過一顆旋鈕，配合語音互動給機器人下達所有指令。

無感互動的背後，是李宇浩對商用清潔機器人的理解，他發現在整個決策體系中保潔員常常會被忽略，“如果連尊重它的協同者都做不到，說這個產品好用我是不相信的。”

三是不斷拓展維護週期，漸近理想模型。

以極光壹號 PRO 的塵推模組舉例，可以做到每分鐘 60 次自清潔一次，配合塵推灰塵拓展箱，和自動上油裝置，以其維護週期可以達到7天，而這也是李宇浩給團隊定下的最低標準。

“這三個點上我們都在做一些突破行業目前水準的探索，某種意義上都已實現，但在資料上還需要提高。”

機器人創業，預算要×3，難度也要×3

李宇浩很認可鏈家創始人左暉的一個觀點：

做難而正確的事情。

在他看來，麥巖選擇的正是這樣一條道路：選擇清潔機器人賽道進行創業，是選對了方向；正向研發產品；選擇不借助於環境的全智慧方案，是走上了一條更難的路。

麥巖智慧清潔機器人產品落地的場景，主要集中在住宅、公寓、酒店、辦公、專案案場等中小型公共區域。

這類場景有兩大顯著特點：一是對清潔與養護的要求非常極致；二是場景設計更加個性化，對技術提出極大挑戰。

“有些客戶喜歡把自己的場景做成超對稱結構，有些客戶喜歡完全不對稱結構，各種曲線，大量的高反材料，大量貴重的藝術品，以及小孩和寵物，這些都是挑戰。”

超對稱的建築美學設計，在視覺上有很大的衝擊力和美學價值，但於機器人而言卻是赤裸裸的災難，機器人害怕高反材料，害怕動態光照環境，害怕對稱性結構，而這又恰恰是大多數高階場景的普遍特點。

因此，對高階場景的理解，沒少讓團隊頭疼。

一般而言，有限的測試環境，無法一次性發現和解決所有問題。

以動態光照環境舉例，一般來說，高階場景對地面的反光度要求可以達到80%以上，當陽光透過巨大的玻璃窗投在如鏡面一般的地面上，會造成非常強烈的反射。不僅如此，高階場景往往採光較好，不同時間段下，自然光線在室內的明暗變化也很大。這就容易造成光照動態環境不匹配，通俗點解釋，會讓機器覺得身處兩個不同的地方。

面對這些，團隊只能一個坑一個坑的踩，而後進行快速迭代。

說到這裡，李宇浩忍不住吐槽，連說三個“太難了！”

“機器人的產業鏈條可能僅次於汽車，它涉及電子、電器、機械、結構、工業設計，還涉及到演算法、互動、網際網路，除此以外還得懂化學，不同組分的維護週期、清潔效果、氣味都不一樣，挑戰很大。”

開始創業前，李宇浩對機器人的創業難度是有預判的，但沒想到這麼難。

一位創業的前輩先前也曾告誡他，有多少預算要×2，覺得有多難也要×2。

然而當自己真正開始創業後，李宇浩發現，×2根本不夠，至少要乘以三倍。

除此以外，人才問題也是目前困擾李宇浩的難題之一。

機器人賽道和智慧駕駛賽道持續火熱，雙方在很多人才上是都是複用的，“他們太殘暴了，包括一些大廠非要研究這個行業，弄走了一堆人。”在李宇浩看來，無法左右市場經濟，就只能努力把自己做得更好，憑實力吸引人才。

“想要做好機器人行業，沒有捷徑，如果說有捷徑的話，其實我們已經在捷徑上站著了。”

推機器人石頭的“西西弗斯”

這兩年，商用清潔機器人市場愈發火熱，“很多年沒見過這麼好的市場，3-5年會增長100倍。”

絕大多數客戶的需求變得越來越明確、剛性，願意付出的成本也解析得越來越清楚。

但同時必須承認商用清潔機器人市場，還只是一個極其早期的市場，暫時還沒有出現真正讓客戶滿意的商品。

作為一個在商海中沉浮多年的“老炮”，李宇浩早已經對行業的週期律見怪不怪。在向雷峰網表示，儘管資本尚處低谷期，但正處在慢慢重新向上爬坡的階段。

商用清潔機器人市場，社群場景相對空白，創業公司想要在此搶佔先機，李宇浩認為麥巖能做的，就是在低谷期練好內功，努力打磨產品，比拼硬實力。等到了泡沫期，就多進行融資，多鋪量，“除了致命性和低階的錯誤，其他的可以努力多犯點錯。”

面對可能的市場競爭，李宇浩的一番描述說得豪情萬丈，“現在還構不成短兵相接，劉邦在村裡，項羽在鄉里，我離你還有2000裡，後邊打到中原再說吧。”

創業的意義在李宇浩這，就是貫徹自己的主線：真正用科技改善人們的生活。

就像麥巖智慧（MaxRock）的名字一樣，除了是李宇浩、梁建宏兩位創始人的英文名，也與西西弗推石頭的神話故事有關，一旦將自己變成扛著石頭向上走的西西弗斯，就再也沒辦法放手了。

“我們沒有馬斯克那麼牛，想的還是怎樣在地球這塊石頭上做出點事兒。人總得有點理想，當然錢很重要，這咱誰也別裝，但站在我們的角度，掙錢可以有別的辦法，不一定非得幹這事，多苦啊。”

以下是AI掘金志與李宇浩對談中有關於個人經驗、創業等部分採訪實錄，AI掘金志在不改變原意的情況下做了精選和整理：

AI掘金志

：京東方的工作經歷，對您來說意味著什麼？

李宇浩

：對我的影響非常大。首先，京東方在工程管理、市場管理上非常捨得下力氣，我們大學畢業先進行了幾個月的集中培訓實踐，然後進入工作，實際上是受到了完整的工程化體系訓練的。其次，是努力奮鬥的精神，當時我們500個人是中國液晶行業的首廠首線工程師，2004年到2008年中間有三年京東方非常困難，我們過得非常苦，好處是後邊再遇到什麼事，都覺得還好，然後打造一個偉大的產業，先要經過一些苦難的階段，也成為了我的一部分DNA。再者，直到今天我們公司很多體系，3正6S，六西格瑪，SPC，豐田八法，包括整個質量管理體系，都復刻了京東方當年的體系。這些對我後邊的整個職業生涯幫助都是巨大的。

AI掘金志

：在京東方工作四年後，為什麼選擇去北大讀MBA？

李宇浩

：我在管理、財務和企業運營上有了一些想法和積累，但是沒有時間做完整的梳理，當時工作非常忙，而且我做事的習慣也是喜歡一段時間專注在一個方向上，是出於個人的選擇。

AI掘金志

：在北大讀MBA期間，您思維跟視野上有哪些比較大的改變？

李宇浩

：第一個是給我一個完整的企業管理跟公司運營的框架，我一直有個理論，實踐積累、日常學習和系統化學習互相不能替代；第二個國之重器站位很高，站在整個國家的高度，從宏觀的政策上理解中國經濟是怎麼走到今天的，林毅夫老師的課程，周其仁老師的課程，就是屬於開天眼的課；第三個很多自己做企業的國內外教授，會給我們講實際的情況，過去的一些案例，還有來自不同國家、不同行業的同學，很多問題都可以直接請教。這段時間我也看了很多書，聽了很多講座，有這樣一階段，挺好。

AI掘金志

：您的職業生涯大致可以劃分出三類身份：工程師、投資人、企業管理者，您怎樣評價這三個不同的身份？

李宇浩

：第一份工作是工程師，可能和從小受的教育以及成長環境有關，因為我是鋼鐵子弟，我讀書的時候就蠻想成為一個工程師，在京東方那4年給我打了一個很好的底子，那個時候的老本我今天還在吃。

投資人是我讀MBA期間受到的影響，那個時候正好 VC行業開始崛起，金融危機之後，2008年、2009年VC行業開始崛起，科技行業重新往上走，當時君聯資本的劉二海老師，3i資本的師兄，一些PE的師兄，VC的師兄，都過來給我們講課，當時就覺得這個行業有意思，它符合我的主線，就是用財務的手段去推動偉大的科技公司的發展，而且我懂點技術、懂點科學、懂點財務，行業也在蓬勃發展，我是有機會做這樣一件事的。

慢慢發現我的個性，還是想回到實業，包括在聯想控股，以購建的方式形成核心資產，已經更偏實業了，最後就徹底轉向實業，因為還是想更直接一些回到主線。我後來管企業，也做CEO，也做董事，也做副總裁，總體上來講也到了可以在我這條路徑上，真的打造一家企業的時機。

AI掘金志

：您是在什麼契機下關注到商用清潔機器人這個領域的？

李宇浩

：理想層面，或者說宿命層面，因為我從小就讀科幻，所有對科幻感興趣的人都會理解機器人的意義是什麼，它的存在幾乎會是完全另外一種文明階段，喜歡科幻人都有一種心態，如果有機會能做出一個好的機器人來，就不虛此生了。

業務層面，我是在聯想控股工作的時候認真研究過一段時間機器人，那個時候SLAM演算法，包括一些成熟的開源的技術架構原始碼還沒有，比較難成本也比較高，我覺著這是一個明確的好的方向，埋下了一顆種子。在融創工作期間，明確得到了這個需求，正好我們又想做這件事兒，大家也都比較支援，我們就出來幹了。

AI掘金志

：麥巖智慧為什麼選擇聚焦於精品型商用清潔機器人？

李宇浩

：一方面，我們是從這個場景出身的，融創期間我們在找這樣的產品解決我們的問題，沒找到於是我們自己做一個，一開始面對的場景就是高階場景，自然往這方面傾斜，這個是有一定的DNA；另一方面，是理性的選擇，我們review技術路線，review市場情況，review競爭，思考掌握的技術路線和強項，思考團隊能力，覺得高階精品型是一個很好的切入點和一個差異競爭的策略。

AI掘金志

：您對商用清潔機器人市場的規模預判是什麼樣子的？

李宇浩

：中國300億平米的物業管理面積，差不多有1000萬保潔員，未來三五年會有10%的滲透，在國內就是一個百萬臺量級的市場機會，我覺得這裡邊可能會有15%到20%左右高階場景的機會。我們看到過幾乎所有的學術界預測都比這個激進的多，我個人還是覺得是客觀的看，因為技術的突破，產品的普及總是會需要點時間。

AI掘金志

：您和王田苗教授是怎樣認識的？給麥巖提供了哪些幫助？

李宇浩

：王田苗教授是梁建宏教授研究生時期的導師，我和王教授的溝通分了很明確的三個階段：

第一次溝通的時候非常客氣，王教授展現了他非常溫文爾雅的一面。客氣得我都有點覺得過於客氣了，很明顯王教授覺著你到底怎麼想的我也不知道，建宏是我學生，他帶來朋友跟我聊天，我也願意客氣地跟你們聊一聊。

第二次王教授還提前給了我們一些問題，提出的問題都很有挑戰性，見面基本上問得很犀利，你到底怎麼想的？以前幹過什麼？行業很苦為什麼要過來吃苦？我跟他聊之前也做了一些梳理，包括怎麼看這個市場，做了哪些調研，也講了在京東方的故事，包括我的一些理想和一些志向，王教授可能覺得這兄弟也幹過點實業，還是能做這事的。

第三次，基本上進入到真正意義上的指導階段。公司定位怎麼弄？產品應該怎麼弄？“聚焦而長期”是當時他給我們指的一個方向。我們要做產品型公司，產品要功能單一，成熟可靠，可以規模化擴張，都是當時聊出來的。第三次之後，王老師就正式成為我們的總顧問。然後我們達成開始做孵化，雅瑞也開始給我們一些孵化的資源，後期的投資陸陸續續才開始發生。

AI掘金志

：麥巖成立半年完成從產品研發驗證，到小批次生產交付，你們是怎麼做到的？

李宇浩

：三點。第一個我們做了半年的調研準備、規劃、討論，不能忽視這個寶貴的前期準備階段；第二點我們幾個核心員工，都有十幾二十年的工作經驗，做過幾十種硬體，無論是前期資金還是團隊經驗，都有一些積累；第三點快速迭代的打法，我們做的是市場上沒有的東西，會犯很多錯誤，所以採用了這套打法。

AI掘金志

：麥巖智慧的產品理念是什麼？

李宇浩

：完美的產品理念是Suppose To Be，我們離一個完美產品還差得很遠。當下的目標是在現有技術成熟度下，交付一臺達到現在市場需求的產品，達到1+1>2的效果，我們的協同追求以下幾個方面：一、將重複無聊的勞動替代掉，讓這些保潔員能做價值更高的工作；二、實現機器人和人之間多模態自然互動；三、不斷拓展維護週期，目前的底線是七天由人介入一次。

AI掘金志

：精品型商用清潔機器人，面對的難點是什麼？

李宇浩

：高階場景追求個性化設計，對我們技術提出了很大挑戰。舉個例子，我們樓底下大堂，這個大堂是4個立柱的點對稱建築設計，這個設計非常美觀，大面積採用了高反玻璃鋼，在視覺上有很大的衝擊力和美學價值，但對於機器人就是災難，機器人怕高反、怕動態光照環境、怕對稱性結構，全佔全了，我們面對的大多數場景都是這類場景，你說挑戰有多大？

AI掘金志

：站在行業的角度，您認為商用清潔機器人市場，是個怎樣的市場？

李宇浩

：第一我覺得這個市場需求非常剛性，我們拜訪的客戶幾乎都是訴苦型的，大家特別渴望一款好的產品；第二產業上這個市場還處在極早期的階段；第三資本角度，機器人現在進入到一個低谷，在慢慢重新往上爬，任何行業都不可能突破歷史週期率，只能不同的階段幹不同的事：泡沫期多融點資，多放放量，除了致命性和低階的錯誤，其他的多努力犯點錯；低谷期就練內功，好好打磨產品，少犯點錯活下去。

AI掘金志

：可以推薦幾本書嗎？

李宇浩

：《納瓦爾寶典》現在比較熱，裡邊有一些關於人生和創業的建議。雷老師剛剛寫的《小米創業思考》，也是一本很好的書，系統講述了促成小米成功的方法論。還有一本《獻給阿爾吉儂的花束》，是一本科幻小說，講述了一個傻子成為天才繼而又衰落回傻子的過程，我想它就是我們的人生吧。