家裡老人一輩子生活節儉，從不任性消費，任意浪費，在農貿市場買菜總是貨比三家，價格高低還要準確到角。

然而就是這樣節儉的老人，在消費保健品時，卻毫不猶豫，成千上萬的錢花出去，同一種保健品還要多份購買，連眉頭都不眨一下。

商家推銷保健品的套路一般是這樣：組織銷售人員到小區邀請老人們去聽課，介紹保健品的功效，並給大家贈送大米、麵粉等價值幾十元的生活必需品。老人們衝著免費贈品去了，就成功了一半。

銷售講解員針對老人們的痛點，聲情並茂地闡述保健品對於解決或緩解老人們的身體病痛有多麼好的療效，讓本來沒有購買慾望的老人也被打動，馬上決定要多份購買。

不僅如此，老人們全款購買後，商家還不會全部交貨，它會告訴老人，您吃完了後再通知我們，我們會給您送生產日期最近的貨。老人們還很感激商家的貼心服務。

當然商家肯定是正規商家，保健品也是正規產品，只不過價格非常喜人。

雖然事後老人們也覺得吃了昂貴的保健品沒什麼明顯效果，但至少買了個心安，可以緩解一下因為年齡老去身體病痛產生的焦慮。

不過下次商家再組織宣講時，老人們還是會去，並以為自己不消費只拿贈品就佔便宜了。可事實證明，老人們又想多了。面對商家針對老人痛點的高超宣講能力，非理性又一次佔了上風，消費行為會再次發生，如此迴圈往復。

老話說，買的沒有賣的精，原因就在於人家為了銷售，做了充分細緻的準備，而且具有豐富的銷售經驗。消費者呢，卻一無所知，當然容易被打動，產生購買慾望。