越是停滯不前的時候

越要相信腳踏實地的力量

往深處紮根，拔節生長

相信時光會格外偏愛踏實努力的人……

大家好，我是來自渠道事業部追夢團隊的歐陽塍，我在2018年5月入行，先是在代理事業部的彩虹城專案，在售樓部每個人的工作是相對獨立的，先是要過沙盤講解，考核通過後才能上崗，上崗後每人輪崗接待客戶，市場競爭激烈，光在售樓部等客上門，遠遠達不到自己的業績目標，也無法實現個人挑戰高薪的初衷，所以我們會利用白天的時間外出拓客，每一條街道、每一個小區、每個鄉鎮都留下了我們的身影，晚上的時間做定量的電銷工作，充實的一天往往都是伴隨著經理在晚上組織的盤客分析會議而結束。我把領帶一解，工牌一脫，在安靜的夜晚拖著疲憊的身軀，騎上我心愛的小摩托，藉著路燈微風徐徐，我長嘆一口氣告訴自己：我要靠自己掙錢錢、買車車、追女神！

週而復始，我慢慢感受到自己在工作上面臨的重重壓力：首先整個房地產市場環境在不斷變化，接著是專案所在的城市片區各競品專案的競爭日趨激烈，與此同時，還有專案團隊內部優勝劣汰的殘酷現實，各種高壓下，我感覺自己好孤立無援，在我左右搖擺想放棄的時候……

一個看穿我心思的人，他一隻手堅實有力的握著我，一隻手拍著我的肩膀說：相信我，你需要一個多元化的平臺來爆發你的小宇宙。在2019年10 月，我轉入了渠道事業部，剛來確實有點不適應，每天工作內容和麵對的甲乙雙方發生了變化，但在老同事和經理的引導下，我很快找到了工作中的規律：先從一手房分銷專案開始，工作性質從以前待的售樓部單個專案拓展客戶，邀約至售樓部逼定成交；到現在在外場拓展客戶，陪同至售樓部逼定成交；只要能拓展出誠意客戶，可以隨客戶的需求帶至不同專案或者二手房成交，自己的客戶資源得到了最大化的成交變現。

我深深體會到了“置業顧問”這個崗位的職業價值：我現在可以根據客戶需求和條件，給客戶做整個贛州的市場分析，給客戶講解每個樓盤或二手房的優劣勢，透過我的專業分析及引導，讓客戶安心踏實買到自己中意的房產，我在房源精耕這塊持續積累，很多業主和我在溝通中慢慢成為了朋友，這種被客戶或業主信任的感覺讓我倍感榮幸。

本人在2020年在釘釘工資條上的年收入已突破12萬+，去年我就真正做到了年薪十萬不是夢，2021年截至目前9月，我的業績已突破44萬+，可計算收入25萬+，我年終收入目標是突破去年的3倍，為什麼我有這個自信？

因為我的公司擁有多渠道資源，公司領導人在面對各種市場環境下，都有著超強的應對能力，針對市場變化有著敏銳的嗅覺和契合實際的作戰方案，例如二手房市場上半年抓好新區豪宅，下半年精耕房東突破剛需客戶，再例如我們今年在水遊城X公寓、中心天樞、華潤萬橡府、麗江豪庭、九銘廣場等一手房商業專案業績屢創新高，在公司的引領下，我和我好多的小夥伴們單月個人業績甚至勝過很多門店團隊業績，公司不僅提供了多元化的平臺，還給予了全方面的賦能，不間斷的培訓，讓我越來越職業化。

很多人喜歡自由的工作，我倒覺得這種所謂的自由，有單就做的平臺，會讓一個人慢慢喪失動力及自我，沒人教沒人帶全靠自己悟，為了一張來之不易的單陷入內部的你爭我奪，談何凝聚力和號召力，這種工作模式會帶你進入一個不斷倒信用卡的迴圈裡。市場大環境下各行各業都在優勝劣汰，艱難前行，潮起潮落中，我們公司卻能逆風而上，而我在一個你追我趕人人不僅開單，還要爭做開單王的氛圍中，收起了惰性，我不是單打獨鬥的，我還可以依靠團隊的力量，自信滿滿的繼續著我房地產銷售的職業生涯。