“金九銀十”就要告一段落，眼看著樓市就要進入年尾業績衝刺的關鍵階段，很多人也開始關注房價會不會進一步走低，什麼時候出手最合適。

一個年年讓人糾結的問題是，年初還是年尾買房更划算。其實年尾和年初都是買房淡季，從最簡單的供需關係看呢，老百姓的需求低了，房價自然也就隨之下調。

從國慶黃金週的樓市成績來看，可能供給端的優惠力度還遠遠未到老百姓的心中預期，導致整體樓市顯得格外清淡，年底衝KPI之際，剛需房使用者出手的時機可能真的要到了！

追趕銷售目標

不少房企在年初就披露年度銷售目標，作為全年的中心任務。但結合企業公告以及克而瑞研究中心監測的銷售資料測算，1-9月份17家典型房企銷售目標完成率均值為55。91%。

整體看，只有3家房企銷售目標完成率超過70%，銷售目標完成率超過均值水平的房企僅7家，完成率不足50%的佔比超過一半。

整體來看，今年前九月房企的銷售目標完成情況不僅大幅低於2021年同期，仍舊保持在最近五年來同期的最低水平。

資料來源：中房網

銷售目標完不成，結果就是交不出一份漂亮的年報，就會不可避免地在資本市場承壓，加速市場信心的流失，在融資難成為行業普遍現象時，無異於雪上加霜。

不僅如此，對房企來說，銷售量直接掛鉤現金流，因此在年尾的時間節點，爭取再大回收一波資金，也是可以預見的事情。

不過我們也能看到，也有房企在“金九銀十”的營銷旺季開足馬力，去化比例遙遙領先，銷量壓力變小，因此已經開始收回折扣，甚至上調價格。

價格親民是必殺技

其實國慶前後，利好政策頻出，前有“三箭齊發”的調控政策：換房退個稅、放寬首套房貸利率下限、下調首套公積金房貸利率；後有央行下發6000億房地產融資硬性指標，但樓市銷售仍顯得格外清淡。

在這之中，之所以有的房企逆市大賣，還是因為價格調到位了，老百姓就出手了。從9月最後一週開始，幾乎每個貨量較大的樓盤都會推出促銷措施，從實際情況看，促銷可以為售樓部帶來人氣，但最終促使買家成交的王道，依然是親民的價格。

一些整體去化速度領先的品牌房企紛紛鋪排營銷、促銷活動，區域公司也發起了多盤聯動活動。萬科聯合58安居客平臺推出多項換房權益，含置換享額外2萬元補貼等；越秀灣區多盤聯動，推出“金九購房”四重禮及利用自有平臺進行直播等。

從促銷效果來看，廣東保利表示，國慶期間銷售1000套。還有廣州萬科，主要在售專案共接待現場到訪客戶超6000組，其中網紅盤城市之光、黃埔新城現場到訪均超2000組，總計認購套數超500套（含車位），總認購金額達到17。8億。

國慶期間萬科黃埔新城售樓部現場

價格到位後，銷售效果就顯而易見，像有些樓盤就宣佈提前超額完成國慶銷售任務，收回折扣。購買者持幣待購，這種降價帶來的銷量效應會進一步強化樓市賣方的促銷動力，年尾房價可能會繼續走低。

年尾適合買剛需房？

年尾房企推貨衝業績，直接體現在成交資料上，從去年廣州樓市成交量可以看出，降價推貨對樓市加熱效應很明顯。

統計資料顯示，去年11月廣州一二手住宅成交量均上漲，其中一手房成交量逼近萬套，環比上漲22%，擺脫去年6月以來7000宗/月左右的低迷狀態。

到了12月底銷量情況仍在提速，僅20-26日一週時間，廣州一手樓網籤成交就3370套，環比上升16。89%；面積方面，一手住宅網籤面積為353556平方米，環比上升14。9%。

顯然，年尾最可能的結局是房企和購房者雙贏，房企把房賣了出去，老百姓也低價買到了房。不過值得提醒的是，年初也有年尾沒有的優勢，比如房源充足、開盤優惠、貸款利率有可能下調等好處，比較適合對改善型住房需求較高的人。

對剛需族來說，如果年尾看好房子了，能早買就早買可能是上策，儘管房源可能少一些，但價錢基本探底，房貸辦理問題其實年尾與年後差別並不大，早些購房就更有可能儘早地辦理下房貸。

買房是人生的一件大事，抓住時間節點穩準狠地出手，也許能為美好生活增一分色彩。