資訊流其實是有技巧的，技巧主要在於一些細節以及揣測使用者心理。具體到工作中，創意製作、落地頁設計、資料報告分析、賬戶細節設定，這些都非常有技巧，可以多試試一些平臺的新功能，投放之後花時間（一週一次）去總結、整理和分析，用於後期調整。

1）投資訊流，價格不是最核心的問題，最核心的問題在於找到精準定向，或者說是人群劃分。

現在資訊流最大的問題就是無效的問題，解決了這個問題，ROI一定不會低！

2）定向非常關鍵，松有松的玩法，比如通投；窄有窄的玩法，效果的好壞不在於定向範圍的大小，只在於定向的精準性和轉化率。

3）出價不是效果好壞的決定性因素，創意和落地頁才是。

重點操作

賬戶搭建中，最重點的操作是定向的設定，這是最為關鍵的一環，它直接決定了你的數量和質量。

比如，通投的數量會很多，成本較低，但質量會差一些。精選定向，質量會好一些，但是量和成本會差一點。所以，如何把控定向的寬度和深度這個還是非常關鍵的。我們詳細來說。

以廣點通為例，首先是興趣行為意向定向，除了通投與系統推薦外，最主要的還是選擇自定義。

自定義興趣中，要明確的一個概念是，一級興趣取交集，二級興趣取並集。也就是說一級定向需要使用者全部滿足廣告才會展現給他，二級定向只要滿足一條廣告即可展現。所以同一支廣告中需避免一級定向設定過多交叉複用，從而導致定向範圍過窄，廣告曝光不足。

行為興趣意向定向的設定（以廣點通為例）：

1）通投

2）系統優選

3）自定義人群

在自定義人群中，我們可以這樣選擇：

A：選擇行業類目，需要根據自己的行業資料情況去選擇五到六個類目；

B：全選或選擇五六個系統推薦；

C：全選或選擇五六個行業熱門；

D：行業類目+系統推薦+行業熱門互相組合勾選；

E：興趣分類+標籤。興趣分類，即上面的三種分類（行業類目、系統推薦和行業熱門），標籤即和業務高度對應的意圖詞。

注意點：

1）選擇二級分類，一定是要選擇和業務高度相關的分類，這樣線索的質量才能高。怎麼去選擇呢？我們可以最初通投或者系統優選，等跑出資料之後，再去設定二級分類。

找適合自己業務的分類，是在後臺的“興趣行為意向”報告裡，選取展現高、點選率高、相關度高的二級分類；

2）選擇意圖詞同理，我們根據興趣行為意向報告，篩選出三類詞，將這三類詞設定在新的廣告或者設定成人群包。三類詞是：

高展現詞，詞有展現你的廣告才能有足夠的曝光；

高點選率詞，高點選率詞，說明使用者的搜尋意向高，能提升整體的點選率，對ecpm值有幫助，能最佳化成本；

高轉化詞，選擇那些跑的比較好的計劃，看看它的意圖詞是哪些，從而整理出來。這些詞就是高轉化詞。

將高展現、高點選率、高轉化詞整理出來，找到其中交集的詞，這樣的詞就是資訊流賬戶轉化最好的詞。做人群包有用，做意圖標籤有用，做創意標籤有用。資訊流最佳化師所要做的，就是每週去看報告，去分析，看看哪些二級興趣或者意圖詞比較有曝光和高點選率。

興趣行為意向定向這環，其實並不難。但需要做兩個方面，一個是長期的測試和總結、整理，另一方面是需要不斷去分析，不斷去發現轉化的規律。等能夠清楚的知曉這個規律之後，就可以提升線索的有效性了。

資訊流的核心在於創意和落地頁。

創意的核心在於點選率，如何提升點選率，其實無非三種，一是文案，二是素材（圖、影片）、三是形式（大圖、三圖等）。

從文案的角度，我們資訊流推廣，主要是表單為主，當然也有很多的行業是以諮詢、app下載或微信加粉為主。不管哪一種轉化方式，文案的作用就是去引導轉化。

比如學歷教育資訊流創意標題，經常有這樣一句話“測一測考個本科多少錢”，然後就引導訪客去填寫表單。這個簡單的例子告訴我們，文案的核心作用其實就是兩個，一個是點選率，一個是引導轉化。

那麼寫文案的方法其實有很多，比如數字法、新聞式、特殊符號、激發好奇、從眾心理、心靈雞湯、對號入座、恐怖心理、情感共鳴等等。

這裡主要是告訴你這兩個點非常關鍵，所有的方法都得圍繞它們來——高點選率和引導轉化。

2、創意素材

創意的素材主要是指圖和影片。

關於圖片，沒太多說的，圖片的目的只有一個，提升點選率。高畫質優美或者偽官方的圖片均可以，只要是契合業務即可，千萬不能做標題黨的圖，這沒有意義。

關於圖片什麼樣的圖片是好圖，一般不管是美工還是推廣都有自己的審美，都滿意的圖片肯定是比較好的圖片。而且很多時候，圖片效果好不好，主要是看轉化效果，而非主觀感受。所以，做好了圖，投放才是硬道理。