天下網商 葉晨
編輯 王詩琪
中秋節假期前，90後女孩小靈更新了露營裝置。
她用製冰機取代了保溫杯裝冰塊，用電磁爐代替了卡式爐，還把家裡的投屏儀和可移動幕布放進了車後備箱……告別了“氣和火”的過去，邁入了“光與電”的體驗，只因這次新添置了一臺720瓦時的戶外電源。
隨著消費者對精緻露營的需求升級，戶外電源作為配套用品也順勢走紅。在小紅書上，關於露營用電的種草筆記超過了3900篇。據攜程資料，中秋節假期露營相關訂單GMV（總成交額）相比端午節增長近六成。
來自天貓的資料顯示，戶外電源連續3年的市場增速都接近300%，2021年銷售體量僅3億元左右，今年已經超過10億元。兩大頭部品牌“EcoFlow”背後的深圳市正浩創新科技股份有限公司（下稱正浩），以及“電小二”母公司深圳市華寶新能源股份有限公司（下稱華寶新能）都已啟動上市。正浩最新估值超10億美元，而華寶新能2021年營收約23億元，已完成網上申購，離創業板上市只有一步之遙。
這是一門增長強勁的生意。
百億小巨頭崛起
早在2015年，如今號稱“全球第一數碼充電品牌”的安克就曾推出過一款行動式儲能電源產品，但當時中國市場還是一片寂靜。
近幾年，戶外消費的火爆起到了東風效應——因為房車熱，消費者對小空間使用的家電情有獨鍾；因為野釣熱，照明、驅蟲套裝、隨身攝影裝置廣受關注；因為露營熱，戶外廚電、戶外風扇及空調等裝備又需求激增。
消費在升級，產品也需要升級。當常規的充電寶無法為航拍器、相機、小家電等長時間供電，消費者開始將需求寄託在“大號充電寶”戶外電源的身上。
率先在市場上激起水花的，恰恰是新品牌。
在天貓，創立才5年多的戶外電源頭部品牌正浩EcoFlow的銷售增長迅速，與去年同期相比，銷售額已增長110%；今年618大促期間，其品牌產品位居全網戶外電源品牌銷售額榜第一。“國內主要消費場景還是與戶外相關，如露營、自駕等用電需求較多，這個銷售佔比較大。”正浩EcoFlow中國區市場部負責人王芳告訴《天下網商》。
《天下網商》獲悉，目前國內戶外電源市場集中在線上，而正浩EcoFlow和電小二兩家品牌的銷售額佔了大盤一半以上。
正浩由85後香港大學博士王雷創立，公開資料顯示，王雷曾在大疆任職，並創立了電池研發部，負責帶領團隊突破無人機續航時間瓶頸。
成立於2011年的華寶新能則是以充電寶的海外ODM業務起家，現在正以戶外電源“反攻”中國市場。
消費者在用錢包為愛“打call”的同時，資本也看中了這塊新風口。
去年9月，正浩在深圳證監局進行輔導備案，此前公司已完成完成4輪融資，包含紅杉中國、高瓴創投、中金公司等一線資方。華寶新能則計劃以每股237。5元的價格在深交所創業板上市，已於9月8日完成網上申購，敲鐘之日近在眼前，按當前發行價計算，其市值達228億。兩家行業小巨頭企業的崛起，定位精準、速度迅猛。
行業大牛入局
這個賽道正變得越來越熱鬧。
2021年起，戶外電源行業湧入了不少電池電源老牌商家與出海品牌，公牛、虎頭牌、鉑陸帝等入局；此外，數碼3C領域的頭部品牌如安克、倍思、羅馬仕等，也相繼推出戶外電源產品。
曾為充電寶的“行業殺手”小米也官宣入局。9月9日，小米正式推出首款戶外電源——米家戶外電源1000 Pro，售價5999元。此前，華為也曾釋出“移動小電站”戶外電源。
據市場調研，銷量較好的大容量戶外電源平均客單價在3500元左右，總體價格區間偏中高檔，對應了對品質生活或有應急需要的消費人群。
為什麼新老品牌都看中這個賽道？一個重要的原因是戶外電源作為新消費品，有較大的收益空間。
華寶新能的招股書揭開了這門生意的一角——2021年其便攜儲能產品營收超18億元，同比直接翻倍，在公司主營業務中佔比近八成；歸屬於母公司所有者的淨利潤2。79億，毛利率達到56。14%。
研發生產成本在百萬級
進入戶外電源賽道的門檻很低嗎？未必。
一名電商平臺戶外電源行業負責人告訴《天下網商》，一般而言，研發生產一款戶外電源產品的成本至少在百萬元級別。作為佐證，華寶新能2019年-2021年的研發費用快速攀升，分別約為904萬元、2343萬元、6451萬元。
當下賽道上有兩種型別的品牌。一種是自主研發、自有工廠的品牌，另一種是貼牌組裝的品牌，只需採購一些零配件進行組裝，這造成市場中下游的商家產品質量差次不齊。上述行業人士表示，當前入局戶外電源品牌已超100家，一旦露營經濟增速趨於平緩，缺乏研發能力、後續沒有創新產品的商家可能被首先淘汰出局。
事實上，面對老牌商家、大廠入局，以正浩EcoFlow、電小二為代表的品牌們正在積極修建自己的護城河。
想做賽道“長青樹”，除了研發，戶外電源行業的玩家也需要雄厚的資金來擴充套件產品人群和使用場景的種草，這對商家的運營能力、內容能力、品牌營銷能力、渠道物流能力、資本運作能力和市場整合能力提出了很高的要求。
比如，這些戶外電源品牌已經開始請明星代言了。5月，電小二邀請了戶外愛好者、好萊塢明星克里斯·帕拉特（《銀河護衛隊》星爵扮演者）宣傳產品；一個月後的天貓618期間，正浩 EcoFlow 也牽手靠露營“走紅”的明星張震嶽作為品牌代言人。
但與之相對應，品牌營銷費用也大幅上漲。如華寶新能2020年市場推廣費才7000多萬元，到2021年就漲到近2。7億元。
面對賽道上日益激烈的競爭，自然只有瞭解市場、懂得使用者、跟上營銷的玩家，才能贏到最後。
尋找撬動800億市場的新錨點
乘著露營東風而爆發的戶外電源商家，現在想得最多的恐怕是：當露營熱降溫後怎麼辦？他們能找到更多新錨點嗎？
新能源在消費者端的發展是一項長期的趨勢，眼下企業的造車熱就是例證。而移動儲能領域的未來也頗具想象力，可延展至家庭應急、戶外救援、戶外工作等場景，圍繞戶外電源的生態產品進行發展。
例如，今年5月正浩EcoFlow基於大容量戶外電源，釋出了一款戶外移動空調，就是在移動儲能基礎上研發生態用電產品。
從某種角度上說，戶外電源行業的發展也許能走上小米從系統到硬體再到小米生態鏈產品的爆發式路徑——以電源為入口，再根據電源應用的不同場景推出生態產品，同時延伸向物聯網的領域……這將促生更多的細化市場。
中國化學與物理電源行業協會調研顯示，過去五年全球行動式儲能裝置市場保持高速增長，2021年全球行動式儲能裝置出貨量預計達480萬臺，同比增長130%，整體市場規模超過110億元，中國市場增長速度高於全球市場；預計至2026年，全球行動式儲能裝置的市場規模有望達882億元。
不過，戶外電源仍是一個新品類。在中國，瞭解“便攜儲能”概念的人群還是少數。正浩EcoFlow在生態產品端做的戶外移動空調，依然是結合露營消費熱的環境背景。如何破圈、擴大戶外電源的使用群體，將決定商家乃至行業未來五到十年的發展。
新領域固然生機勃勃，但踏入其中，玩家們也得學會攻堅漫漫征途中的種種難關。