近日,喜歡探店的Hot商業君發現,在好幾個購物中心都能見到一處亮黃色的
圍擋。
仔細一看,原來是一個
名叫陳香貴的蘭州拉麵品牌
。
蘭州拉麵也能進商場?仔細研究之後,Hot商業君才發現:如今深圳商場,正有三家來自上海的拉麵品牌——
陳香貴、馬記永、張拉拉
在爭相佈局,預計未來一個月內,
將有30家門店在全市迅速鋪開
!
三家蘭州拉麵品牌
爭奪深圳商場哪家強?
甘肅蘭州人應該感謝鄰省青海的化隆人,
蘭州拉麵
在化隆人的努力下,
成為僅次於沙縣的餐飲品牌
。
2020年12月釋出的《蘭州牛肉麵大資料報告(1。0)》顯示,
北京、上海、廣州、深圳4個超一線城市共有牛肉麵店鋪1990家
。其中,北京店鋪數量最多,為709家;廣州最少,為340家;而
深圳則有420家
。
在深圳,蘭州拉麵館主要集中於街頭巷尾
,一碗新鮮現做湯頭略鹹的拉麵,成為深圳人填飽“五臟廟”時的常規選擇。
但未來1個月內,在深圳開出30家門店的三家拉麵品牌,
顯然是傳統蘭州拉麵的升級版
。
在深圳中心書城的陳香貴門店,Hot商業君發現,這裡的裝修採用了
土黃色與黑色搭配
,環境明亮,辨識度較高。
▲位於龍華天虹的陳香貴,尚未開業
Hot商業實拍
再看看價格,路邊普通拉麵館裡,一碗牛肉拉麵的價格在16元左右,
陳香貴的拉麵加上小菜,人均消費在40元左右
。
據不完全統計,截至11月22日,
陳香貴在深圳已開業門店5家,尚未開業門店11家。馬記永尚未開業門店14家,張拉拉則只有1家尚未開業的門店。
一碗蘭州拉麵
“資本的手”正在博弈
一個月深圳商場迎來了30家蘭州拉麵館,背後是資本的力量在博弈。
投資了張拉拉牛肉拉麵的金沙江創投朱嘯虎
就表示,中國線下有40萬家麵館,
其中20萬家為蘭州拉麵
。
去年年中至今,三家拉麵品牌就吸引了來自包括金沙江創投、正心谷資本、雲九資本、原始碼資本、凱輝資金等在內的資本的青睞。
表格來源:中國企業家
從經營連鎖餐飲的基礎邏輯來看,資本選中蘭州拉麵的道理其實很簡單,
就是看中它們和火鍋一樣,能夠實現工業化和標準化生產
,進而透過規模化不斷實現市場擴張。
以
和府撈麵
為例,其高管就曾公開表示,在1-30家階段,幾乎很難盈利;30-100家階段,食材成本控制力才能顯現;
100家往上時,生產工藝的改進才能讓成本下降
。
另一方面,據媒體報道,今年4月紅杉資本給馬記永的估值達10億元。而當時馬記永的門店數量不足20家,
據此計算平均每家門店價值 5000萬元
,資本需要品牌大規模開店,以此降低單店估值。
不同於深圳這一“後進入市場”,
三家蘭州拉麵品牌在上海的競爭早已如火如荼
。
Hot商業君透過大眾點評搜尋發現,在上海市場,
截至11月23日,陳香貴已開業門店85家,尚未開業門店36家;馬記永已開業門店67家,尚未開業門店31家;張拉拉已開業門店共51家,尚未開業門店9家。
同時,這些門店也都以商場為主,社群店佔比較小。
▲位於廣州正佳廣場的張拉拉,尚未開業
Hot商業實拍
對於
“有了錢,腰桿也變硬”
的拉麵品牌而言,進入一座城市往往會選擇各大商場,因為這裡集聚了“優質的消費群體和穩定的客流”,這些品牌與商場之間也會
形成一種相互成就的關係
,商場也很歡迎這類能夠支付上漲租金的品牌。這也無怪乎深圳各大商場,成為這些拉麵品牌競相追逐的目標。
會不會重蹈
味千拉麵的覆轍?
透過規模化擴張實現營收增長
,這是
餐飲網紅店常見的發展模式
。但在實際經營中,面臨的挑戰依然嚴峻。
讓我們看看
味千拉麵
的表現。這個1996年就進入中國市場,2007年就上市的日本拉麵品牌,
如今的日子並不好過
。
根據業績公告,2015年至2020年,味千(中國)在內地市場單店銷售增長率,除2017年和2019年是正增長以外,2015、2016、2018及2020
四個年度均為負增長,2020年甚至達到了-29.7%
。
在門店維度,2018年至2021年上半年,味千(中國)門店數量分別為766家、799家、722家和707家。
其中,2020年關閉門店數量,達到了77家
。
資本市場方面,2010年底以來,味千中國的市值蒸發了100多億港元,
縮水90%
,並且自2014年起,味千的股價就開始不斷下滑,
連續下跌了七年
。
回顧味千拉麵的發展史,
其衰落背後有品牌老化的原因,但更多是自身運營維度的問題
:2011年,“骨湯門事件”觸碰到了食品安全與誠實守信的底線;2018年的“貪腐門”則表明內部管理的混亂。
應該說,品牌經營是一件需要長期付出的事情,對於融資的品牌來說,
如果不能迴歸產品和服務,都可能遭遇“滑鐵盧”
。
按照創始人姜軍的說法,“陳香貴”拉麵明年
還將在深圳開出100家直營門店
。資本風口吹過來,上了檔次的蘭州拉麵,
能抓住機遇順風而上,還是成為轉瞬即逝的煙花呢
?或許時間終究會給出答案。