動銷，即拉動銷售，指店鋪透過一系列的營銷組合手段，提高銷售業績的方式。

動銷融合了廣告宣傳、店內店外活動等方式，店外動銷可透過團購、異業合作、會員開發來提升；店內動銷主要透過提高客流量、進店率、成交率、客單價、重購率來提升，下面我們就講講店內動銷的幾種方式。

一、精準動銷

針對孕媽媽開展的精準動銷活動，透過孕媽媽進店諮詢、購物，瞭解孕媽媽需求，根據需求贈送合適的禮物，或者免費贈送禮品作為吸引客戶進店的手段。

例如：

1。凡孕媽媽到本店購物者，憑有效證明可獲贈價值150元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止；

2。進店孕媽媽均可免費獲得精美小禮品一份。

二、抽獎動銷

抽獎活動針對在母嬰店購物滿一定金額的顧客，可獲得一次抽獎機會，透過開展抽獎活動，增加顧客購物趣味性體驗。

例如：一次性購滿99元即可參與抽獎活動，抽獎採用大轉盤形式，由寶寶或者家長進行轉動抽獎，100%中獎。

一等獎：奶粉一袋

二等獎：紙尿褲試用裝1包

三等獎：嬰兒溼巾一包

母嬰店可根據店內商品價格自定獎品品類。

三、節日動銷

利用母親節、父親節、感恩節等重要節日開展動銷活動。

例如：

1。節日期間，店內全場產品8折起；

2。節日期間，進店銷售贈送現金優惠劵，多買多送等等。

四、聯帶動銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動店內其他產品的銷量。

例如：

1。凡顧客一次性購買店內奶粉滿180元，即送價值30元的奶瓶1個；

2。顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享8折優惠。

五、點贊動銷

針對微信朋友圈的動銷活動，店鋪擬定活動方案給社群成員，寶媽們透過轉發店鋪活動方案並配上店鋪指定的圖片，傳送朋友圈集贊，積攢越多，優惠越多，增加店鋪的客流量。

例如：

集贊38個，當日進店購買商品享受5折優惠；

集贊28個，當日進店購買商品享受8折優惠；

集贊18個，當日進店購買商品享受9折優惠。

六、代言動銷

每個母嬰店都有自己的會員或者社群，可從會員或社群寶寶中開展代言評選活動，吸引大家的參與熱情，增強與母嬰店互動，起到店鋪宣傳作用。

例如：

本店開展寶寶形象代言評選活動，店鋪會員提交寶寶照片參與評選，選中的寶寶為本店形象代言人，代言期限為一季度，全年選出4位店鋪代言寶寶，凡代言寶寶，全年購物享受7折優惠。

七、主題動銷

母嬰店可組織開展“孕媽咪沙龍”“育兒講座”等主題活動，邀請客戶參與，既展現店鋪的專業化服務價值，又起到很好的宣傳效果，且能增強客戶與店鋪的粘度。

例如：

店鋪特邀請市婦幼保健站專家教授，開展“孕媽咪沙龍”活動，講座主要圍繞孕期健康和育嬰知識為主，切實為孕媽咪提供專業用心的服務。

八、優惠卡動銷

開展門店會員優惠卡充值服務，設定充值送優惠金額的等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員的特權和優惠折扣。

例如：

1。辦理店鋪優惠卡，充值100送15、充值200送30、充值300送50，多充多送；

2。本店優惠卡充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品8折優惠，並可享受30天無理由退款、免費送貨上門等尊貴服務。

母嬰店的動銷方式還有很多，無論哪種方式，目的只有一個，就是提高母嬰店的影響力和銷售業績。如果想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，母嬰店還要一切從客戶利益出發，想客戶所想，為客戶提供貼心的服務體驗和過硬的產品質量，這樣的店鋪才能不斷的發展壯大，走的更遠。