任正非曾經說過：“錢分好了，一大半的問題就解決了。”

華為有一個概念，叫做

價值創造管理迴圈

，就是透過為客戶創造價值，來進行正確的

價值評價

，並給予合理的

價值分配

，讓真正做出貢獻的人獲得合理的回報，並持續奮鬥，從而讓企業充滿活力。價值創造的管理迴圈是人力資源管理的堅實基礎之一，而企業的經營機制，說到底就是一種利益的驅動機制。而這套迴圈的制度支撐，就是

績效管理和薪酬激勵機制

。

當前國內大部分企業在績效激勵管理的改進中都面臨著以下痛點：

1

績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢：

獎金方案都是事後分配，而不是事前設定，導向分蛋糕而不是做蛋糕。

2

銷售提成制，導向個人英雄主義而不是團隊作戰：

銷售組織激勵採用傳統提成制，導致銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標得不到保障。

3

戰略解碼不足，組織績效無法體現公司戰略意圖：

各個組織的目標達成了，公司的目標反而沒達成，組織價值澄清不足、戰略解碼不充分。

4

把績效考核和績效管理混為一談，缺乏過程管理：

管理者錯誤地認為定了目標和考核就可以高枕無憂，忽略了績效管理過程的重要性和必要性

。

5

激勵傾向罰＞獎，員工積極性不足：

“工資1萬，底薪6000，績效工資4000。當月績效評價50分，績效工資只有2000，最終拿到手8000”員工感覺自己被扣了2000元。”。

績效激勵共識訓戰班

——啟用組織活力的績效與激勵設計

6月25~27日 上海

訓戰收益

（1）掌握價值創造、價值評價、價值分配的企業價值鏈迴圈理論；

（2）輸出公司

各組織責任中心設定

，明確每個組織的獨特價值；

（3）掌握

組織績效方案設計方法論

，輸出組織績效方案，導向做大蛋糕；

（4）掌握

個人績效方案設計方法論

，輸出個人績效方案，將個人與組織緊密結合，給奮鬥者加滿油；

（5）學習業界激勵管理實踐，掌握

工資包、薪酬包等設定邏輯

，輸出公司級何部門級獎金包，合理價值分配。

透過“理念+制度+方法/工具”的結合，幫助企業理順啟用組織的思路。

課程邏輯：

企業價值鏈迴圈就是透過為客戶創造價值，來進行正確的價值評價，並給予合理的價值分配，讓真正做出貢獻的人獲得合理的回報，並持續奮鬥，從而讓企業充滿活力。

企業價值鏈的迴圈是人力資源管理的堅實基礎之一，而企業的經營機制，說到底就是一種利益的驅動機制。而這套迴圈的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵機制。

績效激勵課綱：

專家介紹

李鐵山

前華為全球銷售部人力資源部部長

簡介

20年華為工作經驗，歷任銷服體系人力資源部副部長（主持工作）、全球銷售部人力資源部部長，上研所人力資源副部長、人力資源部職位與任職資格管理部部長、拉美北地區部人力資源部高階領導力經理，亞太、中東非片區總裁高階幹部助理等重要崗位。

深度參與過華為人力資源體系由弱到強的變革，對人力資源全盤管理有獨到的認知和見解。

目前是國內多家龍頭企業的諮詢輔導顧問。

參課資訊

01、課程班次

績效激勵共識訓戰班——啟用組織活力的績效與激勵設計

02、適合物件

企業組隊參加。董事長/總裁/總經理、營銷/銷售副總、研發副總或技術副總、生產副總/採購副總等、人力資源副總/總監、財經副總/總監

03、課程地點與時間

上海 2021年06月25日~27日

04、課程費用

價格詳細請諮詢課程助理

（含高階課程、定製教材、三天午餐、兩天晚餐、精品茶歇等服務）

05、報名方式