爆點營銷 15 條（二）答案諮詢

《爆點營銷》觀點：爆點營銷15條（一）

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六、用爆點，構築差異化營銷。

企業營銷的差異化，是洞察市場後的高屋建瓴、

直指核心，並將其還原到產品之中，形成差異化營銷之勢。

前文講到要尋找並明確爆點，那麼應該如何尋找品牌和企業的爆點？可以從 7 個維度進行思考：利基爆點、功能爆點、品類爆點、概念爆點、情感爆點、技術爆點、傳承爆點。之所以用爆點命名，是因為任何一個點都可以引爆品牌、引爆企業，都可以完成一次完整的品牌進攻、攻城略地、建立帝國。

做企業有兩條：低成本和差異化。在物質生活極度豐富的今天、在產能相對過剩的時代，沒有差異化，就無法獲得消費者青睞。企業的差異化，不是閉門造車似的想個詞語、想個口號，而是洞察市場後的高屋建瓴、直指核心，並將其還原到產品之中，形成差異化營銷之勢。

七、利基爆點，是找到企業的

利基市場，即細分市場。

創業，先活下來，再考慮活下去。

火是一陣子，活是一輩子。

聚焦某個群體就是構架利基市場。當企業的產品很難找到核心優勢價值的時候，就要考慮專門服務某個群體，然後在本群體上深挖產品優勢價值。

北京健華健身與答案諮詢達成合作，在進行《爆點營銷全年全案》的策劃服務時，答案諮詢就為健華找到了他們專屬的優勢資源和優勢價值，即“健華——專注退役軍人健身私教培訓”。健華的定位，就是基於受眾差異化的定位，因為他們的核心業務是透過退伍季的部隊宣講進行健身私教學員的招生，而競爭對手則更多是利用網路進行招生，雖然競爭對手也涉及部隊宣講，但不是他們的核心優勢。所以，我們讓健華率先搶佔這一優勢資源，提出優勢價值，構建優勢主張，形成了優勢競爭力。

在小池塘裡釣大魚，不要在大池塘裡釣小魚。我們一提創業，滿腦子都是想建平臺、想上市，從來沒有認真考慮過，我們到底幫助使用者解決了什麼問題。不能幫使用者解決問題的企業，如何能實現上市的目標？創業，先活下來，再思考活下去。火是一陣子，活是一輩子。

八、功能爆點，主打一個核心功能，記住:是一個。

任何一個產品都能找到一個核心的功能，

讓一個功能主導一個市場攻即可。

寶潔公司，有多款洗髮水，每款只打一個賣點，解決一類顧客問題：海飛絲主打去屑，飄柔主打柔順，潘婷深層護理。所以，任何一個產品都能找到一個核心的功能，讓一個功能主導一個市場攻即可。

當然，此處表述的只打一個功能是從營銷角度出發，要求企業只打一個核心功能，將其形成主要的爆點。但是，當消費者因為此爆點進入了企業、進入了網店、進入了門店，接下來的事情就是銷售，而銷售的過程中，可以表達更多的產品核心賣點、產品特色。

九、品類爆點，搶佔詞語、封殺品類。

封殺品類的前提，是搶佔詞語。

提到微信，頭腦裡不會蹦出第二個社交產品，

這就是封殺品類的價值所在。

以微博和微信舉例，一提及微博，我們會想到新浪微博、搜狐微博、騰訊微博，所以微博就是品類詞，而新浪並沒有佔據這個品類、封殺這個品類。微信做到了，當我們提到微信的時候，我們的頭腦裡不會蹦出第二個產品，這就是封殺品類的價值所在。

封殺品類的前提，是搶佔詞語。用一個詞語，搶佔一個品類。詞語在世間流淌，誰搶著就是誰的。不必擔心你想用的詞語，被競爭對手搶了去怎麼辦。比你大的企業，不會搶你的詞語，他們有自己的專屬詞語、有自己的優勢所在，不會搶佔你的詞語。比你小的企業，搶佔你的詞語，他們也經營不好、駕馭不了。只有自己體會到的詞語，才能落地生根，抄襲永遠無法偉大。

十、概念爆點，找到一個能

引領顧客需求的概念。

尋找爆點，就是要提煉一個足夠具體的概念，

像針尖刺入顧客的心智之中，讓其久久難忘。

當企業無法在某個具體功能上找到爆點時，就需要提煉一個核心概念，形成自己的爆點，概念可以穿透人心，但前提是概念足夠具體、足夠細。就像針尖一樣，刺入顧客的心智之中，讓其久久難忘。