12。04日核桃銷售社群問答精選

今日問題：在食品的銷售中如何利用專業知識？

問題詳情：

本人食品專業畢業的，目前從事食品銷售，4年學習，不想完全丟掉所學專業，想虛心請教各位前輩。如何在銷售中利用自己的專業知識，希望能夠展現與普通銷售人員的差異。謝謝！

今日精選回答一：

食品銷售面對的一般是經銷商（或代理商），或者直接是零售商，對此這兩個不同人群的交流溝通方式是完全不同的。

運用自己所學的專業知識，能夠讓你更好的去理解公司的產品，比如生產製造的流程、研發、物流等等工藝，這個是優勢。能夠讓你在食品行業銷售人員當中顯得更加的專業。

而如果你對應的是經銷商，經銷商最關心的不是產品有什麼功用，而是你的產品能夠帶給經銷商的利潤能夠有多少，好不好賣。你的銷售政策如何，產品的專業知識在這個時候可能就不是最重要的了，只是錦上添花了。

如果對零售商採購而言，最關心的可能就是前後臺的毛利能有多少？你能有多少的費用投入？ 專業知識加上銷售通用能力，去向不同的物件用不同的方式溝通和交流。

今日精選回答二：

老實說，你選擇做銷售，其實基本放棄了大部分的專業知識，有這個底子當然好，但是還需要再學習銷售的技巧和知識。

如果你決定做銷售了，那我覺得你更應該把經理花在如何透過銷售技能把你的專業知識放大出來。

今日精選回答三：

樓主可以去做食品原輔料的銷售，不光不會忘掉專業知識，還會學到更多，因為你的客戶都是專業人士。

通路食品的話，說實話你的客戶是超市、是採購經理，多幫他們提供工作上的便利比懂食品是怎麼生產的更實際。

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