從5月份開始，畜牧行業的代理商生意開始明顯下降，感覺又要回到2019年，雖然說行情影響有很大影響，但是一定還有一些其他我們沒有感受到的變化。

很多人又開始到處請教找方法，也有人再問我如何和網際網路結合。不過這個過程也發現了一個共性問題，那就是大家都在找客觀的原因，比如行情不好，競爭太厲害，電商衝擊等。卻不去找自身的原因，比如管理問題、銷售渠道問題、團隊能力問題，還有老闆自身的方向等。

的確有些外部環境確實影響了銷量，但為什麼我們不去改變自己，最佳化模式等彌補損失。或者是去找到第二增長曲線，亂世出英雄，越是是市場不好的時候才越有機會。

今天和大家聊聊尋找增長新思路的幾個方向，希望能給大家一些思路。

第一，拓展線上渠道。

一說代理商做線上，大家可能就會想到區域問題。我們這裡說的線上生意，不僅僅是像豬易商城、淘寶、拼多多、京東等，目前的技術完全可以避免跨區域的問題，可以設定展示和銷售區域。另外新零售模式，線上線下結合，區域化的營銷模式，更是代理商的最佳模式。

目前的線上模式，不僅僅是直接影響代理商的銷量，更多的是帶來認知的變化。

當看到這些變化，不少代理商平時基本上都忽略了，但現在市場環境不好的時候，才有了做線上的想法，既然線上是趨勢，是未來。現在這麼火，我能不能做？

答案是肯定的。但是我們要考慮我們的優勢和現狀，來分析我們用什麼樣的模式去做才能更好的落地和得到一個好的結果。

第二，拓展品類。

當一個代理商在自己所在區域所在品類中經營到一定的規模，便遇到了瓶頸。

我一般的建議是拓展品類，我們經常說的客戶三大價值，自身價值、口碑價值、周邊價值，拓展品類，就是一個挖掘客戶自身價值的方法。

比如我們過去做獸藥，現在可以考慮做點小裝置等。但同樣，當經確定拓展品類時，也需要提前做好市場調研。比如品類選擇，新品類的競爭對手和品牌，一個代理商確定拓展品類的底氣來自整體經營管理和渠道、客戶的影響力。當然自身能力也要跟得上。

第三，擴大區域。

擴大區域，這兩年也有不少代理商在嘗試，這個要考驗代理商的經營管理能力，尤其是團隊組建和能力，如果做的好可以複製到其他區域，相對也簡單一些。

至於現有產品可能受到授權區域的問題，那麼我們也可以去尋找一些新的品牌。這兩年也有跨區域經營，這兩年也有不少經銷商在嘗試。這個考驗的是經銷商的經營管理能力，尤其是業務管理和團隊建設上的複製能力。

最後，無論是那一個思路，必然少不了代理商老闆的決心和行動。迴歸到生意本身，我們還是遇到了問題，那麼我們想解決問題，我們都要建立體系化、規範化、專業化的能力，還要積極創新和學習，接受新事物，去發現變化，找到趨勢。