昨天講了股市裡的玩家有哪些 ,今天來講講開場子的。
你買賣一次股票,路上收錢的人其實挺多的:
1。國家要收賣出單向0。1%的印花稅。
2。交易所要收雙向0。00487%的經手費。
3。證監會要收雙向0。002%的證管費。
4。中國登記結算公司要收雙向0。002%的過戶費。
5。券商還要收0。3%的佣金。
前面四個都是坐著收錢的半衙門,做的是獨門生意。券商就沒那麼舒服了,全國134家券商,8000多個營業部,競爭還是挺激烈的。
證券公司掙的是佣金,也就是你每次交易他才能收錢,如果你買了股票放著一動不動,過n年才賣,他也就掙你兩次錢。如果你中間買進賣出天天做T,那他就happy得不得了,做一次收兩次。
所以,證券公司想掙錢,就必須鼓勵你頻繁交易。
問你們個問題:證券公司怎麼評價它的客戶經理?KPI是什麼?
A客戶經理幫助客戶BYD40塊錢建倉,270塊錢拋掉,賺得盆滿缽滿;B客戶經理的客戶在下跌過程中追漲殺跌跑進跑出,股票才跌了30%,本金倒虧了60%多。
A和B,在證券公司眼裡,誰是好客戶經理?誰的獎金高,升職快?是B。
儘管在你眼裡他就是個垃圾,是個騙子。但是對於證券公司來說,他掙的佣金要比A多N倍,A是很優秀,但是在證券公司裡他是混不下去。
所以,當你開戶的證券公司的客戶經理給你打電話,腦子裡千萬有根弦,你以為他是在提醒你發財的機會?
No,他是在誘導你交易。有什麼辦法能夠促進客戶交易?用資訊炸他,飽和轟炸。
每接觸到一條新的資訊,他的腦子就會做一次決策判斷,雖然每條資訊引發他交易的機率很低,但是隻要數量足夠大,引發交易的機率就會大幅度提高。
1992年我進入證券行業時各方面都還很原始,營業部都還在建,也只有證券公司能看到行情,股票機什麼的都還不存在,更沒有網際網路,唯一的財經媒體是《中國證券報》。
最早,我們是賣證券分析系統給券商,這東西是個利器,把原來交易所傳來的show128裡的簡單資料錶轉化成了圖形曲線,還有各種分析指標,你以為那些什麼均線、交叉點有什麼特殊含義?No,那只是資訊轟炸,每一個交叉都讓你以為裡面有什麼特殊的含義。
我們還要有更多的分析指標,這樣在基礎資料上生成出來的影象裡創造出來的資訊就更多。
我們還培訓證券公司的人如何跟客戶講解,這些人就成了最早一批的分析師。券商非常喜歡,因為對促進交易的作用非常大,我們賣瘋了。
後來我從那家臺資公司離職,自己搞了個公司做了RBDS系統,可以利用調頻廣播的副載頻把股市行情廣播給接收機,這樣你不用在證券公司,在家裡或者單位也能看到實時行情。
券商又喜歡得不得了,只要買一個給大戶們裝上,即使他在家也逃不過資訊轟炸了。
別人一看我們的生意火爆於是八仙過海各顯神通,各自利用自己能夠,掌握的無線通道做類似的產品,於是有了圖文電視以及更加普及的股票機,你特麼走在路上都也逃不開資訊轟炸了。
資訊轟炸的手段越來越多。
作為一個小股民,我想提醒你:對於證券行業來說,資訊的真偽不重要,促進交易才重要。對未來做出準確判斷的研報,不如能造成客戶恐慌的研報,後者能帶來更多的交易,前者只會讓人趴著不動。
在這個行業裡,好人是沒有生存空間的。
你現在知道為什麼黑嘴活萬年了嗎?
所以說,炒股必須遮蔽券商APP 和財經新聞APP的各種推送,以及各種大V的言論和股評!