大家應該都知道，生產POS機都是有成本的，市面上比較流行的電籤版POS機成本在100左右，傳統大POS機200-300之間，但是如今支付市場，啟用POS機不但不凍結，還給高返現，低結算，那麼這個錢從哪來的呢？

以前，我們個人辦一臺POS機都需要花錢買，支付公司機器成本都是有保障的。而現在，為了鋪市場，POS機都是免費送了，可能有的代理送都送不出去，那麼，POS機免費送，支付公司或者機構代理商怎麼回收成本呢？

其實也很簡單，現在的支付市場主要收入來源還是交易分潤，也就是說只能通過後期的交易，來增加收入回收成本，但是如果單靠分潤回收成本，那是相當慢了，可能兩三年都回收不夠，現在這麼品牌，怎麼能保證一個使用者能持續用兩三年呢？所以，這時候就出現了“割韭菜”這個名詞。

對於那些政策比較激進，分享返現都很高的，不符合市場規定的品牌，最終都逃不過以下幾個結果：

1、POS機漲價

POS機漲價已經成為常態，前期為了鋪市場，給代理的結算價很低，代理給使用者的費率很低，過一段時間後，無論是代理還是使用者可能都面臨著漲價，特別是使用者，一般都是半年後開始上調終端費率，有的品牌也提高了代理的結算價，這樣就加大的利潤收入，從而快速回收成本；雖然可能會流失一部分使用者，但是也還是有一部分使用者留下。

對於POS機漲價，其實完全可以理解，畢竟機器的成本總部前期墊付，雖然代理商是花錢提貨，但是啟用後，返現都返給了代理商，而且還給了高額的獎勵，所以，總部前期承擔了機器成本，後期肯定也會要收回來。

2、強制提貨

當代理有的一定量後，上級會要求下級提貨，不提貨可能就會遭遇斷分潤的可能，雖然下級代理可以切機，但是，又能切走多少使用者呢，而且即使切機了，當你切完之後，可能這個品牌也會出現了同樣的問題，可能對支付行業也失去了信心，不玩了。

3、啟用期限

啟用期限其實每個品牌大體都是一樣，如果你想要好政策，那麼就得多提貨，但是每一次提貨都是啟用時間，過了啟用時間，活動就結束了；

其實對於這個問題都是相互的，你想要好政策那就的多提貨，但是不可能機器一直一兩年內都可以參加活動，所以，就設定了啟用的時間，這其實也是為了提高啟用率，最終目的提高利潤。

4、斷分潤

有的產品，前期政策都很高，代理乾的都很起勁，可能當你招攬一些代理後，大家都乾的差不多了，你也不怎麼提貨了，可能會被一次性收割掉，直接斷掉分潤。

總結：出現上述問題，其實歸根揭底就一個字“貪”，大家做支付都是為了賺錢，包括支付公司、機構代理、一級代理商等等，所有參與的人都是來賺錢的，不是來玩的；所以，當你沒有多大量的時候，就別想這個要什麼置頂政策，你拿10臺就想要他扛貨1萬臺的政策，你認為可能嗎？羊毛出現羊身上，如果雙方不能實現互利共贏，那麼，最終肯定會有大坑在等著你；小編提醒：看的見的利益不一定是你的，能拿到手的才是真的。

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