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李廣龍|揚州中匯生物技術有限公司董事長

Q、請簡單介紹一下，貴公司目前的發展現狀。其中，內外銷的銷售佔比分別是多少？

A：

親諾公司有二十年的化妝品生產歷史，其中親諾品牌有十一年的生產和銷售時間。我們秉承“追求完美 永無止境”的使命，以最新的技術融入產品，突出產品的功能性，生產具有自主智慧財產權的產品，所有的產品符合FDA和CE的標準。目前我們出口產品到歐盟、北美、澳新和日韓等發達國家和地區；國內銷售已超過十年。公司去年銷售收入7500萬元，今年上升了30%，應該說公司已進入快速增長期。內外銷的比例65% ： 35%，內銷產品將在未來幾年有一定幅度的增長。

Q、根據您的觀察，國內與海外的洗護與彩妝市場，分別有哪些特點？針對不同的市場，貴公司在經營策略上有何不同？

A：

國內和國外的化妝品市場要求是一致的，既要好的品質，又要產品的價格便宜。所有的消費者都要求產品“安全、綠色、環保”。我司的產品在國外的化妝品專賣店和百貨商場銷售。我們的產品運用獨有的原料，有自己獨特配方，與其他品牌產品有著差異性，不以低價作為銷售的賣點。國外銷售在今年整體出口下降的情況下，我司出口與去年同期比上升了35%；國內銷售上升了18%。國內重在：在提供高質量產品之上，把為客戶深入服務作為重點。

Q、您如何看待當前母嬰洗護產品的市場競爭情況？進入行業以來，您看到該市場發生了哪些變化？

A：

當前母嬰洗護市場，品牌多產品多，國內做成人化妝品的、做藥品的、做奶粉的、做服裝的等等，都在做洗護，但真正把產品做好的不多。大多以低價、低折扣，以及所謂的大配贈為噱頭，沒有真正解決消費者的面板健康問題 。目前線上的增幅持續加大擠壓了線下的銷售空間，線下的以守株待兔的銷售方式越來越不適應市場。傳統電商、社交電商、短影片銷售、主播銷售、社群銷售、微商、海外購等等銷售渠道越來越多，80、90後消費習慣不斷改變，傳統銷售模式已經不能適應新的時代。

Q、目前，貴公司有跟哪些母嬰渠道合作？合作情況如何？在母嬰渠道的合作方面，您有何規劃？

A：

我司目前親諾品牌主要的合作渠道有：大型母嬰連鎖超市、連鎖門店以及各省市級的代理商等。目前而言，受線上購物方式的普及以及整體經濟形式下滑的影響，線下銷售比前幾年更難，更具挑戰性。對於這種市場形式，親諾下一步會線下線上同步進行推廣，線上推廣的佔比相比之前會有一定的上升，同時提供更多供消費者體驗的機會，讓更多消費者體驗到我們產品的優勢。

Q、在今年的雙十一中，親諾的銷售表現如何？

A：

雙十一期間親諾產品線上線下同時進行了推廣與活動促銷，產品銷售額有了快速的增長，特別是線上。我同時也相信親諾還有更大的發揮空間，雙十二我們力爭有一個更高的突破。

Q、未來1-2年，貴公司有哪些值得關注的發展規劃？貴公司在中國市場的發展目標是什麼？

A：

未來1-2年，我司將對親諾品牌進行全方位的完善與提升。在產品生產方面，我司預計投入2000萬元用於裝置新增與改造，車間智慧化改造等。預計2021年9月前，自動與智慧化改造完成，將實現銷售、生產、檢測、倉儲發貨以及追溯等所有環節的資料聯網；在銷售方面，我們將投入不低於3000萬元，主要用於各渠道營銷推廣，邀請品牌代言人、團隊再建與能力提升等。

在中國，親諾的發展不僅僅要做好產品，我們還要做好服務，我們想在如此激烈的市場中分有一杯羹，我們必須要有自己的特色與優勢，良好的品質以及客戶服務會是我們取勝的利器，所以我們的目標是打造更具特色以及優質的產品，同時提供給客戶更實用與精準的服務。

公司簡介：

親諾——起源於紐西蘭，一個被譽為世界上最後一片淨土的國家，孕育著各種獨有的植物，賦予了親諾的與眾不同，猶如這片淨土，純淨自然。親諾秉承“親近自然、愛的承諾”的理念 十年磨一劍 旨在打造中國母嬰第一服務品牌。

親諾提出以植物為主體的嬰幼兒護理產品的配方體系，提倡“安全、溫和、無刺激”的嬰幼兒的護理理念，開發出系列功能性嬰幼兒護理產品。

公司擁有基因工程、生物製藥、物理化學、高分子、化學工程與工藝等專業的專家，以紐西蘭皇家科學院資深科學家PROFESSOR LIN為首的15位教授和博士所組成的強大的科研隊伍，目前擁有35項專利，其中發明專利10項，外觀設計專利6項，實用新型19項，另外還擁有高新科技產品1項。

揚州中匯生物技術有限公司佔地15400平方米，擁有花園式廠房、先進的生產裝置和2500M2的淨化生產車間，GMPC標準品質管理，以國際最高產品標準作為企業的標準，有自己獨立的實驗室，全程跟蹤檢測原材料、半成品和成品，分析產品的安全性、穩定性和功能性，並和國際權威的獨立檢驗機構ITS建立了長期穩定的合作關係，保證每一個到客戶手中的產品品質。公司先後獲評：國家高新技、江蘇省民營型科技企業、江蘇省研究生工作站、江蘇省生物技術研發中心等榮譽。通過了英國恩可埃公司ISO9002、ISO14001證書，獲得ITS所頒發的GMPC證書。親諾產品已進入國內中高檔母嬰市場銷售，部分產品已出口到歐盟、北美、澳新等發達國家地區。多個產品獲得中國美容博覽會“新產品示範獎”。

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