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Aqara綠米日前宣佈完成新一輪10億元融資，這是今年IoT領域最大的一筆融資之一。而其所在的全屋智慧賽道近年來發展迅猛，卻也競爭激烈，Aqara綠米又是如何贏得資本青睞的呢？

資本是推動產業發展的重要力量，尤其是在科技圈，再好的企業如果缺少資金支援也很難一展才華。在資本逐利的特性下，人們也經常透過市場資金流向來審時度勢，正如娛樂圈當紅小鮮肉能拿到更好的資源一樣，科技圈哪個行業融資市場更熱鬧，在某種程度上也就更具發展前景。

在科技圈的一眾潛力股之中，智慧家居幾經沉浮，卻仍舊活躍在“金主”的視野之中，日前，一筆10億元的大額融資再度將其推向風口浪尖——

10月28日，Aqara綠米宣佈完成新一輪10億元融資，這是今年IoT領域最大的一筆融資之一

，在全屋智慧領域更是一騎絕塵。

作為中國最早具備規模化提供全屋智慧一站式無線解決方案能力的公司之一，Aqara綠米也是國內少數擁有2B物聯網軟硬體一體化解決方案和2C全屋智慧定製解決方案服務能力的企業，產品及服務已廣泛應用於家居、公寓、酒店、地產、辦公、養老等行業。截止目前擁有超過30個品類、超500 自研SKU，在業界自研產品數量全國領先。

在此輪融資之前，這家IoT獨角獸自2014年起已先後完成了5輪融資。毫無疑問，從2014年到2021年，整個智慧家居市場從底層技術到產品矩陣、再到生態佈局都發生了巨大變化，在大浪淘沙之中，許多最早一批搶灘智慧家居藍海的“前浪”連全屋智慧的影子都沒看就被拍死在沙灘上了。

那麼，Aqara何以立身？

全屋智慧落地困局

據IDC釋出的資料顯示，2021年上半年中國智慧家居裝置市場出貨量約1億臺，預計全年出貨量為2。3億臺；預計未來五年中國智慧家居裝置市場出貨量將以21。4%的複合增長率持續增長，2025年市場出貨量將接近5。4億臺，

全屋智慧解決方案在消費市場的推廣將成為市場增長的重要動力之一。

顧名思義，全屋智慧可以簡單粗暴的理解為將家中的所有智慧單品連線起來，透過統一平臺進行管理控制。而其之所以將成為市場增長的重要推動力，

首先是使用者需求轉變之下的必然結果。

在智慧單品種類逐漸豐富之際，使用者對於場景化智慧與整體解決方案的需求更加迫切。

其次，無論是全屋抑或全場景，其所囊括的智慧系統與終端種類絕不是任何一家公司能夠以一己之力全面覆蓋的，所以跨系統、跨平臺的連線、控制、資料共享才是落地全屋智慧的基礎，而

互聯互通恰恰是突破品牌壁壘的癥結所在

。

同時，隨著參與企業的增多，市場上產品同質化嚴重，也有越來越多的企業意識到了單單發力終端是不夠的，需要佈局應用層的全場景智慧。

如今，全屋智慧已經吸引了包括網際網路企業、地產商、傳統家電廠商、IoT平臺廠商等在內一眾玩家爭相佈局，而Aqara無疑是其中的先行者。最初，在市場還在追捧爆款單品時，Aqara已經開始聚焦全場景智慧；如今，在行業普遍還囿於生態壁壘時，Aqara已經率先啟動了互聯互通佈局。

Aqara綠米創始人遊延筠在接受物聯網智庫專訪時表示，目前國內市場的全屋智慧滲透率不足，使用者普遍仍停留在單品或小場景智慧階段，所以對於互聯互通的困擾並不強烈。而對於少數的全屋智慧使用者而言，不聯通便意味著系統無法運轉。

在某種程度上，全屋智慧普及度低也導致了即使行業都已經意識到互聯互通的重要性，但是在日漸走高的出貨量與市場份額下，破除品牌壁壘的決心與行動力難免不足。如此一來，全屋智慧的落地似乎就陷入了一個無限迴圈的悖論之中——

互聯互通性不足，全屋智慧難落地；全屋智慧滲透率不足，互聯互通難推進……

Aqara雙管齊下

面對困局，Aqara選擇了全面佈局產業互聯互通以突破全屋智慧產業落地的“怪圈”。正如遊延筠所言，每種協議都有自己的優缺點，所以很難以某一種連線技術來實現所有產品及平臺的互聯互通，而在連線多樣化達成產業共識後，越來越多的企業將目光放到了

應用層。

針對應用層的互聯互通，亞馬遜、谷歌、蘋果、宜家等智慧家居巨頭宣佈成立了一個名為“Connected HomeOver IP”（簡稱CHIP）的小組，旨在開發、制定一套基於IP協議的智慧家居連線標準，並於2021年5月將首個正式版規範更名為

“Matter”

；在國內市場，由24位院士聯合中國信通院、中國電信、中國移動、騰訊、百度、海爾等單位共同發起了

開放智聯聯盟（Open LinkAssociation，簡稱OLA聯盟）

，旨在建立符合我國產業特點的互聯互通標準與產業生態。

雖然Matter尚未有成熟標準公佈，但是Aqara已於今年9月宣佈將支援Matter協議，這意味著以後Aqara的產品可以與全球支援Matter的裝置實現互聯互通。屆時，Aqara的使用者只需將Aqara閘道器M1S或閘道器M2進行韌體升級，而無需購買新裝置，就可讓閘道器和子裝置接入Matter平臺。

同時，Aqara也深度參與了OLA聯盟的工作，也是在今年9月率先發布了4款基於OLA聯盟認證標準產品，包括了門窗感測器、人體感測器、水浸感測器，以及1款無線開關。可與聯盟內眾多企業實現不同平臺、產品、品牌間的互聯互通。

可以說，Matter與OLA聯盟在某種程度上將分別代表國際與國內IoT生態，面向席捲全球的萬物互聯浪潮，雙方未來或許也將進行合作或應用層打通，如此大規模的生態互通是任何一家企業都難以實現的。

Aqara綠米創始人遊延筠直言高度認可互聯互通，在佈局Matter協議與OLA標準前，Aqara就已接入了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等多個平臺，未來也將積極參與到應用層互聯互通的建設工作中。

軟硬一體推進全屋智慧

除了積極佈局產業生態外，Aqara的產品硬實力以及對於全屋智慧的精準理解也是其頻頻受到資本青睞的重要原因。

Aqara綠米創始人遊延筠曾在公司成立第11個年頭的首場品牌釋出會上，分享自己對於全屋智慧的理解及相關產品佈局思維。他提出，全屋智慧最終要解決的是三件事：

做你不想做的事情、做你做不到的事情、猜你想做的事情。

以此達到“潤物細無聲”的極致使用者體驗，讓使用者以最自然、舒適、個性化的方式與未來的家進行交流。

“猜你想要做的”可以說是全屋智慧發展的最終形態，即依託於無感互動，系統主動為使用者提供完整的智慧化服務，而這一過程絕離不開強大的感知系統。據悉，Aqara 打造了業內最全的無線感測體系，覆蓋人體、門窗、空氣檢測、溫溼度、水浸、煙感氣感、動靜等條件，具備低功耗、高效能、體積小等特點。

此外，Aqara還將毫米波雷達運用於智慧家居領域，可實現空間佔用檢測、行動方向檢測、距離變化檢測以及室內空間定位等功能，基於精準的探測與定位以及強大的AI能力，千人千面的互動聯動得以實現，使得全屋智慧場景不再只是簡單的人來燈亮、人走燈滅，而是可以做到精準判斷室內使用者的存在，判斷離家、回家，甚至老人跌倒、心率、嬰兒尿溼等不同場景，大大拓展了智慧家居的應用場景。

與此同時，Aqara還打造了豐富的應用層軟體，涵蓋物聯平臺PasS、行業應用SaaS系統、智裝大獅、Aqara Home app 以及各類小程式工具，全面賦能企業級客戶私有云服務、資料視覺化、AI邊緣盒子、IoT基礎平臺、裝置接入管理等，幫助服務商實現更高效地裝置除錯與場景搭建實施、售後遠端排障等運維工作，讓終端使用者更輕鬆地在手機app上實現個性化智慧家庭管理。

除此之外， Aqara於2017年在業內首推全屋智慧行業4S服務模式（Solution方案展示、Sales產品銷售、Service使用者服務、Survey交流反饋），目前Aqara線下店已經有600多家體驗店，覆蓋了490個城市與地區。

寫在最後

魯迅先生曾言：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”毫無疑問，面對尚未成熟的Matter協議與OLA標準，在大部分企業仍在觀望時，Aqara已經深度參與其中，邁出了打破全屋智慧“怪圈”的重要一步。

天助自助者，Aqara先是在智慧家居爆發期準確切中其向全屋智慧過渡的趨勢，搶佔先手，如今更是手握全屋智慧落地的金湯匙，積極佈局產業互聯互通。未來，當產業互聯互通得以一步步向前推進時，Aqara也將始終走在行業的先頭部隊，自然備受資本關注。

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