目前經濟形勢很嚴峻，問題很多，全國上下都在傾盡全力想辦法解決。國家層面主要是從宏觀方面著手，能提供的幫助都會盡量提供，只要是合理的基本上都是求之必應，這點毋庸置疑。而企業方面更多是依靠自己，市場行為要靠市場解決。

企業要做的就是想辦法把東西賣出去，企業有生意，員工就有工資拿。企業賺到錢就會考慮繼續投資，員工有了錢就是消費，一切都會活起來。所以，從企業的方向推動經濟發展無疑是一個行之有效的辦法。

目前企業主應該是最艱難的一群人，尤其是中小企業和個體經營者，很多已經倒下了，還有很多在苦苦掙扎，他們最愁的就是怎樣把東西賣出去。聽上去好像是悖論，是無解的難題，其實不是，如果都這麼悲觀的話經濟永遠沒有恢復的一天，事實上經濟是一點一點地好起來的。

目前的情況就是這樣，都知道大環境不好，但還是要想辦法把東西賣出去的，何況中國這麼大，有購買能力的人多的是，只要找到很少一部人，就可以讓你過上好日子了。

道理很簡單，可問題是怎麼找呢？可能存在兩方面的問題，一是沒找到想買你東西的人，二是你的東西不合人家的意。

第一種情況一般是渠道的問題，儘管目前貌似渠道很多，資訊暢通無阻，可事實上不是那麼一回事。不管是哪種渠道，想透過去都是不容易的。就拿淘寶平臺來說，作為賣家，想擁有一個好的“展位”可是要花一定代價的。

沒錢搞淘寶，有錢搞天貓。但這還沒完，無論是手機版或是電腦版，螢幕就那麼大，能展示的數量有限，同時一般人最多也只是看一頁二頁，所以，排位靠前面是銷售的關鍵，如此富貴的資源誰都在爭，那該怎麼辦呢？這時候平臺出主意了：“這個好辦，拍賣解決，錢多者勝出”，當然也可以透過銷售量排行勝出，對於賣家而言這是另外的玩法，這就是“平臺規則”。

到這裡大家是否明白其中的道理，這些所謂無所不能的平臺其實沒有想象中那麼強大，也沒宣傳中的公平。平臺是以贏利為目的，出於自身利益，規則是傾向有利自身同時討好買家的，賣家對於平臺而言更像是一種依附關係，不停地適應平臺。

網際網路經濟最大的特點就是資訊透明，產品的一切資訊都擺在檯面，無差異化的產品想賣得好只能靠降低價格或購買“直通車”，這麼說吧，如果沒有競爭優勢，賣家就像沙漠中的細流走不了多遠。

至於直播，其實也是那麼回事，平臺還是那個平臺，規則還是他們家的，所以，賣家只是如來佛手掌中的小猴子。

平臺作為網際網路經濟的核心，在它摧毀了原有的經銷體系後，並沒有建立起更健全的銷售體系，這是由它的追求資本收益最大化的本性以及技術上的先天缺陷造成的。這才有短影片平臺的用武之地，這些平臺為曝光提供了便利，成功曝光就能收穫粉絲，有了粉絲就有了銷售機會，是這麼一個邏輯。作為娛樂性質的平臺，傳播能力要比購物平臺大得多，也不需要花錢買推廣費，只要自己表現能力突出就可以了，所以有一定的吸引力。

短影片平臺和直播是連襟的，直播相對於傳統的影象展示而言，其明顯的優點是更真實，更有趣，以跟美女帥哥互動。其弱點是因為它不是專業的購物平臺，在監管和服務方面有所不足，會在一定程度上限制了它的成長空間。

無論是購物平臺或是短影片直播平臺，都存在明顯的缺陷，並不能真正滿足目前以及未來的需要，所以它們都是過渡性的，未來的購物可能是朝著全息的虛擬空間方向發展，元宇宙的概念可能是跨出去的第一步。這不是我們討論的主要範圍，只是順著思路說。

短影片直播為曝光創造了機會，讓商家有機會找到潛在的買家，成功突破了購物平臺的“牢籠”，這是跨出去的重要一步，但商家往往又忽視了另外一個關鍵問題，什麼才是買家真正想要的？這個問題十分重要！

買方要的無外乎價效比更高的東西，更符合他們需求的東西，作為商家，你的產品有競爭優勢嗎？你能理解他們心中所想嗎？很多商家都是為流量而流量，拼命地表現，全部心思都放在搞“創意”上，本末倒置。

全媒體時代，資訊只會越來越透明，所以企業應該把眼光放開一些，放眼全國市場甚至全球市場，因為接下來一定是這個趨勢，我們面對的是“全國統一大市場”，所有的資源和要素都趨於最優配置，如果你的產品沒有競爭優勢，將不可避免地被淘汰出局。

目前企業正處於一個很特殊的歷史時期，一個破碎重組的世界，很多東西都回不去了，未來在擠壓碰撞中慢慢成型，各種商業模式在嘗試中得到驗證，並形成新的格局。對於企業而言，認清形勢、把好航向攸關生死存亡。

很多時候焦慮源於對未知的恐懼，如果對事情有了充分地瞭解，心態就會平穩下來，這時候才能做出準確的判斷，所以，在這個非常時期，作為企業主有必要認真地思考這些根本性的問題，這些東西是別人給不了的，只能靠自己。裡裡外外反覆想個透，只有這樣才能夠保證未來得以順利實施。

既然對市場已經有新的定義，那麼接下來就是如何實施的問題了。市場發展趨勢是這個樣，我自身的條件又是這個樣，那麼二者相權就得到了我可發展的空間的大概判斷，上下限在哪裡心裡有個數。如在統一大市場之中，我有哪些資源是有競爭優勢的，能組合、拓展到什麼程度…

大的方向定下來以後接著就是如何組織的問題了，如組織結構的調整，相關機制的制定，人員的選用等等，環環相扣，跟打仗差不多。所有這些東西都有內在的邏輯，從戰略到戰術一脈相承。最終能成長成什麼樣就看組織管理方面的能力和人才儲備了。

企業家本來就異於常人，無論在膽識和魄力方面，企業家最需要的是方向和智慧，有時候可能就是缺少那麼一點頓悟的機緣，我把自己理解的知識結合經驗分享出來，權當一種思路，希望對你有用，如果能成為你探索路上不小踢到而讓你頓悟的那塊石頭，那是我的榮幸。

我所分享的只是一種思路，不是具體的方法和手段，目的是為了拋磚引玉，兵無常法，水無常形，具體因情況而定。