一直有很多人問我,如何把公域平臺的粉絲引流到微信
其實這個並不難,只要你寫好鉤子文案,然後直接投放在公域平臺就可以了。
可以提高你的加粉率,讓你每天都有源源不斷的精準客戶新增你。
但是,很多人不懂如何寫鉤子,不會設定,更不知道該如何放鉤子等等原因。
所以,導致很難透過公域平臺引流。
那麼到底該如何設定精準引流鉤子,透過公域平臺引流到微信呢?
下面我分三個部分來講:
鉤子是什麼?
鉤子該如何寫?
怎麼引導客戶新增你?
鉤子是什麼?
簡單來說,就是一句話引流文案或者一張圖(其實還是文字,圖裡面的文字)
舉個例子:
一句話:
最近我把做知識變現110萬的實戰經驗,寫成了一本電子書,分享給我的粉絲們,如果你需要的話,可以私信我。
一張圖片:
比如潛在客戶看見你這句話或者這張圖片
他想要這份資料,他下一步動作是不是需要新增你拿資料。
所以,鉤子的目的就是讓潛在客戶下一步加你微信,讓潛在客戶下一步私信你,讓潛在客戶搜尋你的個人品牌詞等等……
這個應該不難理解吧!但是你每條內容,每個能留鉤子的地方,都要留上各種不同的鉤子。
那麼鉤子該如何寫?
其實鉤子,也可以算是引流文案,就是一句話文案,這句話的目的就是讓潛在客戶做下一步動作。
我分享一個非常好用的公式
鉤子寫作模板:【說好處/痛點/案例+促使行動】
只有兩個步驟:
第一步:說好處,說痛苦,說案例
第二步:促使行動,讓潛在客戶馬上來拿
為了讓你能更加深入的瞭解,我寫了幾個例子。
比如說,我現在要送送《精準引流68招》這份資料,該如何寫呢?
說好處:
我整理了一份資料裡面有68招精準引流技巧,一天最少可以幫你漲粉200+,私信我666發給你。
說痛點:
如果你每天只有個位數甚至沒有客戶,送你一份精準引流68招電子書,私信666我發給你。
講案例:
我把每天精準漲粉200+的實戰經驗,寫成一本電子書,私信666,我發給你。
你也可以根據這個模板,自己去舉一反三去寫一下,自己多練就會了。
對了,這裡要注意的是敏感詞,不同的平臺會有不同的敏感詞,我們寫好了還要拿到平臺去測試,改進,拿到最終版。
怎麼引導客戶新增你?
這裡分成兩個步驟:
1、鉤子放哪裡
不管是哪個平臺,其實能放的地方不多。
比如在內容裡面(文章,音影片),評論區,個人簽名,私聊,基本上也就這幾個地方而已。
所以,我們就在這幾個地方去研究即可。
我們放置的鉤子形態可以是不一樣,作用也是不一樣。
可以是引導關注,可以是引導私信,可以是直接引流新增微信
2、鉤子引導客戶流程
其實也是有流程的,你可以一步步去設計,使用連環套。
我做了一張圖,你看看。
大致就分為這三個步驟:
第一步:看到文章(內容放鉤子)
所有潛在客戶最先看見的是你的內容頁。他看完內容以後,會看見結尾部分,你可以在內容結尾部分,可以植入一個鉤子。
這個內容鉤子可以引導他關注你,引導他私信你,也可以引導到位直接讓他加你微信(不過現在很多平臺不能放微訊號)
第二步:個人主頁(個籤鉤子)
現在每個平臺都會有個人簽名這個位置,有些平臺可以留微信,有些不行。
假如說不能留微訊號,你可以引導他私信你,或者關注你。比如頭條,抖音,就可以送資料,引導私信。透過私信在引導加微信。
個人主頁可以看到你以往釋出過的文章,很多人會選擇看一下你以往釋出的文章。
如果這個時候,你的個人簽名,上面有留鉤子,他看見了可能就會新增你,關注你,或者私信你。
第三步:置頂文章(長引流文案鉤子)
現在很多平臺都有頂置功能,這個位置的展現量也是非常大。我們會把最精彩的一篇引流文案放在這,
。
有時候一句話文案強度不夠,所以如果長文案的話,就更容易促使潛在客戶做下一步動作
我們可以把一篇精彩的引流文案頂置起來,用這篇高質量的引流文章去吸引更多潛在客戶。
把這篇引流文案的價值塑造起來,這樣只要他進入這篇文章,就會更容易引導他新增你了。
可能我這樣講,你感受不到,下面我拿一個案例來講解。
其實我的知乎號,就是這樣設計佈局的。
你可能看我知乎號關注量不多,發的內容也不多,但是實際加粉率還是蠻高的。
我就是按照前面分享三個步驟來設計的。
第一步:內容鉤子
潛在客戶在所有公域平臺,最先看見的是內容頁
不管是知乎也好,抖音也好,還是頭條,他最先看見的是我們的內容頁面。
這個內容頁有三個部分組成,一個標題,正文,結尾(鉤子)
今天不講標題,也不講正文,我們只講鉤子。
潛在客戶在看完正文部分,來到結尾,這個時候,你可以引導他做下一步動作。
知乎上的內容頁,他的流量來源是百度和知乎站內推薦,搜尋等……
我每個內容頁上,都做了簡單的鉤子。就是在內容尾部引導他點贊,引導他關注我的知乎號。
你有引導和沒有引導是差別是蠻大的。
如果你沒有引導動作,很多人看完內容就走了。
但是,如果你做了引導,哪怕你簡單提一句,那麼看見的人,就會有一定比例去按照你的引導去做。
第二步:個籤鉤子
在知乎的話,是默許你放公眾號,當然需要你知乎號有一定的權重,新號指定放不了的。
互惠原則,你提供價值,他放一點流量給你。千萬不要想著,我一來就想搞你流量。
我直接在個人簽名放公眾號,加上對潛在客戶的一些好處。
知乎的個人簽名,對於微訊號是比較嚴格,我之前試過很多次都被重置了,還有不要過分的誘導。