笑死，茶飲圈“交際花”賣個瓶裝飲料戲也這麼多。

最近，喜茶連更好幾條微博，又是哭，又是鬧，字裡行間述說著自己的委屈。

01

“小透明”瓶裝飲料？

說出來你可能不信，距離第一批喜茶瓶裝飲料上市，已經過去一年多了。

在這一年裡，人們說到喜茶，首先都是想到“多肉葡萄”“芝芝莓莓桃”等王牌產品。冰櫃裡一排排的瓶裝飲料，幾乎沒什麼人提起。

正是因為瓶裝飲料太過“小透明”，才讓喜茶“戲癮”爆發，在微博裡“鬧”起來。

首先，喜茶發了一張氣泡水噴射的表情包，在“鬧”的同時，還不忘讓大家看看它的頭像：

相信大家都知道，喜茶原版LOGO手裡捧的是奶茶杯。為了讓瓶裝飲料的存在感強烈一點，喜茶特意將奶茶杯給換了下來。

你以為這就結束了？那就太看不起“戲精”喜茶了。

加入“抗爭”隊伍的，還有和氣泡水“同病相憐”的果汁茶：

笑死，果汁茶搬磚。

經歷品牌官方又哭又鬧後，網友的情緒已經被調動起來。於是，喜茶便出面，給這場“鬧劇”畫上休止符：

喜茶只用3張表情包，便讓自家“不受寵”的產品在社交網路重新被討論起來，低價卻高效。

02

為何如此重視瓶裝市場？

其實，喜茶氣泡水從上市到現在，還經歷過不少風雨。

第一代氣泡水誕生時，三口就想吐槽它的包裝了。喜茶明明一直以靈感設計自居，結果氣泡水包裝卻像是外包給了哪個不入流的公司。

再加上消費者反饋都不太好，於是喜茶迅速下架第一代氣泡水。好在當時喜茶氣泡水只在規定城市試賣，口碑沒有受到太大影響。

2020年9月，喜茶推出了全新配方、包裝和口味的3款氣泡水產品。在獲得市場認可後，才推廣至全國各地。

如今，為了宣傳新出的果汁茶，喜茶又不惜化身“戲精”，在微博表演“鬧劇”。

喜茶為何如此重視瓶裝飲料市場？

隨著品牌不斷增多，喜茶原本所在的新茶飲市場內卷撕殺越來越嚴重。

品牌們除了在產品上不斷創新，就是在其他賽道尋找利益點。

相比奈雪推出酒館、pro店等做法，喜茶選擇零售渠道，讓瓶裝飲料去覆蓋更廣度的圈層。

而且，喜茶瓶裝飲料的銷售成績並不差。

2020年雙11期間，喜茶氣泡水銷量超4萬箱、50萬瓶。

2021年春節期間，新品海鹽柚子氣泡水帶動全線喜茶氣泡水商品在年貨節期間售出近6。5萬箱、約75萬瓶。

今年618，喜茶果汁茶推出當天，便在自身天貓官方旗艦店銷量突破60萬瓶。

隨著產品熱銷，喜茶的快消業務佈局也逐漸擴大。

03

瓶裝飲料市場不太平

喜茶瓶裝飲料目前所獲得的成績，並不足以讓它在這個市場站穩腳跟。

在三口看來，喜茶不過是從打得火熱的新茶飲市場，跳到了同樣不太平的瓶裝飲料市場罷了。

新茶飲都在爭著做的玉油柑，也同樣火到了瓶裝飲料圈。

一個元氣森林，直接帶動整個瓶裝飲料市場推出日系氣泡水。飲料行業在產品創新方面“跟風”的現象由來已久，甚至有點“快時尚”化。

門檻並不是很高的瓶裝飲料，早已充斥著各種相互模仿的產品。好在喜茶有品牌影響力在前，換成是其他小品牌，其新口味、新產品所帶來話題度與增值效果簡直微乎其微。

瓶裝飲料賽道有太多競爭者，即使是選擇近年來才成為熱門的氣泡水細分市場來做，也不容易脫穎而出。

如果該市場產品同質化，那起碼品牌營銷得冒個頭。

除了在微博表演“戲精”外，喜茶還在部分割槽域開啟“喜茶果汁茶 兩瓶有「喜」”活動，以優惠刺激消費者的購物熱情。

一個市場從來不缺少競爭者，要想站穩腳跟，勢必得多花些心思。

現在，你能看懂喜茶又哭又鬧的真相了嗎？