以舊換新電動車這個模式已經實行五六年時間了，剛開始的那一兩年沒有多少人去換，因為他們還想使用。隨著這幾年以舊換新車非常紅火，大家也有這個概念，很多人覺得舊車折價很高，又換新車自己佔了便宜，其實不是那樣，你已經吃虧了。

以舊換新電動車表面看起折算的價很高，實際是新車的價格要的會很高，這樣你會比買車甚至還要多掏錢。其中有一些你不知道的行情，今天我來告訴大家，避免在以後家人或親朋好友換車時再次上當吃虧。

01 電動車以舊換新是怎麼的做法

雖然很多人知道電動車以舊換新，是舊車作一個價位，新車給一個價位，互相抵消後，購車人掏多少錢購買，交易成功，基本就這個概念，但這裡面隱藏著很多人們不知道的秘密。

第一點，購買者不知道新車的價格到底是多少？沒有以舊換新，大概去詢問一圈這個款式的車型能賣多少錢，最低價位優惠到多少？這樣大家都比較清楚，這輛新車值多少？

以舊換新的新車一般都是每個經銷店，已經銷售幾年的老式車或者是積壓的一些車型。新推出的車輛他們一般不換。換也是價位給的非常高，大家覺得不划算，這樣就去更換那些老車型。

老車型放置幾年價位就會掉了許多，進新貨，廠家會給很低的價格處理一些積壓品。像安裝電池60V20Ah的電摩款，廠家給經銷商的裸車價格一般是1300~1500元元左右，加上電瓶大致在2000元左右。

如果是72伏20安加一塊電池，最多也就再加100多元。

第二點，以舊換新的新車型價位很高，不透明；以舊換新的最新車型價位會比老款式車高出百分之30，價位或許比買新車還貴。

來我這裡長期修過車的老顧客，舊車非常破了，以舊換新一輛一線品牌的新款式車型，到我這裡來保養。我大致詢問了下價位，舊車給折價800元，新車再掏3500元。

大家可以換算一下，這樣加下來就是多少了？實際不是這樣計算的，他們有另一種演算法。舊車折價800元，新車要價是4300~4500元，終端使用者拿到手是3500元。

這就是他們的換算方法，我問顧客：“你覺得這樣你吃虧了還是佔便宜了？”他覺得佔便宜了，“一輛舊車還能值800元”，他非常高興！其實他不知道這輛舊車實際賣廢品也就值個300元左右，這是商家實落的價格，還有新車掙的錢呢？

02 為何專賣店舊車折價比經銷修理店要高許多？

作為多年的修理店，我們也以舊換新的舊車作價都給出的是實價，折換的新車價位也很低，但往往客戶並不買賬，想舊車折價太低。

詢問原因，她會說在銷售市場專賣店和經銷店裡，舊車給的價格要比修理店給的價格高几百元。

比如像修理店給出的價格：給電動腳踏車作價一般是150元，電磨款一般作價是300~400元。這個也是賣給廢品收購站的真實價格。

專賣店給出的價格：電動腳踏車作價一般為300~400元，電摩款作價一般為800~1000元。

這樣兩個店鋪給出的價格做比較，買車的人他不瞭解實情，肯定是要偏向於這價高的這一邊，很多人會流向專賣店去購買，覺得這樣划算。其實，他們不知道這其中的貓膩。

到我這裡來修車的老顧客，換了新車的人也特別多，有些來做保養、買車套的，我詢問他們價位。有置換新款車的，有置換老款型的，價位相差都在1000元左右。

舊車的折價基本給價在800~1000元，他們更樂於到折價高的地方，光賣店去換車，一般不會選擇到修理店去換。除非是一些特別相信修理店師傅的老顧客，他們會換，覺得這樣更划算。

03 電動車以舊換新怎麼做才划算

有些店鋪把舊車這家比較低，是根據拆廢品賣的折算價，基本是實價。電動車銷售店給出的價位雖然高至800~1000元，裡面就存在幾百年的水分。

專賣店和修理店給出的折算價不同，介紹的方法也不同，他們的目的都是把車銷售出去。哪個方法會容易讓客戶接受呢？

心理上容易讓消費者接受，專賣店的做法是舊車作加高，購買者容易接受，不考慮新車要價是多少，只考慮折算下來的價格。

以舊換新車給出的價位：

比如60V20h的電摩款，舊車折價800~1000元，換同型號的電摩車給價為3800元，折算最後給價2800元。如果是換最新品，這個價位還要抬高1000元。

修理店一般會採取實打實的說出價格，以誠心打動購買者的意願，讓老顧客不吃虧。

以舊換新給出的價位；

以60V20Ah的電摩款為例，舊車作價350~450元，新車要價3000元，折算最後給價2500元。這個價位對於一般的電摩款是比較公道的。

我們知道了價位，大家該怎麼選擇？接下來我給出幾點注意事項。

1。多去觀察詢問價格，做個比較；想要多瞭解多選擇車型，在價位上有優惠，就要到電動車銷售市場轉一圈，看看車型，問問價格，先不要提以舊換新的情況，說直接買，看價位能優惠到什麼程度。

再看一看以舊換新同樣的車型，同樣安裝的電池能給到啥價位，做一個比較就清楚了。

2。多方渠道瞭解價格，做最優惠的選擇；想要了解更詳細，到常去的修理店就可知道。一般修理師傅都會告訴你舊車值多少錢，新車哪種車款車型能賣什麼價位，他們大概知道價格。

也可以在修理店看看，以舊換新的款式，他所更換的價格和市場更換的價格是多少？做個比較哪個划算，同樣的看上車款就選擇哪一個。

3。把舊車賣到修理店再去買新車，這樣更划算；一般到我店裡來諮詢買車一些老顧客，我都會給出我的建議：“把舊車幾百元賣給修理店，或者賣給熟悉要二手車的人，直接到市場選擇自己喜歡的車型。先不要急於下手，多看看價格，看看安裝的電池輪胎，以及一些上牌的情況，選價效比高的車最好。”

今天把新換新的行業秘密告訴給大家，是讓大家瞭解一些以舊換新車的基本情況和常識，這樣在選擇上就不會吃虧，也會選到自己滿意的車型。

可能有些商家看到會不高興，但是這種情況沒有什麼好隱瞞的，大家都是為了掏錢消費要的滿意嗎？都真誠相待，你的生意會更好。大家看明白了，在評論區打上“明白了”三個字，給予我鼓勵，記得關注我，點贊轉發收藏。