研發迎來“戰國時代”，這一次完美日記又跑到了前面……

| 聚美麗

作者

| 謝耳朵

“重營銷，輕研發”、“給KOL打工”，似乎成了這一代新銳美妝品牌難以撕掉的標籤。由研發和創新決定的產品力是構築品牌力的基石，而研發上的不足也是大部分國貨新銳品牌被詬病和質疑的點。

潤米諮詢創始人劉潤曾講道，在商業世界裡成功的產品可以支撐一個偉大的公司，同樣在營銷、渠道等方面擁有強大單一能力的，都足夠建立起一家非常強大的公司。

目前絕大部分的新銳企業，都是依靠特別強的單項優勢成長起來的，畢竟要求他們在創業初期就面面俱到是不公平的。

但是隨著一個品牌/企業完成了從0-1的孵化，成功把品牌從千萬規模做到了億級乃至數十億級規模，想從“爆品”走向“品牌”、從“網紅”走向“長紅”，往更高的方向發展，它必須開始完善和探索其他方面的能力。

這其中，支撐產品力的研發和創新是無法繞開的。

基礎研究是一個品牌的長期能力，它並不會在三五個月就發揮出它的價值，但是會在3-5年後，決定一個品牌能走的高度。

而近段時間，我們看到變化正在逐漸發生，越來越多的新銳品牌開始加碼研發。完美日記、薇諾娜等頭部品牌都在發力建造自己的產品研發生態體系，以自己的力量為國貨美妝正名，往更專業的方向進一步探索。

新銳品牌的競爭也由此進入了全新的“戰國”階段。

從產研出發，看國貨品牌前沿探索

從市場規律和長期的發展趨勢來看，對化妝品企業來說，能擁有獨立的研發機構，自主開展專案，是一種理想形式。但先不說

目前的科研技術仍主要集中在高校、醫院、科研院等場所，擁有獨立的研發機構本身就要一定的資本去支撐。

並不是誰都像逸仙電商那樣大手筆，一年多時間先後落地廣州研發中心、上海/廣州/新加坡三地創新色彩聯合實驗室，以及在廣州從化啟動自有的研發生產基地建設。

對於大部分企業來說，單依靠企業自身的科技創新能力，很難支撐百花齊放的化妝品行業。而透過“

產學研

”合作的模式共同攻關，或引進吸收高校、科研院先進成熟的技術成果，成為企業提高產品核心競爭力最快速有效的方式。

1.牽手中科院化學研究所，打造獨家原創技術

9月25日，頭部彩妝品牌完美日記母公司逸仙電商，攜手中科院化學研究所分子奈米結構與奈米技術重點實驗室（以下簡稱“中科院化學研究所”），在北京舉行獨家原創鎖妝技術SmartLOCK™斯瑪絡全球釋出會。

△ 逸仙電商攜手中科院化學研究所舉行SmartLOCK™斯瑪絡鎖妝技術釋出會

據瞭解，中科院化學研究所成立於1956年，以基礎研究為主，日常開展國家急需的、有重大戰略目標的高新技術創新研究，已成為高新技術應用和轉化協調發展的多學科、綜合性研究所。

據中科院化學研究所研究員、奈米實驗室副主任王春儒介紹，此次雙方共同研發推出的SmartLOCK™斯瑪絡鎖妝技術，是指將羥基化磷酸鈣晶（HAP）與富勒烯，透過中科院化學研究所專利工藝處理，

形成對油脂具有定向吸附功能的獨家創新原料。

逸仙電商研發總監Felix介紹道：“透過SmartLOCK™斯瑪絡定向吸附實驗顯示，SmartLOCK™對油酸（面板分泌油脂成分）的吸附率最大，對矽油和棕櫚酸異辛酯少量吸附，對礦油、角鯊烷、辛酸葵酸甘油酯幾乎不吸附。因此可以做到定向吸附面板分泌的多餘油脂，卻不會帶走底妝裡的必要油分，實現

‘吸油不吸妝’，精準定向控油的效果。

”

目前該SmartLOCK™斯瑪絡鎖妝技術已運用於完美日記「珍珠」鎖妝散粉、「小銀鏡」氣墊等產品中。

2.跟自己較真，完美日記與“定妝”的故事

億歐智庫聯合天貓美妝釋出的《2020國貨彩妝市場研究報告》指出，低價競爭、高企的營銷費用制約了國貨彩妝在產品研發上的投入。為了快速進入市場，絕大部分國貨彩妝品牌依賴代工生產。這導致了一個代工廠同時為多個品牌代工、不同品牌產品趨同的局面。

有很多人認為，彩妝比起護膚來說，進入門檻低，產品同質化嚴重，品牌更多的只要“講好故事”就行。其實不然，口紅的妝效如何、是否存在色差、上唇的順滑度、持久度，散粉的粉質細膩度、持妝度、是否飛粉、粉撲抓粉率等等都是需要一個研發團隊一點一點細究的。

以完美日記今年5月新上市的「珍珠」鎖妝散粉為例，該散粉在正式上市前，

經歷了300＋測評官高溫高溼測試、1000+專業彩妝人士盲測挑戰、1500+位消費者新品實測。

△ 完美日記「珍珠」鎖妝散粉已應用SmartLOCK™斯瑪絡鎖妝技術

在測試過程中，研發團隊持續追蹤粉絲對散粉的真實評論，並根據現場反饋記錄，實時舉辦散粉配方調整會議，對其配方進行動態調整。

據悉在產品開發前，逸仙電商研究團隊發現，使用普通定妝產品的使用者中有高達62%的人屬於油皮或混油皮，其面板分泌的油脂是導致底妝脫妝和氧化的主要因素之一。但與此同時，底妝產品中也有用於保溼和保持底妝服帖的油脂，

這就造成了定妝產品很容易在吸附面板油脂的同時，也吸收底妝產品中的必要油脂。

“因此我們希望能開發一款只定向吸附面板油脂，不吸附底妝中必要油脂的散粉，從而做到更好的鎖妝效果。”逸仙電商研發團隊表示，“自2017年完美日記第一款散粉上市以來，我們一直在研究定妝的技術。”

SmartLOCK™斯瑪絡技術就是專門針對這個消費者痛點所研發的，而在SmartLOCK™斯瑪絡技術外，

該散粉還添加了奈米級研磨工藝，包括國際領先的氣流研磨技術和粉體包裹技術。

高科技加持下，該散粉一上市便大受歡迎，曾在薇婭直播7分鐘售罄，單場直播銷售額達600萬元；其在天貓的評分也高達4。8分。

近年來，隨著消費升級、技術升級、產品升級等因素疊加，

依靠高科技手段提升美妝產品功效逐漸成為行業趨勢。

逸仙電商相關負責人表示，在此次聯合研發的合作達成後，中科院化學研究所將為逸仙電商研發團隊帶來強大的技術支援，今後將不斷釋放逸仙電商的科研創新潛力，促進美妝領域的科研成果轉化。

“未來我們將攜手中科院化學研究所深耕底妝定妝領域，突破定妝產品原有的技術壁壘。”

逸仙電商不止營銷和流量

在今年3月13日釋出的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》中提到，要率先在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費品領域培育一批高階品牌。而加強“產學研”合作及科技成果轉化，從研發端創新科技、提升質量，是完善整個化妝品行業生態建設、推動化妝品產業高質量發展至關重要的一環。

1.用科學技術構建品牌護城河

而逸仙電商在產學研上的佈局也遠不止於此，在推出SmartLOCK™斯瑪絡鎖妝技術的前一個月，逸仙電商才剛對外官宣了與華中科技大學國家奈米藥物工程技術研究中心的合作，雙方共同組建聯合實驗室，著力於完成

經皮共輸送奈米載體技術的研究開發、成果轉化的工作。

其聯合開發的舒胺修H、舒胺修L、377共輸送奈米載體pro、水楊酸奈米包裹微膠囊等多個原料，已在逸仙電商旗下完子心選、DR。WU等多個品牌產品中應用。

事實上，自2020年以來，逸仙電商一直在透過與國內外先進科研機構展開基礎研究、打造自有研發生產基地等多種途徑，整合產業上下游資源，打造了

Open Lab研發體系。

將原料端、研發端、生產端等全球優秀合作伙伴納入其中，來夯實公司在研發上的實力，以構建旗下品牌的核心競爭力。

據不完全統計，目前逸仙電商已與中國科學院化學研究所、森馨科技集團、法國皮爾法伯集團、法國里昂大學醫學院LSC3D面板研究中心、華中科技大學國家奈米藥物工程技術研究中心、法國植物幹細胞培養機構Naolys等海內外知名機構及數十名專家展開研發合作，還與法國藥妝公司Pierre Fabre在產品研發上達成了長期戰略合作。

而截至目前，逸仙電商在全球範圍內

擁有84項專利，其中包括37項發明專利

（部分正在轉讓過程中）。

像完子心選的冰感小雪球面膜，核心成分為

海星修護專利成分

，選自加拿大愛德華王子島阿斯特瑞亞海星，具有強再生能力；完子心選II代神醯面膜，蘊含了

由奈米高效搭載儲留技術包裹的神經醯胺

，能提高修護保溼功效，促進功效成分在面板中高濃度、更長時滯留；與法國里昂大學醫學院LSC3D面板研究中心建立了

第一個敏感肌3D模型和面板受損模型

，可以研究不同的成分和配方如何作用於面板並修補面板狀況等等。

△ 奈米高效搭載儲留技術包裹神經醯胺

從資料端看，據逸仙電商財報顯示，今年Q1逸仙電商在研發上的投入達到了2774萬元，Q2研發費用則為3520 萬元，在研發上的投入並不低於行業內部分頭部企業。

而根據各集團今年Q2的研發費用率來看，

逸仙電商Q2研發費用佔營收總額的百分比達到了2.3%

，是高於貝泰妮、珀萊雅、上海家化等集團的，且在向國際美妝巨頭看齊。

截至目前，逸仙電商的產品研發團隊有超過200名高學歷人才，約佔集團總部人數的20%，成員來自歐萊雅、安利、環亞等國內外知名企業。

2.拓寬產品業務矩陣

除了在研發的投入外，逸仙電商也在持續拓寬產品業務矩陣。

今年9月，逸仙電商對外投資了廣州因明生物醫藥科技有限公司。

因明生物

成立於2019年，是一家以first-in-class（醫藥專業術語：首創新藥模式）醫藥創新為主要任務的平臺型生物醫藥公司，在研產品覆蓋眼科藥物、

新型醫美藥物

、小分子免疫藥物及細胞治療等。據公司透露，雙方未來將在生活護膚和醫學美容進行跨界碰撞。

同月，逸仙電商透過旗下全資子公司珠海逸揚電子商務有限公司，間接持股了杭州鈦美生物科技有限公司。成立於2018年的

鈦美生物

，旗下擁有

微生態護膚品牌壹安態

，其產品關鍵詞主要有“頭皮微生態”、“益生元舒緩修護”、“益生元液體敷料”等。

而面板微生態和醫美，毫無疑問正是當下業內最熱的拓展方向之一。

除此之外，逸仙電商旗下完美日記也在拓展新版圖：今年3月，推出全新的Perfect Diary彩色隱形眼鏡系列，正式發力

美瞳賽道

；7月，又攜手中國體操隊重磅推出男士系列產品，首發產品包含彩妝及保溼護膚兩大類別，正式進軍

男性彩妝及護膚品市場。

△ 完美日記攜手中國體操隊推出男士系列產品

國貨品牌正當時

對於以完美日記等為代表的新銳國貨品牌來說，這無疑是一個最好的時代。

今天的中國是世界第二大國經濟體，很多行業都成為了世界第一。今天的中國，正走在重拾民族自信的路上。

從“外國的月亮比較圓”到2021年國貨品牌關注度達到洋貨品牌的3倍、國潮關注度近十年上漲528%；從化妝品市場被國際品牌所壟斷，到完美日記、薇諾娜等國貨品牌的興起，開始走出國門、走向世界，並開始佔領國外的榜單。

我們看到越來越多的品牌，在被國際大牌所壟斷的化妝品行業裡，不斷地攻克技術及供應鏈難題、探索全新的品牌與使用者溝通方式、打造獨特品牌理念與護膚哲學的體系構建，在擺脫流量、爆品短期束縛的同時，佈局科研核心壁壘+心智情感營銷+中高階品牌的戰略。

相信在這世界級的市場裡，終有一天，會誕生世界級的國貨品牌。

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