從新銳到第一。
納斯達克永不眠，財富的鐘聲一波接一波響起。
北京時間6月11日晚間，網際網路招聘行業新物種BOSS直聘正式敲響納斯達克交易所的鐘聲，股票程式碼“BZ”。公司上市首日開盤報33。50美元，較發行價19美元上漲76%；最終收漲95。79%報37。2美元，總市值148。78億美元，摺合人民幣約952。01億元。
BOSS直聘的成功上市及目前不錯的表現，對近期受市場波動影響的中概股上市程序顯然是一個巨大的振奮。
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新解題思路
BOSS直聘2012年底才成立，彼時國內網際網路招聘行業巨頭林立，不僅有1999年成立的前程無憂、2000年成立的智聯招聘兩巨頭，還有當時風頭正勁的中華英才網、58同城等，BOSS直聘起步晚的多，為何不僅在廝殺中存活，還一躍躥升發展成為行業第一？
市場的變化總是在重新整理著我們的固有認知。都不必說10年前，即便在2015年，招聘市場還是智聯招聘與前程無憂所把控，如今，兩家機構紛紛被趕上甚至超越。
有人把BOSS直聘的成功，歸功於其2018年世界盃期間“找工作，跟老闆談”的洗腦廣告，但廣告只能起到錦上添花的作用。BOSS能突圍，本質上是因為貼合了移動互聯時代供需兩端的需求，找到並解決了當時線上招聘行業的痛點，實現了招聘者與企業的即時溝通。
早在BOSS直聘之前，國內另外兩家招聘巨頭前程無憂和獵聘均已成立多年，但是幾家的模式又各有不同。
前程無憂提供“網站+獵頭+RPO（招聘流程外包）+校園招聘+管理軟體”的全方位招聘解決方案，包括前程無憂、無憂獵頭、應屆生等產品及服務。
獵聘主打國內中高階人才，實現企業、獵頭和職業經理人三方互動。
BOSS直聘聚焦“直聊和推薦”，透過AI和演算法提升匹配效率。
早在2014年，BOSS直聘於便推出“移動+智慧匹配+直聊”的直聘模式，讓求職者與招聘人員透過手機端APP就能實現直聊互動，幫助雙方高效溝通，同時透過AI驅動的智慧匹配，提升了使用者求職與招聘效率。
這一模式創新性地解決了行業難題，BOSS直聘的規模得以不斷擴張。受益於雙邊網路與規模效應，BOSS直聘營銷與廣告效率不斷提升，在2019年至2020年的銷售及營銷支出分別佔總收入的91。8%，69。3%，下降22。5個百分點，比例顯著收窄。
在直聘模式的推動下，招聘者與求職者雙邊的網路效應與規模效應亦開始顯現。2019年，每1元廣告支出平均帶來1。85元收入；2020年這一數字達到了2。39元。招股書中介紹，銷售及營銷支出佔收入比例的下降表明在此期間BOSS直聘更高效率的營銷及推廣活動，穩步提高公司的盈利水平。
BOSS直聘憑藉先發優勢、創新的業務模式以及規模效應，有望把握住移動化浪潮下龐大的求職者需求以及企業端轉戰線上招聘的強烈意願，進一步擴大使用者群體。
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使用者人群底牌
在使用者和資本市場眼裡，前程智聯們已經被打上了非常深刻的標籤：PC網際網路時代的初代網路招聘平臺。但在新世代的職場使用者吸引上，初代網路招聘平臺已經全然失去了魅力，能跟老闆直聊已經從使用者需求被教育成使用者心智，新使用者尤其Z世代們斷然不會再轉向簡歷互動的老牌招聘平臺。
Z世代是指1995年-2009年出身的人。在BOSS直聘開始有影響力的2018年，Z世代最大的求職者才滿23歲，走出大學，步入職場。在高速發展的2018年、2019年、2020年、2021年間，截至3月31日，BOSS直聘積累了8580萬認證求職者，其中有16。2%是大學生，簡單計算下來，是1390萬人。
這種使用者數的高速增長，側面體現了一個問題，BOSS直聘留住了Z世代。因為對於大多數大學生而言，大企業是很難進去的，中小企業才是更多畢業大學生的歸宿。恰好，BOSS直聘是以服務中小企業為主。
TalkingData《報告》的資料顯示，在2020下半年，招聘市場回暖，求職類頭部APP整體平均日活同比增長。其中，BOSS直聘於2020年5月至10月的平均日活使用者數約280萬，平均同比增長率超過80%，居行業首位；而在手機終端的各求職招聘類APP中，BOSS直聘平臺的活躍大學生數量佔比較高，是最受大學生歡迎的求職類APP之一。
Z世代代表的是未來，BOSS直聘留住了Z世代，意味著BOSS直聘留住了未來。以B站為例，在資本市場認可了其代表Z世代的文化後，市值來到了370億美元，市場對於其連年虧損，更是報以了寬容的態度，投資者對B站的投資邏輯是看好其未來。
對於BOSS直聘而言，他代表的是Z世代找工作，在目前市場沒意識到這一點的時候，是有著強烈預期差的，畢竟隨著Z世代開始慢慢步入職場，BOSS直聘的價值將體現。
使用者世代的變遷，還帶來的是招聘場景的拓展。藍白領招聘在BOSS直聘開始產生了交集。在招股書裡，BOSS直聘也清清楚楚的告知市場，自己已經服務著近300萬家中小企業——在理論上，所有人群都可以透過BOSS直聘連線到所有型別的用人企業，而這正是其他招聘平臺歷經更年都無法通吃的調性壁壘。
從白領招聘走向藍領招聘，本質上也意味著BOSS直聘從千億市場走向了萬億市場。
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技術底色
在BOSS直聘遞交的招股書中，有一個數據很突出。
作為一家招聘企業，其在2019年和2020年，研發投入分別為3。3億元和5。2億元，佔當年營收的佔比分別為32。6%和26。4%；連續兩年超過25%，2021年一季度達到1。64億元，同比增幅均在55%以上，高於網際網路行業平均水平。
相比之下，某美股上市線上招聘公司，並未在利潤表單獨列出研發支出的資料。某港股上市線上招聘公司，2019年和2020年研發開支分別為1。85億元和2。4億元，佔收入比重在12%-13%。
另外，招股書顯示，截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發人員組成的團隊，負責包括智慧匹配與風控技術在內的產研相關職能，佔總員工數的26。6%。
巨大的研發投入，造就了BOSS直聘不同的基因。移動、直聊、智慧匹配，終於有人開始把現代科技的發展，注入到招聘這個社會運轉的重要環節中去，推動招聘行業從門戶時代邁入匹配時代。從蒼白的二維資訊流轉，到三維資訊塑造更精準的畫像和更豐富的數字資訊，使人力資源整合分發效率更高。
對此，BOSS直聘創始人趙鵬曾發出感概：“40億人要上班，這個領域竟然沒有一個‘科學’？”“每一家公司，每一款產品都有屬於自己的‘飯’，而BOSS直聘吃的就是技術飯、產品飯。”
當一家以招聘為核心的公司，開始注入技術基因，探索出更具效率的執行方式時，整個行業乃至社會都將隨之受益。
據國家市場監督管理總局統計，中國的企業數量增至2020年的約4290萬，2015年至2020年年複合增長率為14。5%。據國家統計局資料，2018年末，中國小微企業佔比達到98。5%。數量龐大的中小微企業，才是招聘服務市場的真實所在。
中小企業是發展中的潛力股，未來很多也會成長為大企業。線上招聘平臺從初期培養使用者黏性，最終會實現長期的產品轉化。更好地服務中小企業，對招聘平臺們來說，不僅意味著商業價值，還意味著社會責任，這正是技術賦能行業的題中之義。
總體而言，BOSS直聘過往幾年的狂飆突進，展現了公司的高成長性，也驗證了自己創新與技術驅動所帶來的商業價值。當然，其對於行業與市場的啟迪還遠不止如此。接下來，BOSS直聘還需要向投資者證明未來的盈利能力和使用者群體拓展能力，由此給資本故事畫上一個圓滿的句號。